旅游營銷渠道(文件)
【正文】 型（ 2） ?長渠道與短渠道 ? 營銷渠道的“長度”，取決于產(chǎn)品流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)的多少。 ? 影響其它市場營銷策略的實施效果。 為何要利用營銷中間機構(gòu) 許多生產(chǎn)者缺乏直接營銷的財力資源 ? 在某種情況下直銷并不可行 ? 在許多情況下生產(chǎn)商從事主要業(yè)務的投資回報率會更高 ? 旅游營銷渠道的起點：生產(chǎn)者 ? 終點：旅游者。 ? 中間環(huán)節(jié)：代理商、批發(fā)商、零售商、其他中介組織或個人。 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（ 1） ?直接分銷渠道與間接分銷渠道 直接分銷渠道 ： 是指旅游企業(yè)在其市場營銷活動中不通過任何一個旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的銷售渠道。中間環(huán)節(jié)越多，營銷渠道越長。 中間商 旅游企業(yè) 旅游消費者 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 旅游企業(yè) 旅游消費者 旅游產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計 ? 分銷渠道寬度的決策 ? 密集分銷 （ Intensive Distribution):是在渠道層次中選擇大量的中間商，充分與旅游產(chǎn)品的營銷市場接觸。 ? 旅游企業(yè)規(guī)模大，經(jīng)營能力強，可采用多渠道。 旅游中間商的類型（ 2） 旅游中間商的類型（ 2） ? 旅游代理商 ：是指與旅游企業(yè)簽訂合同、接受旅游企業(yè)委托、在某一特定區(qū)域內(nèi)代理其銷售旅游產(chǎn)品的旅游中間商。 ? 營銷渠道寬度的決策 ? （ 1）密集性營銷 ? （ 2）選擇性營銷 ? （ 3）獨家營銷 ? 營銷渠道成員 ? 歷史、聲譽、經(jīng)營范圍、獲利能力、收現(xiàn)能力、協(xié)作精神、業(yè)務人員素質(zhì)、未來潛力。 對于多數(shù)中小旅游企業(yè)而言，更應該綜合運用 多重銷售渠道 ，變被動為主動，平衡各種銷售渠道之間的比重，切忌 “ 在一棵樹上吊死 ” 。 ? 可能同時銷售競爭對手的產(chǎn)品。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? （ 1）指標完成情況和水分大小 ? （ 2）利潤額和費用結(jié)算 ? （ 3）積極性 ? （ 4）為競爭對手工作的情況 ? （ 5）對本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣 對旅游中
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