東方巴黎項目整體營銷策略-資料下載頁
2025-02-25 15:15本頁面
【導(dǎo)讀】針對目前貴公司提出暫時不考慮超市部分銷售的思路，我司連夜召開緊急會議，討論了項目現(xiàn)階段的各種情況，1．支持貴司提出對超市部分物業(yè)暫停推動的意見，目前只進(jìn)行針對性市場調(diào)查，對客戶進(jìn)行摸底及登記，而不涉及正式銷售；2．對項目地面物業(yè)進(jìn)行包裝，在9月18日前，整體推出，以側(cè)重點進(jìn)行階段劃分，全力去化；3．整合廣告公司的優(yōu)勢資源，加強(qiáng)其配合力度，為后期項目的營銷工作推進(jìn)提供優(yōu)勢條件；進(jìn)行銷售時，保證所有人員可以有備而戰(zhàn)。加之因受各方面影響，導(dǎo)致大量客戶糾紛，咸陽商業(yè)的發(fā)展前景：隨著西咸一體化步伐加快，投資環(huán)境改善，作,找準(zhǔn)入市時間點,全面占領(lǐng)市場。自提出西咸一體化以來，越來越多的商家正在一步步走進(jìn)來，其商業(yè)地位屬于上升趨勢，為咸陽的商業(yè)。務(wù)求使本案在此片區(qū)成為咸陽樓市又一焦點。使本案不斷升溫，配合以強(qiáng)勢的直銷工作，推動本案的銷售，并使發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升，在咸陽房。入市前的準(zhǔn)備工作是否到位
【正文】 售廣告位做好鋪墊 ? 戶外廣告看板 在咸陽市的主要城區(qū)及主要交通節(jié)點設(shè)置廣告看板，將項目的形象及不同時期的廣告主題滲透到市民心目中，使得目標(biāo)客戶不自覺地將項目與日常生活融為一體，同時亦可為招商工作帶來極大的推進(jìn)作用 ，另外這一動作也可以極大程度的彰顯發(fā)展商實力，提升本案的可信度 ? 車身廣告 咸陽 市區(qū)較小，公交車線路較少，往返頻率較高。而且普遍車況及車身外型都比較好，因此很適合進(jìn)行車身廣告投放，另 外，因其流動性強(qiáng)，可以將本案的形象帶動到城市的每一個角落。所以，車身廣告必須投放 ? 站臺廣告 將咸陽市區(qū)所有公交車站的站臺燈箱全部買斷，一夜之間全部安裝完成，一是可以起到全城轟動的效應(yīng)，達(dá)到我們的宣傳目的，二來這些站臺遍布全城各個競爭項目附近，可以對這些競爭項目起到強(qiáng)有力的阻擊作用，它將會成為我們營銷工作的一件利器 ? 直銷 上述工作到位后，東方巴黎將成為咸陽最具知名度及美譽(yù)度的項目，同時將會引發(fā)全城話題，此時可安排銷售人員攜帶完善的銷售資料及道具，針對自營商鋪及寫字樓用家，進(jìn)行電話、上門拜訪，面對面直接性的傳遞 本案的賣點，爭取目標(biāo)客戶 ? 期刊 整合本案的賣點，不同時期的要聞，商業(yè)規(guī)劃、招商、銷售進(jìn)度、其他媒體上刊登的關(guān)于本案的文章，以及一些時尚的生活讀物，制作一本《城市財富》期刊，通過網(wǎng)點布送及現(xiàn)場發(fā)放的手段普及，宣傳福園地產(chǎn)的企業(yè)文化，傳遞本案的銷售信息，潛移默化進(jìn)行客戶教育工作 ? 新聞 、軟文、專題報道 擯棄傳統(tǒng)平面廣告轟炸的老套路，與各電視、報紙媒體緊密合作，以軟文、新聞、專題配合的形式傳遞項目的信息，起到潤物無聲的滲透作用 ? 單頁夾報 通過郵局訂閱用戶，涵蓋《陜西日報》 8500 份、《參考消息》 1980 份、《西安晚 報》 4000 份、《人民日報》 1650份、《三秦都市報》 1900 份，共計 18030 份，通過各種主要報紙的整體發(fā)放，搶占媒體廣告制高點。 《華商報》：陜西省第一報業(yè)，咸陽市（涵蓋周邊區(qū)縣）總發(fā)行量 28000 份，零售量較高，可鎖定城市主流消費人群，因此也是我們必須的選擇 ? 手機(jī)短訊廣告 目前手機(jī)普及率非常高，因此我們建議通過最簡單但是最具直接效應(yīng)的短訊廣告發(fā)布本案的各種信息 ? PR/SP 利用 各種時機(jī)，不遺余力地進(jìn)行公關(guān)活動，最大程度地提升項目的誠信度及美譽(yù)度，借助各類活動拉近與目標(biāo)客戶的距離，通過面對面的溝通徹底打 消客戶對投資安全的疑慮，促進(jìn)銷售 3． 階段推廣計劃 現(xiàn)場廣告 戶外廣告 車身廣告 站臺廣告 直銷 期刊 新聞、專題 夾報 手機(jī)短訊 PR/SP 9 月上旬 10 月中旬 10 月下旬 11 月底 2021 年 2 月底 4 月底 7 月底 100% 80% 60% 40% 20% 0 蓄勢階段 開盤階段 強(qiáng)銷階段 持續(xù)階段 第二高峰 清盤階段 產(chǎn)權(quán)式商鋪 獨立商鋪 、 寫字樓 本案階段 推廣及費用 總控圖
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