【正文】 核心驅(qū)動、以湖景別墅和洋房為主流產(chǎn)品的動作模式，市場同質(zhì)化較為嚴重，未來此類項目面臨劇烈的競爭壓力，必須尋找突圍。 PAGE | 101 武漢區(qū)域旅游地產(chǎn)市場研究 PAGE | 102 武漢旅游地產(chǎn)分布 武漢旅游地產(chǎn)項目目前分布較少，主要以旅游景區(qū)及生態(tài)居住概念為主發(fā)展。 碧桂園生態(tài)城 華僑城純水岸東湖 武漢市政府 歡樂谷 市政府 旅游地產(chǎn)項目 旅游景區(qū) PAGE | 103 武漢旅游地產(chǎn)市場概況 武漢旅游地產(chǎn)成香餑餑 開發(fā)商逆市圈錢的新黃金行業(yè) 時至 2023年年底，各大房企紛紛發(fā)布年度銷售任務完成的情況，萬科銷售已過千億。 旅游地產(chǎn)支撐房企大鱷業(yè)績，截至 2023年 12月初，提速布局旅游地產(chǎn)的碧桂園發(fā)來捷報，憑借“大盤模式”和“造城”功力使得集團已經(jīng)順利完成全年 430億元的任務。 —— 資料來源：贏商網(wǎng) 開發(fā)商掘金旅游地產(chǎn) 一季度總規(guī)模超過 2600億 限購令下，旅游地產(chǎn)逆市升溫，初步統(tǒng)計，今年一季度，全國旅游地產(chǎn)投資上億元的簽約項目近 70個，總規(guī)模超過 2600億元。以豐太旅游為例，從投資木蘭天池、湯池溫泉到現(xiàn)在投資開發(fā)沌口旅游地產(chǎn)項目“知音半島”，打造湖濱環(huán)境、生態(tài)、水上運動項目、度假休閑文化建設等項目，吸引投資者。在知音半島附近，還聚集著武漢健康谷、和記黃埔觀湖園、武漢世茂嘉年華、武漢太子君悅鉆石會所等高端度假物業(yè)。 —— 資料來源：長江商報 武漢旅游地產(chǎn)高燒不退 輻射市場產(chǎn)生扎堆效應 香港世茂集團董事局主席許榮茂告訴筆者：“受打壓的主要是住宅，但對商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)影響不大。眼下，房地產(chǎn)商的純利很難做到 10%，最看好的還是武漢的旅游地產(chǎn)，特別是主題公園。” —— 資料來源：搜狐焦點網(wǎng) 武漢旅游地產(chǎn)市場發(fā)展旺盛，趨向飽和，未來競爭劇烈。 PAGE | 104 武漢旅游地產(chǎn)市場概況 海昌極地海洋世界效果圖 武漢海昌 〃 極地海洋世界 選址地鐵 8號線交匯處，聚集 1600米湖岸線等稀缺資源， 除了打造華中最大的極地海洋公園之外，更將項目打造成集旅游、商業(yè)、住宅為一體的海生態(tài)國際社區(qū)。 海昌 〃 極地海洋世界總投資 30億，總規(guī)模約 106萬平方米，是集旅游、商業(yè)、住宅為一體的海生態(tài)國際社區(qū)。 58萬平方米高尚生態(tài)住宅，貫徹海洋文化為開發(fā)主題，打造歐式風情精工建筑。 建筑形態(tài)豐富，包括疊加別墅、花園洋房、高層住宅等多種建筑類型，滿足不同人群對于海洋人居的夢想與需求； 23萬平方米復合型主題商業(yè)區(qū)，規(guī)劃城市旅游大道、歐洲風情小鎮(zhèn)、板道大街、棕櫚灘等建筑群，集家庭休閑、娛樂、度假為一體，將在營造城市景觀、豐富城市功能、提升城市品位等方面發(fā)揮極大的作用。 領(lǐng)跑旅游地產(chǎn) 提升武漢城市價值 （資料來源：新浪地產(chǎn) 2023820 ） 海昌 〃 極地海洋世界項目就改變武漢旅游地產(chǎn)市場格局。 PAGE | 105 碧桂園生態(tài)城 PAGE | 106 碧桂園生態(tài)城 碧桂園生態(tài)城是由中國馳名商標房企、有“美墅專家”之譽的碧桂園集團與湖北省國資背景的省聯(lián)發(fā)投共同傾力打造的武漢大東湖系生態(tài)別墅社區(qū)。 PAGE | 107 碧桂園生態(tài)城 樓盤名稱 碧桂園生態(tài)城 地址 洪山東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)花山生態(tài)新城（花城大道與花山大道交匯處） 開發(fā)商 武漢生態(tài)城碧桂園投資有限公司 規(guī)模 占地面積 :400000平方米 建筑面積 :280000平方米 開盤時間 2023年 11月 3日 業(yè)態(tài)構(gòu)成 華中地區(qū)首家希爾頓超五星級酒店、學校、商業(yè)中心及商業(yè)風情街、頂級休閑度假會所、大型體育休閑公園、生態(tài)濕地公園等 主力戶型 別墅 160620㎡， 洋房 86145㎡ 價格說明 首推 160620㎡ 別墅惠后總價 158萬起，首付 58萬起； 86145㎡ 洋房惠后 5988元 /㎡ 起送 1200元 /㎡精裝，首付 9萬元起。另加推 185270㎡ 別墅，現(xiàn)正認籌中，登記認籌享 5萬抵 10萬優(yōu)惠。 定位規(guī)劃 著力打造三星綠色建筑，利用豐富的自然資源，實現(xiàn)住區(qū)與環(huán)境的和諧共融，打造武漢大東湖系生態(tài)別墅社區(qū)。 PAGE | 108 區(qū)位分析 區(qū)位優(yōu)勢： 碧桂園生態(tài)城地處“一江三湖”（長江、北湖、嚴西湖、嚴東湖）交匯處的花山生態(tài)新城，南接九峰森林公園，西鄰東湖生態(tài)旅游風景區(qū)和武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（中國光谷），整個地塊范圍為武漢市規(guī)劃的“大東湖”生態(tài)水網(wǎng)旅游區(qū)的一部分。碧桂園生態(tài)城位于花山生態(tài)新城核心區(qū)域。碧桂園生態(tài)城距光谷新中心僅 6分鐘車程，與中部最大的軟件城 —— 武漢軟件新城僅一路之隔。 交通優(yōu)勢： 嚴西湖畔的碧桂園生態(tài)城，濱湖風光旖旎，對外交通便利。有望成為武漢“最美生態(tài)景觀路”花山大道與花城大道，2023年內(nèi)建成通車后，將全面升級半小時生活圈。從項目經(jīng)花山大道、珞瑜路約 12分鐘可到光谷魯巷廣場，而花城大道通車后經(jīng)三環(huán)線約 9分鐘可到武漢高鐵站，約半小時車程內(nèi)可達武漢三鎮(zhèn)各區(qū)域市中心區(qū)。 PAGE | 109 項目總體規(guī)劃 碧桂園生態(tài)城整個社區(qū)分為“水藍灣”、“山湖間”、“桃花源”三大苑區(qū)。項目毗鄰 2萬畝天然嚴西湖，白羊山、常家山 …… 依山伴水，生態(tài)資源高度集中。 配套先行是碧桂園近二十年來的開發(fā)理念，作為湖北省重點打造的“花山生態(tài)新城”重點組成部分，新城內(nèi)首個高端地產(chǎn)項目，項目傾力打造華中地區(qū)首家希爾頓超五星級酒店 —— 光谷希爾頓酒店，是華中地區(qū)規(guī)模最大、功能最全、標準最高的國賓級接待中心，將成為東湖自主創(chuàng)新區(qū)商務會展中心以及湖北武漢市高端政務商務活動場所。此外，項目規(guī)劃有品牌學校、商業(yè)中心、頂級休閑度假會所等多項配套設施。 山湖間 桃花源 PAGE | 110 園林規(guī)劃 園林風格選取與項目整體風格匹配的西班牙風情園藝，多重綠化保障私家花園舒適度，低密度建筑滿足客戶對私密性的需求，采用形態(tài)豐富、色彩融合的植物和花卉區(qū)隔，吸引視覺的同時保障私密性，利用鋪裝和小品增添居家氛圍。 PAGE | 111 建筑特色 超豪別墅 —— 鉆石 ?墅，行業(yè)罕有全石干掛外立面，金字塔頂尖人士成功的見證；經(jīng)典創(chuàng)新戶型 170~320㎡ 雙拼、聯(lián)排美墅，精雕細琢，點綴優(yōu)雅生活細節(jié)，綻放西班牙濃情風格； 70~120㎡ 實用生態(tài)洋房，創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品設計精益求精， 彌散浪漫法蘭西風情。 PAGE | 112 戶型分析 別墅： 經(jīng)典創(chuàng)新戶型 170~320㎡ 雙拼、聯(lián)排美墅，精雕細琢，點綴優(yōu)雅生活細節(jié)，綻放西班牙濃情風格。 洋房： 約 ，室內(nèi)布局合理，視野開闊，靈動方便；約 ，大氣方正，全明通透，超大飄窗引入極佳視野，廚房帶領(lǐng)生活陽臺，餐廳尺度宜人，動靜分離， 270度超大觀景陽臺，直面南向園林美景。 洋房： 約 洋房： 約 別墅舉例 ：四房二廳 /建筑面積：約 186平米 一層平面圖 二層平面圖 三層平面圖 PAGE | 113 營銷情況分析 銷售情況： 碧桂園生態(tài)城洋房 900多套，僅剩 12套了，別墅也接近尾聲，預計整體去化率為 85%以上 ；現(xiàn)在急建二期。 營銷推廣： 項目主要以網(wǎng)絡、報廣及戶外廣告為主，在武漢商業(yè)中心光谷廣場有站牌廣告及來回項目的車身廣告宣傳；在樣板房的關(guān)鍵節(jié)點上做到有提醒宣傳，營銷細節(jié)宣傳到位。 客戶分析： 主要以武漢市政府職員、及企事業(yè)主、高管。 PAGE | 114 運營模式研究 碧桂園生態(tài)城位于花山生態(tài)新城核心區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢顯著。碧桂園生態(tài)城作為新城首個高端生態(tài)地產(chǎn)項目，深諳其發(fā)展?jié)摿?，著力打造三星綠色建筑，利用豐富的自然資源，實現(xiàn)住區(qū)與環(huán)境的和諧共融。 在園區(qū)配套上，首先打造出華中地區(qū)首家希爾頓超五星級酒店 —— 光谷希爾頓酒店，是華中地區(qū)規(guī)模最大、功能最全、標準最高的國賓級接待中心，來提升項目整體形象，并作為高端項目的功能性配套，吸引目標投資客群。以及項目傾力打造將成為東湖自主創(chuàng)新區(qū)商務會展中心以及湖北武漢市高端政務商務活動場所，提升項目品牌魅力，吸引更多高端客群。此外，項目規(guī)劃有品牌學校、商業(yè)中心、頂級休閑度假會所等多項配套設施，滿足客戶對生態(tài)生活品質(zhì)的一站式需求。 超五星級光谷希爾頓酒店 碧桂園生態(tài)城滑梯 藍球場 PAGE | 115 項目特點分析 碧桂園生態(tài)城價值十個 到位： 》 與光谷新管委會為鄰，區(qū)域價值一步到位； 》 毗鄰華中最大軟件城，投資潛力一步到位； 》 20230畝嚴西湖浩淼湖景，自然環(huán)境一步到位； 》 超五星希爾頓、會所、商業(yè)街，配套一步到位； 》 60年品牌華師附小，學區(qū)教育一步到位； 》 18路公交即將進駐，交通出行一步到位； 》 以 145平米大戶主，舒適生活一步到位； 》 國家一級資質(zhì)物業(yè)服務，服務藝術(shù)一步到位； 》 碧桂園、聯(lián)投集團聯(lián)手呈獻，品質(zhì)生活一步到位； 》 單月勁銷 1000余套，臵業(yè)選擇一步到位； PAGE | 116 項目 名稱 所屬 城市 產(chǎn)品 形態(tài) 建筑 風格 開盤 時間 價格 面積 供應量 去化速度 碧桂園生態(tài)城 武漢 疊拼 ,高層 綻放西班牙 濃情風格 2023年11月 03日 洋房惠后起價5988元 /平米，別墅總價 158萬 /套起 二居室 7886平米； 三居室 91132平米； 四居室 145平米 總戶數(shù)： 1710 桂園生態(tài)城洋房 900多套，僅剩 12套了，別墅也接近尾聲，預計整體去化率為 85%以上 ；現(xiàn)在急建二期。 ? 70年產(chǎn)權(quán)，公園地產(chǎn) ,水景豪宅。 ? 湖南衛(wèi)視首席造型師周日親臨碧桂園生態(tài)城； ? 頂級社區(qū)配套 —— 超五星光谷希爾頓酒店，此外，項目規(guī)劃有品牌學校、商業(yè)中心、頂級休閑度假會所等多項配套設施。 PAGE | 117 華僑城純水岸 〃 東湖 PAGE | 118 商戰(zhàn)無序，策劃先行 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！火爆促銷中 …… 此頁，可刪除 借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！ 學習前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！ 內(nèi)部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！ 打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站：， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！ PAGE | 119 華僑城純水岸 〃 東湖 武漢首家城市旅游度假項目，華中首席原生湖境藝術(shù)大宅。 PAGE | 120 華僑城純水岸 〃 東湖 樓盤名稱 華僑城純水岸 〃 東湖 地址 武漢市東湖生態(tài)旅游風景區(qū)歡樂大道 166號 開發(fā)商 武漢華僑城實業(yè)發(fā)展有限公司 規(guī)模 總占地面積約 60萬㎡，總建筑面積約 102萬㎡，包括天樾、天嶼兩大組團 開盤時間 2023年 1月 19號二次加推 T8 業(yè)態(tài)構(gòu)成 聯(lián)排、雙拼、高層 主力戶型 三居室 152156平米，四居室 198289平米，五居室 333334平米 價格說明 均價 16000 元 /平米 定位規(guī)劃 整合城市中心最優(yōu)質(zhì)的稀缺資源，構(gòu)筑引領(lǐng)城市高端宜居生活的范本。 PAGE | 121 區(qū)位分析 區(qū)位優(yōu)勢： 項目緊鄰城市二環(huán)，地鐵 4號線、 8號線支線直抵華僑城，高效接軌全城。同時，項目享有都市豐盛配套：水果湖省府中心在此升華城心價值；省博物館、省藝術(shù)館等提升片區(qū)文化涵養(yǎng)；徐東商圈、中南商圈、楚河漢街等繁華環(huán)伺；東湖中學、水果湖中學、武漢大學等名校薈萃。 交通優(yōu)勢： 乘坐 534路、 545路、 566路、725路、 810路至歡樂大道紅廟站下車即到 PAGE | 122 項目總體規(guī)劃 整體規(guī)劃： 》 生態(tài)人文社區(qū) 》 歡樂谷 》 東湖灣 》 五星級酒店 》 生態(tài)藝術(shù)公園 》 水上公園 》 國際演藝中心 》 運動生活中心 生態(tài)人文社區(qū) 生態(tài)人文社區(qū) 歡樂谷 東湖灣 純水岸 〃 東湖，作為全國最大城中湖、國家 4A級風景區(qū)東湖北岸唯一住宅區(qū)，整合城市中心最優(yōu)質(zhì)的稀缺資源，構(gòu)筑引領(lǐng)城市高端宜居生活的范本。 PAGE | 123 園林規(guī)劃 純水岸 〃 東湖園林設計優(yōu)美，推窗極目，湖光綠意，感悟身與心的回歸，此所謂：一山一水一方城、東湖畫卷永傳承！ PAGE | 124 建筑特色 純水岸 〃 東湖，鑲嵌于 11公里特保級東湖北岸，升級重塑深圳波托菲諾美學大宅；更承襲天麓“頂級山海豪宅”精髓。 PAGE | 125 戶型分析 純水岸 〃 東湖別墅天樾整體建筑形態(tài)充分尊重東湖水岸線，呈現(xiàn)波浪式遞進與流線型動態(tài)排布；在空間布局方面，純水岸 〃 東湖致力于將建筑藝術(shù)化，凸顯人文逸居價值，開啟武漢藏匿千年的“一線