旅游營銷渠道-文庫吧資料
2025-01-02 05:44本頁面
【正文】 品） ? 獨(dú)家分銷 (Exclusive Distribution ):是指在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選擇一家經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)卓著的中間商來推銷旅游企業(yè)產(chǎn)品，這是最窄的渠道形式。 中間商 旅游企業(yè) 旅游消費(fèi)者 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 旅游企業(yè) 旅游消費(fèi)者 旅游產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì) ? 分銷渠道寬度的決策 ? 密集分銷 （ Intensive Distribution):是在渠道層次中選擇大量的中間商，充分與旅游產(chǎn)品的營銷市場接觸。 ?寬渠道與窄渠道 旅游產(chǎn)品銷售渠道的寬度，是指每個(gè)環(huán)節(jié)中同類型中間商數(shù)目的多少，即旅游產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少和分配情況。中間環(huán)節(jié)越多，營銷渠道越長。 旅游企業(yè) 旅游者 ?直接分銷對 供應(yīng)商 的好處： 簡單、額外銷售機(jī)會(huì)、快速反應(yīng)、增加利潤、控制力強(qiáng) ?直接分銷對 顧客 的好處： 控制力、節(jié)省時(shí)間、準(zhǔn)確度高 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（續(xù)） 間接分銷渠道 ： 是指旅游企業(yè)通過一個(gè)或多個(gè)旅游中間商向旅游者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道。 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（ 1） ?直接分銷渠道與間接分銷渠道 直接分銷渠道 ： 是指旅游企業(yè)在其市場營銷活動(dòng)中不通過任何一個(gè)旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的銷售渠道。 ? 提高旅游經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。 ? 中間環(huán)節(jié)：代理商、批發(fā)商、零售商、其他中介組織或個(gè)人。第九章 旅游營銷渠道 成英文 2023年 1月 16日星期一 學(xué)習(xí)目的 ? 熟悉旅游營銷渠道的類型 ? 熟悉旅游中間商 ? 掌握旅游營銷渠道策略 ? 旅游營銷渠道的管理和調(diào)整 ? 營銷渠道的發(fā)展趨勢 第一節(jié) 旅游營銷渠道 旅游營銷渠道指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游者轉(zhuǎn)移過程所經(jīng)過的一切取得使用權(quán)或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和個(gè)人。 為何要利用營銷中間機(jī)構(gòu) 許多生產(chǎn)者缺乏直接營銷的財(cái)力資源 ? 在某種情況下直銷并不可行 ? 在許多情況下生產(chǎn)商從事主要業(yè)務(wù)的投資回報(bào)率會(huì)更高 ? 旅游營銷渠道的起點(diǎn)：生產(chǎn)者 ? 終點(diǎn)：旅游者。 旅游產(chǎn)品分銷渠道的功能（ 2） 旅游者 旅 游 企 業(yè) 1 2 中間商 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 旅游中間商存在的必要性示意圖 1
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