某項(xiàng)目整體定位發(fā)展建議及營銷策略教材-文庫吧在線文庫
【正文】 鑒于 以上對(duì)市場及項(xiàng)目 分析，要塑造產(chǎn)品在市場上 的形象 ，并且實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利銷售與開發(fā)商資金利潤的回收，勢(shì)必在整體營銷戰(zhàn)略上需要區(qū)別于常規(guī)項(xiàng)目的操作方式，因此我們將整個(gè)營銷戰(zhàn)略整理為以下四大綱領(lǐng)： 綱領(lǐng)四：專業(yè)銷售，細(xì)節(jié)制勝 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 新客戶第一次上門 新客戶成交 優(yōu)惠兌現(xiàn) 流程環(huán)節(jié) 具體內(nèi)容 新客戶成交后，新、老客戶持 《 老 帶新確認(rèn)單 》 、新客戶持認(rèn)購書， 至銷售經(jīng)理處登記確認(rèn)。 Action2： 六一兒童節(jié) 目的： 通過六一兒童節(jié)，提供兒童喜愛的娛樂項(xiàng)目并贈(zèng)送玩具，體現(xiàn)關(guān)愛兒童的企業(yè)責(zé)任感，并有效提高客戶駐留時(shí)間。 Action4：健康 養(yǎng)生講座活動(dòng) 目的 ： 舉辦 健康講座，增強(qiáng)客戶養(yǎng)生知識(shí)。 為高考狀元或貧困生提供助學(xué)金等等， 根據(jù)活動(dòng)需要設(shè)臵相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)（最好是現(xiàn)金獎(jiǎng)） 其他活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?補(bǔ)貨原則 —— 根據(jù)實(shí)際銷售情況補(bǔ)充貨源，保持供應(yīng)量充足并符合推售原則。 價(jià)格策略 —— 1+1+1＞ 3，多種價(jià)格促銷累加效果大于同等額度單一價(jià)格優(yōu)惠的效果 1 1 1 ＋ ＋ ＞ 3 推薦房價(jià)格優(yōu)惠： 一次性付款 96折 ；按揭 付款 97折 ； 主打產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠： 一次性付款 97折；按揭 和分期付款 99折。 售樓部設(shè)臵工程建材質(zhì)量展示區(qū) 誠信行動(dòng) ： 對(duì)樓盤周邊不利 因素統(tǒng)一公示等。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售力提升策略 —— 銷售代表提升培訓(xùn) 提升培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)成員共同梳理賣點(diǎn)， 跟客戶找共性 放大項(xiàng)目賣點(diǎn)，階段式賣點(diǎn)培訓(xùn) 不同銷售節(jié)點(diǎn)的流程培訓(xùn) 結(jié)合客戶梳理來做，把大部份客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可的賣點(diǎn)匯總 做客戶訪談，收集客戶的反饋意見 分階段做市場現(xiàn)況培訓(xùn) 逼定技巧 結(jié)合一些失敗的和成功的案例討論 團(tuán)隊(duì)成員案例分享 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 :33:2511:33:25March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:2511:33Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 11時(shí) 33分 25秒 11:33:2512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 12日星期日 11時(shí) 33分 25秒 11:33:2512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 售賣現(xiàn)場對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的全面展示： 建材展示區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。感謝您對(duì)我 們的信任和支持，請(qǐng)留下您的寶貴意見，以便 我們改進(jìn)后為您提供更好的服務(wù)。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動(dòng)策略 —— 推售策略 —— 價(jià)格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 補(bǔ)貨操作： 如果當(dāng)月推薦產(chǎn)品房或主打產(chǎn)品消化速度較快，則在當(dāng)月根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行補(bǔ)貨，以保證供應(yīng)量充足。 推售策略 分類原則 —— 根據(jù)戶型設(shè)計(jì)、戶型面積、戶型結(jié)構(gòu)，將其分為 明星產(chǎn)品、機(jī)會(huì)產(chǎn)品、問題產(chǎn)品 。抽獎(jiǎng)活動(dòng)共有 10個(gè)名額，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的全身體檢券。 目的： 在寒冷的 12月 ， 以暖冬送溫暖為由舉辦活動(dòng) ，向上門 客戶贈(zèng)送熱奶茶， 并讓客戶參與 調(diào)制飲料或一起制作甜品等以 提高互動(dòng)性。 Action1： 電影節(jié)或文藝、馬戲表演 目的： 通過讓客戶觀看露天電影，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，并通過領(lǐng)票環(huán)節(jié)提升現(xiàn)場人氣。 ? 市區(qū)核心地段，人流聚集地 ? 出入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道醒目位臵 關(guān)鍵路段選取 戶外渠道選取原則 ?昭示性原則 ?成本控制原則 戶外廣告牌 ———— 關(guān)鍵路段，截留目標(biāo)客戶，樹立高端形象 可 租用 主要道路旁的民房墻面或 屋頂 做戶外廣告 ， 不僅價(jià)格實(shí)惠，效果也不錯(cuò)，亦有助提升本樓盤在當(dāng)?shù)氐闹? 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目發(fā)展策略及整體定位 10 ?項(xiàng)目 定位 ?客戶定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 小縣城客戶特征 —— 大部分客戶臵業(yè)需求習(xí)慣于以價(jià)格為導(dǎo)向，需要以居住價(jià)值為主張的方向引導(dǎo)客戶需求。 報(bào)告研究思路 2 ? 項(xiàng)目 本體研究 ? 面臨問題 ? 項(xiàng)目價(jià)值屬性及市場機(jī)會(huì)研究 ? 項(xiàng)目發(fā)展策略及整體定位 ? 物業(yè)發(fā)展建議 ? 分期建議 ? 形象企劃 ? 營銷策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 師宗縣房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 —— 市場日益成熟 ，產(chǎn)品開始從滿足客戶
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