某項(xiàng)目初步營(yíng)銷建議報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-24 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 一段尊貴的接待旅程 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 走過的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都深深地印上了我們的符號(hào) ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 駛?cè)腴L(zhǎng)河畔便鋪面而來項(xiàng)目迎賓的紅色長(zhǎng)毯 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 帥氣亮麗的門童為您打開宮殿的大門 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 美麗的女孩走上前來，帶您步入宮殿 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 走廊里看似不經(jīng)意的名畫，仿佛是已等待了千年的知音 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 在動(dòng)人的影音室欣賞項(xiàng)目精心制作的介紹片 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 仿佛在在瞬間步入了另一個(gè)自然。 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 每一處綠意都為您綻放 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 忠實(shí)的管家為您端上豐美的點(diǎn)心和茶飲 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 或是在陽(yáng)光下，綠地上，揚(yáng)起球桿，享受片刻的悠閑 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 《生態(tài)節(jié)能論壇》 —— 借助權(quán)威性論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市 目的：借助權(quán)威性的生態(tài)節(jié)能論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市，積累市場(chǎng)熱度。 參與者：政府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)節(jié)能專家 議題內(nèi)容：太陽(yáng)能在住宅上的運(yùn)用 生態(tài)節(jié)能與生活 主流大眾媒體廣告預(yù)熱通告，網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道， 電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道。 營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總策略之活動(dòng)營(yíng)銷 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 系列窄眾營(yíng)銷活動(dòng) —— 借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目品質(zhì) 營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總策略之活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助其他品牌號(hào)召力，提升項(xiàng)目整體品質(zhì) 參與者：項(xiàng)目意向客戶、其他窄眾渠道客戶 議題內(nèi)容： 與奔馳車、寶馬車聯(lián)合舉辦試乘試駕活動(dòng) 與高爾夫俱樂部聯(lián)合舉辦尚層體驗(yàn)活動(dòng) 與頂級(jí)健身俱樂部、美容院舉辦各種體驗(yàn)活動(dòng) …… 網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道，電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道，項(xiàng)目客通系列報(bào)道，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)專辟客戶活動(dòng)展示區(qū) ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷 皇明集團(tuán)關(guān)系營(yíng)銷 皇明集團(tuán)最為德州的龍頭企業(yè)，在本市、山東乃至全國(guó)都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)擁有深刻的品牌影響力。 因此，需合理利用各種關(guān)系資源，發(fā)展實(shí)力單位的團(tuán)購(gòu)行動(dòng)。 政府部門 大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等） 客群擴(kuò)充 …… ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 此手段直擊目標(biāo) ， 有很強(qiáng)的針對(duì)性強(qiáng)和實(shí)效性 。 在雙方必須確認(rèn)成交的前提條件下 ， 具體操作建議如下： 直接給予介紹方房?jī)r(jià)折扣 （ 點(diǎn)數(shù)待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方物業(yè)費(fèi)減免待遇 （ 年限待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方高爾夫球會(huì)會(huì)員卡 ， 或高檔俱樂部會(huì)員卡 （ 俱樂部待定 ） “客戶帶客戶” ?營(yíng)銷總策略之 顧客營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ?推盤策略： ?“穩(wěn)步釋放，利潤(rùn)最佳”。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤，不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 ?價(jià)格策略： ?“中開高走，控制節(jié)奏”，以全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格。 ?促銷策略： ?首期以折扣、子女上學(xué)優(yōu)惠等為促銷手段，吸引市場(chǎng)客戶，迅速積聚市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)利好銷售。 ?客戶保養(yǎng)策略： ?真誠(chéng)回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動(dòng)持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。 銷售策略 營(yíng)銷策略 ?銷售策略 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 高舉精打、口碑傳播、差異競(jìng)爭(zhēng) 高舉精打 —— 推廣確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上高端精品形象，打造上流 生活品質(zhì)； 口碑傳播 —— 利用客戶與客戶之間的傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度； 差異競(jìng)爭(zhēng) —— 突出項(xiàng)目園林景觀、產(chǎn)品科技含量以及附加值的宣傳力度，在市場(chǎng)上脫穎而出。 ?推廣總思想 營(yíng)銷策略 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ?活動(dòng)策略： ? 活動(dòng)以“生態(tài)節(jié)能做勢(shì)，品質(zhì)提升”為原則，根據(jù)客群的變化在強(qiáng) ? 調(diào)活動(dòng)的轟動(dòng)性和新聞性的同時(shí)更加注重品質(zhì)感和專業(yè)性，從 ? 各個(gè)細(xì)節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 ?媒體策略： ? 以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)線傳播為主，以節(jié)點(diǎn)性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立項(xiàng)目大盤、穩(wěn)健的形象。 ?廣告策略： ? 以“園林景觀 +太陽(yáng)能 +物業(yè)教育”三位一體為基本原則，增加對(duì)項(xiàng) ? 目賣點(diǎn)的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力。 推廣策略 營(yíng)銷策略 ?推廣策略 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 營(yíng)銷策略 ?現(xiàn)場(chǎng)策略 ?銷售道具： ? 宣傳折頁(yè)、戶型圖、系統(tǒng)、樓書、宣傳片等的籌備，形成項(xiàng)目的整體形象，保證銷售。 ?包裝策略： ? 以生活藝術(shù)館為定位，集生態(tài)、科技、品位、人文為一體，除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感外，增加賣場(chǎng)的氛圍。 ?管理策略： ? 加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，符合高檔樓盤的形象氣質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售體的接客戶能力。 現(xiàn)場(chǎng)策略 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting 目 錄 定位篇：項(xiàng)目解讀 策略篇：營(yíng)銷策略 執(zhí)行篇：營(yíng)銷執(zhí)行 ? 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目
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