市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)十二章促銷(xiāo)策略(文件)
【正文】 銷(xiāo)策略 公共關(guān)系策略的技巧 ? 抓住輿論中心 ? 產(chǎn)生獨(dú)特的創(chuàng)意 ? 吸引受眾參加 1/28/2023 69 Ch12 促銷(xiāo)策略 六、公共關(guān)系的程序 1/28/2023 70 Ch12 促銷(xiāo)策略 第五節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 一、銷(xiāo)售促進(jìn)及其特點(diǎn) 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式 三、銷(xiāo)售促進(jìn)的控制 1/28/2023 71 Ch12 促銷(xiāo)策略 一、銷(xiāo)售促進(jìn)及其特點(diǎn) 銷(xiāo)售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 16:42:1416:42:1416:422/10/2023 4:42:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 42分 14秒 16:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 42分 14秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:42:1416:42:1416:42Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時(shí) 42分 :42February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:42:1416:42:1416:422/10/2023 4:42:14 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1416:42:14February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 42分 14秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 42分 :42February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:42:1416:42:1416:42Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 42分 14秒 下午 4時(shí) 42分 16:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 42分 14秒 16:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:42:1416:42:1416:422/10/2023 4:42:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 42分 :42February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:42:1416:42:1416:42Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1/28/2023 78 Ch12 促銷(xiāo)策略 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 推拉策略 促銷(xiāo)預(yù)算 促銷(xiāo)組合方案 人員促銷(xiāo) 非人員促銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 1/28/2023 79 Ch12 促銷(xiāo)策略 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。共籌款 3100萬(wàn)。 ? 2023年， “ BAZAAR明星慈善夜”提出“讓慈善改變命運(yùn)”，深入采訪了 100個(gè)投身慈善和接受幫助的人。 ? 2023年“ BAZAAR明星慈善夜是唯一在北京奧運(yùn)期間獲國(guó)際奧委會(huì)和北京奧組委特批的非奧運(yùn)贊助商舉辦的大型活動(dòng)，并獲得了巨大的社會(huì)專(zhuān)注度和社會(huì)影響力。目標(biāo)為在中國(guó)精英群體和年輕人中推廣慈善理念，推動(dòng)中國(guó)慈善進(jìn)程。 ? 搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境 ? 咨詢(xún)建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) 1/28/2023 57 Ch12 促銷(xiāo)策略 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 宣傳性公關(guān)策略 對(duì)內(nèi)：企業(yè)報(bào)紙、宣傳欄、廣播、討論會(huì) 對(duì)外：報(bào)告、舉辦展覽會(huì)、新聞發(fā)布會(huì) 交際性公關(guān)策略 團(tuán)體交往：座談會(huì)、茶話會(huì)、宴會(huì) 個(gè)人交際：拜訪、祝賀、信件往來(lái)等 1/28/2023 58 Ch12 促銷(xiāo)策略 服務(wù)型公關(guān)策略 消費(fèi)指導(dǎo)、消費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)修理等 社會(huì)性公關(guān)策略 參與或舉辦各種社會(huì)性、公益性、贊助性的活動(dòng)。 公共關(guān)系的活動(dòng)注重“共贏” ,兼顧各方利益。艾菲獎(jiǎng)與嘎納廣告獎(jiǎng)的區(qū)別在于，艾菲獎(jiǎng)是以廣告的實(shí)際效果作為主要評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)項(xiàng)。 廣告促銷(xiāo)效果的測(cè)定 ，是以商品銷(xiāo)售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 —— 某粘合劑廣告 任勞任怨，只要還有一口氣。 1/28/2023 38 Ch12 促銷(xiāo)策略 1/28/2023 39 Ch12 促銷(xiāo)策
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