【摘要】測(cè)試訓(xùn)練1在美國城市街道的交叉路口上,明文規(guī)定著,有步行者橫過公路時(shí),車輛就應(yīng)停在人行道前等待??墒瞧袀€(gè)汽車司機(jī),當(dāng)交叉路口上還有很多人橫過馬路時(shí),他卻突然撞進(jìn)人群中,全速向前跑。這時(shí)旁邊的警察看了也無所謂,并沒有責(zé)怪他。你說這是為什么?答案:你一定想,車開進(jìn)了人群,會(huì)出人命的,警察怎么這么不負(fù)責(zé)??墒穷}中并沒有說汽車
2025-05-04 01:08
【摘要】第九講、渠道策略一、銷售渠道的涵義?產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過程中所經(jīng)過的通道。二、銷售渠道的參數(shù)1、渠道層次數(shù)目:渠道中一個(gè)環(huán)節(jié)就是一個(gè)層次,中間環(huán)節(jié)多,渠道就長;中間環(huán)節(jié)少,渠道就短;零層渠道就是直接渠道。?2、渠道的長度:渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多,渠道就長,反之就短。
2025-01-07 21:47
【摘要】策略性銷售心法概念性銷售拳法專業(yè)銷售技巧兵法策略性銷售I/策略性銷售概述1.瞬息萬變中如何制勝2.“策略”與“戰(zhàn)術(shù)”如何定義3.分析起始點(diǎn):我們的戰(zhàn)略位置4.策略藍(lán)圖簡述:策略性銷售的六大基本要素
2025-02-15 19:09
【摘要】Agenda?事業(yè)夥伴在市場(chǎng)上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷通路(事業(yè)夥伴)管理–事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃–事業(yè)夥伴的訓(xùn)練–事業(yè)夥伴的支援1VolumeDistributingValueSellingNIUAlliancingAllianc
2025-02-12 07:17
【摘要】第十一章分銷渠道策略?1分銷渠道的含義?2分銷渠道的組合?3影響分銷渠道選擇的因素?4分銷渠道的管理決策?5中間商的類型與作用?6實(shí)體分配一、渠道直銷與渠道分銷有何不同?這個(gè)企業(yè)為什么要實(shí)行直銷模式,那個(gè)企業(yè)為什么又要實(shí)施分銷模式?二、有一些大型的企業(yè)渠道建設(shè)比較健全,甚至有遍
2025-01-06 04:39
【摘要】醫(yī)藥和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)醫(yī)藥貿(mào)易公司銷售渠道策略2023年1月29日內(nèi)容提要項(xiàng)目進(jìn)展回顧醫(yī)藥貿(mào)易公司渠道管理現(xiàn)狀分析消費(fèi)品、醫(yī)藥行業(yè)渠道管理成功模式分析零售終端和商業(yè)企業(yè)分類建議渠道策略建議1?Copyright2023Version機(jī)密文件,僅供XXX醫(yī)藥貿(mào)易公司使用醫(yī)
2025-01-12 00:17
【摘要】醫(yī)藥和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)醫(yī)藥貿(mào)易公司銷售渠道策略2023年3月5日內(nèi)容提要項(xiàng)目進(jìn)展回顧醫(yī)藥貿(mào)易公司渠道管理現(xiàn)狀分析消費(fèi)品、醫(yī)藥行業(yè)渠道管理成功模式分析零售終端和商業(yè)企業(yè)分類建議渠道策略建議?Copyright2023Version機(jī)密文件,僅供XXX醫(yī)藥貿(mào)易公司使用2醫(yī)藥貿(mào)
2025-02-15 18:16
【摘要】7天連鎖酒店酒店?duì)I銷理論酒店?duì)I銷培訓(xùn)目錄?第一章酒店市場(chǎng)營銷環(huán)境?第二章市場(chǎng)細(xì)分及營銷策略?第三章酒店銷售渠道策略?第四章促銷組合及人員促銷?第五章促酒店銷售銷售促進(jìn)和推銷管理第一章酒店市場(chǎng)營銷環(huán)境第一節(jié)酒店市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)酒店的一切營銷活動(dòng)都要受到各種
2025-01-11 18:43
【摘要】旅遊銷售之優(yōu)勢(shì)競爭策略學(xué)習(xí)目標(biāo):一、瞭解優(yōu)勢(shì)競爭之涵義。二、分析旅遊銷售之策略。三、如何掌握旅遊品牌的競爭優(yōu)勢(shì)?四、如何分析旅遊產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)?五、如何掌握競爭優(yōu)勢(shì)?2023/1/231LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC1、價(jià)格-品質(zhì)的定位競爭
2025-01-05 22:13
【摘要】學(xué)習(xí)目標(biāo):一、瞭解優(yōu)勢(shì)競爭之涵義。二、分析旅遊銷售之策略。三、如何掌握旅遊品牌的競爭優(yōu)勢(shì)?四、如何分析旅遊產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)?五、如何掌握競爭優(yōu)勢(shì)?2023/1/2311、價(jià)格-品質(zhì)的定位競爭2、創(chuàng)造新旅遊專業(yè)知識(shí)和建立先驅(qū)者優(yōu)勢(shì)的競爭3、既有旅遊產(chǎn)品或地理性市場(chǎng)攻防競爭
2025-01-05 22:14
【摘要】企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商推銷(策略篇)建立以渠道為核心的銷售策略策略一個(gè)中心:銷售活動(dòng)要以管理為中心兩個(gè)基本點(diǎn):抓好兩個(gè)隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍)的建設(shè)三項(xiàng)原則:1、做市場(chǎng)就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)2、幫助經(jīng)銷商賺錢3、做好終端市場(chǎng)建設(shè)
2025-01-13 03:19
【摘要】醫(yī)藥和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)三九醫(yī)藥貿(mào)易公司銷售渠道策略2023年1月23日內(nèi)容提要項(xiàng)目進(jìn)展回顧三九醫(yī)藥貿(mào)易公司渠道管理現(xiàn)狀分析消費(fèi)品、醫(yī)藥行業(yè)渠道管理成功模式分析零售終端和商業(yè)企業(yè)分類建議渠道策略建議1?Copyright2023Version機(jī)密文件,僅供三九醫(yī)藥貿(mào)易公司使用三九醫(yī)藥貿(mào)易公司(以下簡稱三九公司)自渠道整合實(shí)施以
2025-02-15 17:55
【摘要】銷售策略事業(yè)部銷售管理部目錄第一部分渠道策略第二部分銷售業(yè)務(wù)第三部分商務(wù)作業(yè)渠道策
2025-01-11 23:02
【摘要】醫(yī)藥和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)XXX醫(yī)藥貿(mào)易公司銷售渠道策略2023年1月28日內(nèi)容提要項(xiàng)目進(jìn)展回顧XXX醫(yī)藥貿(mào)易公司渠道管理現(xiàn)狀分析消費(fèi)品、醫(yī)藥行業(yè)渠道管理成功模式分析零售終端和商業(yè)企業(yè)分類建議渠道策略建議XXX醫(yī)藥貿(mào)易公司(以下簡稱XXX公司)自渠道整合實(shí)施以來收到了明顯的效果,但目前需要在渠道管理上進(jìn)行轉(zhuǎn)變才能突破銷量的瓶頸?2023家以上商業(yè)客
2025-01-13 04:05