某項目整體定位發(fā)展建議及營銷策略教材(編輯修改稿)
2025-03-11 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目的 ： 舉辦 健康講座，增強(qiáng)客戶養(yǎng)生知識。同時聽講座客戶有機(jī)會抽取免費(fèi)全身體檢資格，在實(shí)現(xiàn)客戶口碑宣傳并體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感的同時，實(shí)現(xiàn)熱場效果。 主題： 暖冬健康養(yǎng)生講座 內(nèi)容： 邀請知名 專家學(xué)者在售樓處舉辦關(guān)于健康養(yǎng)生知識的講座。客戶需要提前 2天到售樓處領(lǐng)取講座邀請函，憑邀請函參加講座，并在講座結(jié)束后憑邀請函上面的號碼參加抽獎活動。抽獎活動共有 10個名額，獎品為價值200元的全身體檢券。 時間 ： 2023年 1月 地點(diǎn)： 售樓處 通知對象： 已成交客戶和意向客戶 本報告是嚴(yán)格保密的。 其他活動 —— 選秀活動，操作方式有： 唱響 師宗 ； 師宗 城市之星； 聘請當(dāng)?shù)孛藶闃s海壹號 形象大使 。 評選最美鄉(xiāng)村教師或舉辦書法、繪畫大賽等。 為高考狀元或貧困生提供助學(xué)金等等， 根據(jù)活動需要設(shè)臵相應(yīng)的獎項（最好是現(xiàn)金獎） 其他活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略體系 品牌策略 價格策略 展示策略 銷售力提升策略 穩(wěn)銷售 ?如何制造房源的緊俏感，以促進(jìn)客戶快速購買？ 推售策略 ?如何通過有效的價格優(yōu)惠方式促進(jìn)剩余房源快速銷售？ ?如何提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，以增強(qiáng)客戶的認(rèn)可度？ ?如何將未來的生活場景提前展示給客戶，以打動客戶？ ?如何增強(qiáng)銷售人員的戰(zhàn)斗力，以最大化、最快的促成購買？ 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 推售策略 分類原則 —— 根據(jù)戶型設(shè)計、戶型面積、戶型結(jié)構(gòu)，將其分為 明星產(chǎn)品、機(jī)會產(chǎn)品、問題產(chǎn)品 。 推售節(jié)點(diǎn) —— 從明星產(chǎn)品、機(jī)會產(chǎn)品、問題產(chǎn)品中各取一部分，并保證戶型面積的全面覆蓋，在實(shí)現(xiàn)房源緊俏的同時，又不浪費(fèi)客戶資源，推售采用局部推售的方式。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?推售原則 —— 每個階段只推售固定房源表的產(chǎn)品，并將其分為主打產(chǎn)品和推薦產(chǎn)品，其中主打產(chǎn)品以明星產(chǎn)品和機(jī)會產(chǎn)品為主，推薦產(chǎn)品以問題產(chǎn)品為主，在實(shí)現(xiàn)較快銷售速度的同時保證均勻去化。 ?補(bǔ)貨原則 —— 根據(jù)實(shí)際銷售情況補(bǔ)充貨源，保持供應(yīng)量充足并符合推售原則。 整體推售策略 —— 各價值梯隊取貨，月度有限推售且每月更新，并 根據(jù)銷售狀況適時補(bǔ)貨 時間 推售 價格 優(yōu)惠 推薦房價格優(yōu)惠 —— 一次性付款 95折 ；按揭和分期付款 96折 ； 主打產(chǎn)品價格優(yōu)惠 —— 一次性付款 96折；按揭和分期付款 97折。 具體 推售 和補(bǔ) 貨操 作 推售 分類 強(qiáng)銷期每月 推售貨量中大部分為 推薦房 ，以問題產(chǎn)品為主 ；活動期推 售貨量 全部為主打產(chǎn)品 ，以明星產(chǎn)品和機(jī)會產(chǎn)品為主。 10月 8月 6月 3月 10月 9月 11月 推售操作： 每個月根據(jù)推售數(shù)量和推售分類的要求，提前將下個月的推售房源確定，并在下個月的第一天更換銷控表，使得每個月的推售房源完全不同，進(jìn)而保證各月度推薦產(chǎn)品和主打產(chǎn)品的專有性，以提高客戶購買的緊迫感。 補(bǔ)貨操作： 如果當(dāng)月推薦產(chǎn)品房或主打產(chǎn)品消化速度較快，則在當(dāng)月根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行補(bǔ)貨，以保證供應(yīng)量充足。 營銷 階段 延銷期： 品牌形象助力 強(qiáng)銷期： 價值點(diǎn)逐步釋放，實(shí)景展示呈現(xiàn) 整頓期： 形象導(dǎo)入 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 價格策略 —— 發(fā)揮價格杠桿作用，不同產(chǎn)品采用不同的價格策略 明星產(chǎn)品 機(jī)會產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 ?明星 產(chǎn)品 —— 小步快跑，價格標(biāo)桿 ?機(jī)會產(chǎn)品 —— 拉開梯度，平穩(wěn)消化 ?問題產(chǎn)品 —— 保持競爭力，快速走量 價格 時間 價格 價格杠桿放大 本報告是嚴(yán)格保密的。 價格策略 —— 1+1+1＞ 3，多種價格促銷累加效果大于同等額度單一價格優(yōu)惠的效果 1 1 1 ＋ ＋ ＞ 3 推薦房價格優(yōu)惠： 一次性付款 96折 ；按揭 付款 97折 ； 主打產(chǎn)品價格優(yōu)惠： 一次性付款 97折；按揭 和分期付款 99折。 熱場活動價格優(yōu)惠： 活動期間享受總價 2023 5000元不等的優(yōu)惠 額度或砸金蛋抽獎高價值禮品。 老帶新價
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