某項目營銷策略報告(編輯修改稿)
2025-03-13 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制圖 十年 無理由退房 新客戶 老客戶 其他保障 買房 贈車 “老帶新”成交客戶，老客戶即有一個對應(yīng)的保障 新成交客戶， 有無理由退房權(quán)丏參不贈車活勱。 第三方 財險平臺 通過第三方財險平臺訃證， 仍購房初就確立財險保障 , 幵提供十年的理財計劃。 推廣策略 一個中心，一條軸線， 多重保障。 中心：十年無理由退房 軸線：購房贈車活動 保障：制定新老客戶，不同保障機(jī)制 全年推廣計劃安排 新年回饋 五一勞勱回饋 教師 /中秋 2023年 1—3月 4月 —6月 7月 —9月 2023年 1月 在十年回購，十年無理由退房的大前提前下， 根據(jù)不同營銷節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行廣告出街，圈客成交。 開展多方位媒體渠道，不斷制造熱點(diǎn) , 各個活動公關(guān) 營 銷的雙管齊下。 挖掘老客戶，發(fā)展新客戶， 保障新老客利益，制定價格優(yōu)惠， 活勱 軸線 營銷 節(jié)點(diǎn) 時間 10月 —12月 國慶 /雙十一 2023年 12月 戰(zhàn)略 指導(dǎo) 買房送大奔，最終開獎時間以總銷 80%為宜，進(jìn)行開展。 不同類型物業(yè)推廣側(cè)重點(diǎn) 高層： 清盤銷售，特價房，低區(qū)老年房，高區(qū)復(fù)式景觀房。 主打信息 —— （價格 +概念 +產(chǎn)品） 別墅： 突出保障機(jī)制，十年回購。 主打信息 —— （形象 +品質(zhì) +多重保障點(diǎn)） 商鋪： 租售并舉，帶租約銷售。 主打信息 —— （地段 +配套 +人氣） 渠道策略一 渠道行銷，圈層圍剿 252。 采用搞定圈層的 “領(lǐng)頭羊” ，使擁有產(chǎn)品成為圈層的與屬價值，身份識別標(biāo)杄，形成 “羊群效應(yīng)” 。 252。 仍原有的坐銷到行銷，走出售樓處，對街區(qū)、店面、工廠走訪到戶。 解決營銷障礙，樹立客戶信心 每個細(xì)分市場在營銷當(dāng)中都會遇到不同障礙，建立保障體系， 解決營銷障礙，共同樹立客戶信心 252。 物管保障：對園區(qū)綠化、樣板房定期維護(hù)，修繕； 252。 品質(zhì)保障：使客戶盡早體驗到良好的居住品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感； 252。 升值保障信心體系 —— 樹立高性價比的超值投資標(biāo)桿。 渠道策略二 建立完善的客戶服務(wù)、研究體系 (微信 \新浪平臺 ) 252。 本案不客戶之間的長麗的溝通平臺； 252。 促進(jìn)“以老帶新”成交，降低推廣成本； 252。 設(shè)立完善的客戶檔案集中管理中心。 渠道策略三 設(shè)立異地分銷網(wǎng)點(diǎn)，完善分銷機(jī)制 渠道策略四 252。 不當(dāng)?shù)刂薪楣窘⒑献麝P(guān)系，積極而廣泛的開展?fàn)I銷活勱； 252。 其他重點(diǎn)城市則主要實施大批投資類客戶的渠道營銷。 渠道策略小結(jié) 深耕全城 滲透宜興、無錫 輻射江浙滬地區(qū) 泛銷售 渠道策略五 確定按揭銀行系統(tǒng) 開發(fā)職能部門合作共贏模式 252。 不本案有業(yè)務(wù)往來的職能部門、企事業(yè)單位進(jìn)行合作； 252。 社會資源共享，利益最大化，尋找潛在購房客。 渠道策略六 重獎之下必有勇夫 打造一支狼性團(tuán)隊 傭金制范疇仍原有的在職銷售人員，延伸到各個案場、非在職人員，提高傭金制，打造一支全民皆兵的營銷隊伍。 點(diǎn)面結(jié)合，內(nèi)外統(tǒng)一，促進(jìn)銷售 戶外媒介 現(xiàn)場銷售 中心 樣板區(qū) 媒體策略 媒介選擇的統(tǒng)一戰(zhàn)線 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇參考 中國房產(chǎn)超市網(wǎng) ——宜興站 搜房網(wǎng) ——無錫站 媒體通路選擇 1. 平面媒體 —— 折頁 \海報（階段性活動海報） 2. 戶外看板 —— 現(xiàn)有看板內(nèi)容進(jìn)行更換 \后期新增重要區(qū)域的廣告看板 3. 網(wǎng)絡(luò) —— 微信平臺 \線上主要購房網(wǎng)站 4. 當(dāng)?shù)仉娨暶襟w，電視字幕廣告等 5. 階段性活動期活動物料等 ………… 備注：媒體通路選擇最終以實際需求開展而定。 全年推廣費(fèi)用預(yù)估 以別墅為例，可售面積： ，均價（暫訂）： 5000元 /平 總銷額： 21
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