某項目入市策略教材(編輯修改稿)
2025-03-13 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的巡展活動 （ 房展會 |梅隴鎮(zhèn) | 久光百貨 | 虹橋百盛 |中山公園 | 中環(huán)百聯(lián) | 五角場 |寶山萬達） 。 ? 重于渠道 通過對各類行業(yè)社團開發(fā)（內(nèi)部刊物、會務(wù)活動等），以及種子客戶的有效開發(fā)，最精準(zhǔn)的挖掘目標(biāo)客群 。 ? 營銷策略 —— 產(chǎn)品價值塑造 客戶往往對最直觀的事物才會產(chǎn)生認(rèn)同度。因此，我們建議產(chǎn)品塑造方面以“ 建筑立面、精裝標(biāo)準(zhǔn)、會所配臵、景觀綠化 ” 4個方面著手。 ? 建筑立面：通過對金地藝境客戶分析，導(dǎo)致客戶購買的主要原因中， 40％為外立面， 40％為戶型設(shè)計， 30％為價格。因此，中原建議在本項目的立面處理上以全石材為主（類似古北中央花園 ） ，打造 全版塊的唯一 。 ? 精裝標(biāo)準(zhǔn)：在基于華潤中央公園的標(biāo)準(zhǔn)之上， 品牌升級 至 OQO級別（頂級品牌＋中端產(chǎn)品線）；并加入更多 科技元素 （遠(yuǎn)程操控、外遮陽、燈光控制等）。 ? 會所配臵：中原建議主打 女性格調(diào) ，規(guī)避版塊內(nèi)它會所的定位，走差異化路線。 ? 景觀綠化：考慮到本項目占地面積有線，不適宜做大規(guī)模、大體量的景觀，因此建議以“ 精致和格調(diào) ”為特點，營造強烈的生活氛圍。 ? 限量誘惑 饑餓療法 通過區(qū)域內(nèi)僅有的洋房產(chǎn)品，來拔高項目調(diào)性； 通過小步快跑的推售，實現(xiàn)產(chǎn)品的緊俏感。 ? 相互承啟 超其預(yù)期 洋房拔調(diào)性，公寓保熱度，互相促進，帶動整盤價值拔升； 通過前期報高價格，認(rèn)籌給足優(yōu)惠的方式，讓客戶產(chǎn)生“占到便宜”的心理。 ? 營銷策略 —— 銷售思路 價值曲線變化 洋房價值基準(zhǔn) 高層價值基準(zhǔn) 變化前 產(chǎn)品價值 變化后 產(chǎn)品價值 洋房拉動 整體推動 洋房拉動 市場原則 區(qū)域潛在供應(yīng)量大，盡早 出貨， 提前蓄客。 競爭原則 區(qū)域市場洋房存在空白，應(yīng)搶先入市，樹立項 目高端形象。 核心原則 借鑒“限量版”商品銷售模式，確定首推洋房， 洋房高層采取夾雜對比推售， 通過洋房提升公寓價值 ，進而解決 洋房的價格問題，并有效推動公寓快速銷售。 以“限量版”式推售為核心 ? 營銷策略 —— 銷售思路 洋房 公寓 11月 開始認(rèn)籌 2洋房首開 10月 9月 9公寓首開 公寓加推 0公寓再推 公寓第 2波 提高熱度 洋房第 1波 樹立高品牌 持續(xù)熱銷 價值互進 洋房只推一棟。拔升調(diào)性、引起關(guān)注、保留高溢價空間； 公寓每次少量放盤，形成熱銷、價格穩(wěn)步上升。 前期籌備期 形象導(dǎo)入期 蓄勢蓄客期 集中強銷期 延續(xù)銷售期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 167。 2：形象導(dǎo)入期 【 執(zhí)行核心 】 官網(wǎng)上線、戶外展現(xiàn)，接待流程具備，以“品牌 +產(chǎn)品” 引發(fā)市場熱烈關(guān)注 167。 3:蓄勢蓄客期 【 執(zhí)行核心 】 售樓處、樣板段具備，網(wǎng)絡(luò)鋪開，定向活動、中介全面展開，保證 5000組 帶看 目標(biāo) 167。 4：集中強銷期 【 執(zhí)行核心 】 通過開盤氛圍炒作、渠道深挖，制作持續(xù)熱銷期 167。 1：前期籌備期 【 執(zhí)行核心 】 案前籌備，品牌炒作，外 接待、培訓(xùn)完成 ，后期 執(zhí)行方案到位 ? 營銷策略 —— 企劃推廣 167。 1：前期籌備期 【 執(zhí)行核心 】 案前籌備，品牌炒作，外接待、培訓(xùn)完成，后期 執(zhí)行方案到位 【 執(zhí)行細(xì)項 】 ? 媒體：專業(yè)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體熱炒吉寶品牌及理念； ? 包裝： 在項目現(xiàn)場 條件不足的情況下，外接待（靜安豪景）進場； ? 包裝：外接待所需的各類銷售道具設(shè)計及制作到位； ? 包裝： 完成銷售人員的培訓(xùn)上崗，包括各類說辭 ，禮儀、市場等多方面的內(nèi)容； ? 營銷準(zhǔn)備：項目上開盤前的各類執(zhí)行計劃 、推廣計劃等制定； ? 營銷準(zhǔn)備： 開發(fā)商各類工程節(jié)點的確認(rèn)完畢。 【 階段目標(biāo) 】 先建立一個據(jù)點 —— 為后期客戶積累提供場所。 167。 2：形象導(dǎo)入期 【 執(zhí)行核心 】 官網(wǎng)上線、戶外展現(xiàn)，接待流程具備，以“品牌 +產(chǎn)品” 引發(fā)市場熱烈關(guān)注 【 執(zhí)行細(xì)項 】 ? 媒體：建立本項目官方網(wǎng)站形象，意在渲染新產(chǎn)品線的推出； ? 媒體：戶外高炮成為階段主要的媒體選擇，有效引導(dǎo)客源至外接待； ? 渠道：中原聯(lián)動平臺、系統(tǒng)郵件、入店培訓(xùn)、門店包裝系統(tǒng)性展開 ? 包裝：強化現(xiàn)場銷售員、保安、保潔接待流程，并隨時調(diào)整銷售說辭； ? 包裝：對于別具特色的風(fēng)情產(chǎn)品進行強化引導(dǎo)，激發(fā)客戶親身體驗的欲望； ? 包裝：排摸客戶心態(tài)，進行初步積累，并對來訪客戶進行分類。 【 階段目標(biāo) 】 讓多數(shù)人都知曉，并對項目有良好期待 主力訴求：“風(fēng)情宅品，摩登公館”揭開神紗面紗，吉寶臵業(yè) 融匯 上海的風(fēng)情產(chǎn)品問世； 現(xiàn)場亮點：圍繞“風(fēng)情宅品”作秀，力求展示一種與往不同的 新 海派生活場景與方式 客戶積累：引導(dǎo)客戶關(guān)注，吸引其眼求，為今后樣板區(qū)的開放積累足夠 多 的有效客戶； 目的：以吉寶品牌為基點，以摩登產(chǎn)品作為切入點，引導(dǎo)更多客戶關(guān)注 167。 2：形象導(dǎo)入期 167。 3:蓄勢蓄客期 【 執(zhí)行核心 】 售樓處、樣板段具備，網(wǎng)絡(luò)鋪開，定向活動、中介全面展開，保證 5000組 帶看 目標(biāo) 【 執(zhí)行細(xì)項 】 ? 包裝：售樓處、樣板區(qū)、樣板間處于施工完畢，現(xiàn)場周邊導(dǎo)示系統(tǒng)； ? 渠道：中原重點區(qū)域全面啟動，物料下發(fā)、現(xiàn)場培訓(xùn)全面展開。 ? 渠道：對吉寶、格林世界老業(yè)主等挖掘。 ? 媒體：搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1