旅游銷售渠道策略概述-在線瀏覽
2025-02-25 00:31本頁(yè)面
【正文】 。 ? （ 2）當(dāng)銷售面廣，顧客分散時(shí)，供給者難以把產(chǎn)品全部出售給顧客。 ? 對(duì)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者而言，能直接銷售給最終消費(fèi)者，單位利潤(rùn)相對(duì)較高，而且對(duì)渠道能進(jìn)行直接而有效的管理與控制，當(dāng)然是不錯(cuò)的選擇。 ? 營(yíng)銷渠道術(shù)語(yǔ) 旅游經(jīng)紀(jì)人 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 其工作是把旅游產(chǎn)品買賣雙方匯集在一起 ， 它沒有存貨 ， 但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 旅游批發(fā)商 旅游分銷商 一個(gè)商業(yè)企業(yè) ， 只組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游經(jīng)銷商和旅游零售商 ， 不直接面對(duì)公眾銷售 。 旅游零售商 一個(gè)商業(yè)企業(yè) ， 它直接向自用和不是商業(yè)通途的最終旅游消費(fèi)者出售產(chǎn)品或服務(wù) 。 旅游銷售隊(duì)伍 直接受旅游企業(yè)雇用的一群?jiǎn)T工 ， 根據(jù)企業(yè)要求出售旅游產(chǎn)品和服務(wù) 。 它受數(shù)個(gè)企業(yè)雇用 ， 代替或增強(qiáng)他們的內(nèi)部銷售力量 ? 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要考慮消費(fèi)者的方便性和經(jīng)濟(jì)效益兩條原則 ? 二、影響產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質(zhì)和種類 ； 二是產(chǎn)品檔次 ； 三是產(chǎn)品知名度 ； 四是產(chǎn)品價(jià)格 ? 市場(chǎng)特征 ? 市場(chǎng)規(guī)模；顧客購(gòu)買特征；客源市場(chǎng)集散程度；客源市場(chǎng)地理分布 ? 企業(yè)內(nèi)部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模；企業(yè)營(yíng)銷實(shí)力 ? 二、影響產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營(yíng)范圍 ； 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) ； 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ； 營(yíng)銷實(shí)力；資信狀況 ； 合作意愿 ? 國(guó)家政策 ? 三、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略的選擇 ? 營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度策略 ? 營(yíng)銷渠道寬度策略 ? 1）密集性營(yíng)銷策略 ? 2）選擇性營(yíng)銷策略 ? 3）專營(yíng)性營(yíng)銷策略 ? 旅游中間商選擇策略 ? 四、營(yíng)銷渠道的管理 ? 選擇中間商 ? 中間商的條件與責(zé)任 ? 鼓勵(lì)中間商 ? 評(píng)估中間商的表現(xiàn) ? 營(yíng)銷渠道的調(diào)整 ? 樹立渠道整體營(yíng)銷意識(shí) ? 1. 旅游垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ? 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是一種縱向聯(lián)合方式，是由旅游生產(chǎn)者、旅游批發(fā)商和旅游零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，它通過產(chǎn)權(quán)、契約、合作等關(guān)系將該渠道的成員聯(lián)合在一起，可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商或零售商支配，實(shí)行專業(yè)化管理，統(tǒng)一制定渠道計(jì)劃，控制渠道的銷售活動(dòng)，加強(qiáng)渠道成員的合作，降低經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大市場(chǎng)影響。 ? 2. 旅游水平營(yíng)銷系統(tǒng) ? 另一種渠道發(fā)展的形式是橫向聯(lián)合的水平式營(yíng)銷系統(tǒng)， 是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個(gè)旅游市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? ? ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 27分 56秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 :27 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 ? 噴泉的
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