【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系列1推廣情況分析 以九月份為例（來(lái)訪部分） 日期 數(shù)量 派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 9月份 85 13 32 28 12 九月份來(lái)訪渠道柱狀圖13352812派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他推廣綜合分析 根據(jù)九月份推廣效果來(lái)看，共簽訂訂單數(shù)量為 16套，成交金額為 460萬(wàn)，相比前期無(wú)論從效果上還是數(shù)據(jù)上都有明顯的提高。 推廣綜合分析 目前的來(lái)電來(lái)訪客戶中，商務(wù)短信以及通過(guò)朋友介紹的客戶占據(jù)絕大比例，但是整體來(lái)看，來(lái)電來(lái)訪數(shù)量過(guò)少，沒(méi)有形成有效的客戶質(zhì)量，可以看出，推廣渠道過(guò)窄，無(wú)法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進(jìn)一步拓展開(kāi)項(xiàng)目的推廣渠道，多方面擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度，增加客戶的來(lái)電來(lái)訪數(shù)量，才能夠增加客戶質(zhì)量，有效提高項(xiàng)目銷售進(jìn)度。 遂建議在接下來(lái)的銷售推廣過(guò)程中，整合加大項(xiàng)目推廣力度，增加戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關(guān)注度！ 近期執(zhí)行方案 團(tuán)購(gòu)策略 市場(chǎng)策略 團(tuán)購(gòu)方案 目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的實(shí)際情況，以及當(dāng)前『泰山名郡』銷售狀況，項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際狀況，利用前期的有效政府資源，針對(duì)一定的意向單位展開(kāi)團(tuán)購(gòu)，正是目前『泰山名郡』最為恰當(dāng)?shù)匿N售時(shí)機(jī)，而同時(shí)利用團(tuán)購(gòu)的影響力，展開(kāi)市場(chǎng)推廣，加快市場(chǎng)散戶的銷售進(jìn)度。 本次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)主要基于以下兩點(diǎn)： 成功邀請(qǐng)意向較深的單位，集中推廣銷售； 『泰山名郡』加快市場(chǎng)推廣及銷售的需要； 目的 通過(guò)本次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案 的銷售； 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度。 有利于項(xiàng)目資金回收速度，加快項(xiàng)目工程進(jìn)展。 團(tuán)購(gòu)流程 單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 開(kāi)發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò) 確定購(gòu)買意向，由購(gòu)買單位確認(rèn) 意向單位出示告示 落實(shí)具體負(fù)責(zé)聯(lián)系人，督促進(jìn)度 進(jìn)行產(chǎn)品推介 、 解決疑難 落實(shí)團(tuán)購(gòu)具體意向、人數(shù) 具體負(fù)責(zé)人落實(shí) 雙方領(lǐng)導(dǎo)具體價(jià)格、意向談判 價(jià)格談判 雙方意向初步達(dá)成一致、簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作 具體工作 由開(kāi)發(fā)商協(xié)助配合銷售部確認(rèn)團(tuán)購(gòu)單位具體聯(lián)系人，銷售部進(jìn) 行前期拜訪溝通； 具體銷售人員進(jìn)行跟蹤，解決團(tuán)購(gòu)單位疑難問(wèn)題，并進(jìn)行項(xiàng)目 產(chǎn)品推介，落實(shí)團(tuán)購(gòu)單位各項(xiàng)工作（人員數(shù)量、需求面積、儲(chǔ) 藏室、車庫(kù)等）； 公司領(lǐng)導(dǎo)洽談團(tuán)購(gòu)協(xié)議簽訂以及團(tuán)購(gòu)價(jià)格事宜。 團(tuán)購(gòu)主要單位及聯(lián)系人 團(tuán)購(gòu)單位 濱州醫(yī)學(xué)院 活塞廠 銀行 油田 新華書(shū)店 高速公路局 市西辦事處 邊防支隊(duì) 華紡 主要聯(lián)系人員 團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表 客戶名稱 時(shí)間 工作內(nèi)容 跟進(jìn)人 備注 濱州 醫(yī)學(xué)院 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息 時(shí)間預(yù)約 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 活塞廠 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息 時(shí)間預(yù)約 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表 客戶名稱 時(shí)間 工作內(nèi)容 跟進(jìn)人 備注 市新華書(shū)店 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息 時(shí)間預(yù)約 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 廣電局 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息 時(shí)間預(yù)約 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表 客戶名稱 時(shí)間 工作內(nèi)容 跟進(jìn)人 備注 高速公路局 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息 預(yù)約時(shí)間 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 市西辦事處 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息 預(yù)約時(shí)間 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團(tuán)購(gòu)主要單位拜訪計(jì)劃表 客戶名稱 時(shí)間 工作內(nèi)容 跟進(jìn)人 備注 邊防支隊(duì) 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息 預(yù)約時(shí)間 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 華紡 聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 洽談初步折扣 確定折扣 公開(kāi)本單位購(gòu)房信息 預(yù)約時(shí)間 推介會(huì) 待定 預(yù)約登記、選擇意向房型 團(tuán)購(gòu)單位公告 團(tuán)購(gòu)房源 多層部分： 目前剩余多層頂層共計(jì) 124套。 二期 12棟多層住宅、 396套。 面積大小一： 剩余多層頂層房源面積： 面積大小 90㎡ 90㎡ —— 100㎡ 110㎡ —— 120㎡ 120㎡以上 套數(shù) 14 4 96 10 面積大小二： 二期房源分布： 面積大小 90㎡ 120㎡ 130㎡ 套數(shù) 72 72 252 團(tuán)購(gòu)房源 小高層部分： 目前小高層剩余房源共計(jì)： 336套 面積大?。? 剩余小高層房源面積及套數(shù)分布： 面積大小㎡ 140以下 140——145 145——150 150——160 160——170 170——180 170——180 套數(shù) 50 133 46 9 35 31 32 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 團(tuán)購(gòu)根據(jù)意向購(gòu)買物業(yè)不同 ，優(yōu)惠幅度不同，具體如下： 多層部分： 多層（ 1—— 5層） 多層（整棟） 市場(chǎng)價(jià) 團(tuán)購(gòu)折扣價(jià) 市場(chǎng)價(jià) 團(tuán)購(gòu)折扣價(jià) 價(jià)格（均價(jià)） 1778元 /㎡ 1628元 /㎡ 1706元 /㎡ 1553元 /㎡ 多層部分團(tuán)購(gòu)價(jià)格折扣平均在 ，相比其他項(xiàng)目市場(chǎng)同等團(tuán)購(gòu)價(jià)格略低。 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 小高層部分： 小高層 9層團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)格的 ； 11層團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)格的 。 小高層（ 9層） 小高層（ 11層） 市場(chǎng)價(jià) 團(tuán)購(gòu)折扣 價(jià) 市場(chǎng)價(jià) 團(tuán)購(gòu)折扣 價(jià) 價(jià)格（均價(jià)） 2166元 /㎡ 1970元 /㎡ 2253元 /㎡ 2023元 /㎡ 備注：前期首次報(bào)價(jià)可在市場(chǎng)銷售價(jià)格的 。 備注：團(tuán)購(gòu)客戶采取