東方巴黎項(xiàng)目整體營銷策略(編輯修改稿)
2025-04-02 15:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以項(xiàng)目熱銷而一炮走紅，并以此提高項(xiàng)目的附加值，刺激投資者的購買欲望。務(wù)求使本案在此片區(qū)成為咸陽樓市又一焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介宣傳使本案不斷升溫，配合 以強(qiáng)勢的直銷工作，推 動(dòng)本案 的銷售，并使發(fā)展商 的知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升，在咸陽 房地產(chǎn)市場 不斷鞏固自身形象 品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造佳績。 二、 入市時(shí)機(jī)的選擇 本案入市時(shí)間： 2021 年 9 月 中旬 1． 本案入市時(shí)需考慮的問題 ? 投資者對本案所在區(qū)域的認(rèn)同感 ? 投資者對大型商業(yè)項(xiàng)目的接受程度 ? 投資者對本案的接受度 ? 入市前的 準(zhǔn)備工作是否到位 總結(jié)整體市場狀況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難 在入市至為關(guān)鍵，必須在入市前全盤解決，否則將會(huì)對本案的銷售產(chǎn)生極大的 負(fù)面影響。 2． 本案入市的注意事項(xiàng) ? 抓工作。認(rèn)真做好項(xiàng)目入市前的準(zhǔn)備工作，動(dòng)態(tài)監(jiān)控市場的變化，為項(xiàng)目入市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ? 搶時(shí)機(jī)。從宣傳上提前介入市場，造成全城轟動(dòng)的市場影響力。通過制定的推廣策略分階段、分主次、集中兵力在短時(shí)間內(nèi)有節(jié)奏地進(jìn)行項(xiàng)目的全方位宣傳，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏 ? 造概念。本案是 在前期銷售工作并不是特別理想的情況下重新開盤銷售 ，需要?jiǎng)?chuàng)造 一個(gè)全新的形象，一個(gè)全新的投資理 念模式，增強(qiáng)投資客戶的 信心 小結(jié)：因?yàn)閷τ陧?xiàng)目入市時(shí)機(jī)的選擇是關(guān)系到項(xiàng)目整體形象和營銷成功與否之重要因素，一是考慮到營銷節(jié)點(diǎn)的需要，二是考慮到營銷推廣周期安排上的需要。所以對于上述 入市時(shí)機(jī)的安排是幾個(gè)方面平衡的結(jié)果。 三、 階段營銷策略 及目標(biāo) 蓄勢階段（ 2021 年 9 月中旬 — 2021年 10 月上旬） 鑒于本案從 2021 年已開始銷售，目前多數(shù)人對本案已沒有興趣，我們認(rèn)為，應(yīng)該 強(qiáng)勢出擊，同一時(shí)間，多種渠道亮相，造成全城轟動(dòng)的效應(yīng)，使得本案的亮相成為市民的議論話題， 制造“脫胎換骨”的形象，令到投資者重新對本案未來的經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生堅(jiān)定信心，認(rèn)為本案將成為“ 2021 年度咸陽最具投資價(jià)值樓盤”對本案產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)而引發(fā)認(rèn)購行為。 同時(shí)，通過上門推銷手段，對本案獨(dú)立商鋪及寫字樓部分進(jìn)行直銷。 此階段目標(biāo)：吸引 300 名左右投資者進(jìn)行認(rèn)購 開盤階段（ 2021 年 10 月上旬 — 中旬） 開盤前一周起，通過各種渠道公布本案開盤時(shí)間， 同時(shí)邀請落訂客戶、準(zhǔn)客戶及親朋好友舉行聯(lián)誼酒會(huì)，強(qiáng)勢出擊，制造轟動(dòng)效應(yīng)，并以此方式在開盤的重要時(shí)間點(diǎn)緊緊把握落訂客戶， 促使成交。 此階段目標(biāo)：產(chǎn)權(quán)式商鋪部分完成 30%銷 售 。 強(qiáng)銷階段 （ 2021 年 10 月下旬 — 11 月下旬） 利用新聞媒體向市場發(fā)布本案 熱銷的新聞，并以“為什么 東方巴黎 會(huì)引起市場熱烈 追捧”為主線，展開討論，引發(fā)市場話題，進(jìn)一步提升產(chǎn)權(quán)式商鋪的 銷售業(yè)績，同時(shí)， 在蓄勢階段開始進(jìn)行的針對獨(dú)立商鋪 直銷工作的基礎(chǔ)上加強(qiáng)力度，通過 產(chǎn)權(quán)式商鋪熱銷這一利基，提升項(xiàng)目價(jià)值，刺激獨(dú)立商鋪 及寫字樓部分 潛在客戶盡快產(chǎn)生購買行為。 此階段目標(biāo)：產(chǎn)權(quán)式商鋪 部分完成 50%銷售，獨(dú)立商鋪 及寫字樓 部分完成 20%銷售。 持續(xù)階段（ 2021 年 12 月 — 2021年 2 月） 開始調(diào)整營銷策略，將更大的人 力投入到直銷工作中，目標(biāo)直指獨(dú)立商鋪 及寫字樓 部分 去化，在此時(shí)間之前我們將 通過各種手段（包括期刊）， 發(fā)布針對性較強(qiáng)的相關(guān)軟文，更深一步的挖掘目標(biāo)客戶群。 此階段目標(biāo)：產(chǎn)權(quán)式商鋪 部分
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