開封某項目營銷提案(編輯修改稿)
2025-02-13 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重要，經(jīng)過深入調(diào)查研究結(jié)果，本項目目標(biāo)客戶群定位為： 南關(guān)區(qū)收入中等偏下人群 第四節(jié)：項目主力客戶定位 ●附近企事業(yè)單位職工，個體職業(yè)者 ●已奠定事業(yè)基礎(chǔ)，家庭月收入在 20233000元 ●年齡在 3045 ●文化素質(zhì)較高，對住宅有一定的要求和看法 ●注重實用價值 項目銷售價格定位： 考慮到本項目的地理位置，交通條件、客戶承受力、小區(qū)規(guī)劃、工程造價以及周邊項目競爭等諸多因素影響 本案均價定位： 2300元 /平米 第六節(jié)：項目戶型設(shè)計及主力戶型定位 戶型設(shè)計： 以居住的完美舒適為前提，以造價的經(jīng)濟實用為基礎(chǔ)，根據(jù)政策結(jié)合市場調(diào)查分析結(jié)果：以 ≤90平米三房為主，輔助 80平米兩房， 120130平米大三房構(gòu)成，分為平層，復(fù)式兩種。充分考慮了現(xiàn)在居住的要求，動靜分區(qū)，干濕分離，把合理利用面積做到最大化，南北通暢，保證健康生活，在保證生活私密性的前提下，免費增加入戶花園和生活陽臺，使生活舒適度進一步提高 主力戶型：小三房為主 第七節(jié)：規(guī)劃戶型配比 兩房兩廳 8085 平米 占 16% 三房兩廳 90平米 占 43% 三房兩廳 100105平米占 9% 三房兩廳 120135平米 占 23% 四房兩廳 135144平米 占 7% 第三部分：新芒果項目營銷規(guī)劃 第一節(jié)：營銷規(guī)劃制定原則 第二節(jié)：營銷周期規(guī)劃 認購 預(yù)熱 利用媒體、公關(guān)活動對項目進行炒作，引起各方關(guān)注 樹立項目的生活主張，與目標(biāo)客戶互動，增加認購率，準(zhǔn)備“發(fā)洪” 蓄水階段 公開發(fā)售 能量論 蓄水達到高峰，公開對外發(fā)售信息，引起震撼，掀起波浪 強銷 借助公開發(fā)售的“勢”，對產(chǎn)品軟硬件鞥優(yōu)勢加大宣傳，再次激起熱銷浪潮 清盤 在銷售尾期，運用價格杠桿，力求在銷售熱潮中售馨，樹立本地市場楷模 銷售階段 第三節(jié)：營銷目標(biāo)規(guī)劃及時間規(guī)劃 蓄水階段 認購期 預(yù)熱期 利用公關(guān)活動進行炒作，引起各方注意 開始市場認購 公開發(fā)售 強銷期 清盤 持續(xù)期 保溫期 項目達到 90時，預(yù)計 2個月售馨 1一個保溫期，預(yù)計銷售10% 2個月強銷期，預(yù)計40% 為期 1個月持續(xù)期，預(yù)計銷售 10% 主體建設(shè) 30%時開始個公開發(fā)售，預(yù)計 2個月銷售30%以上 第四部分：營銷推廣策略 第一節(jié)：營銷推廣策略制定依據(jù) 第二節(jié)：策略制定的原則 階段性： — 針對樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次的逐步推進，務(wù)求將銷 售有序的推向高潮 震撼性： — 利用項目所倡導(dǎo)的藝術(shù)生活概念和不同時期的活動大肆造勢 牽引性： — 在項目公開發(fā)售前，發(fā)出即將發(fā)售的消息，引起潛在購買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪 結(jié)合性： — 樓盤生活主張與消費者生活感受的結(jié)合 — 樓盤的優(yōu)越硬件與消費者的優(yōu)越感結(jié)合 第三節(jié)：營銷推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷策略 營銷策略 營銷模式 廣 告 目 標(biāo) 提高項目品牌認同感，提高項目品牌美譽度 緊扣項目生活主張，全面闡述項目品牌價值觀和個性主張 加快市場對項目的認可，提高銷售量，逐漸實現(xiàn)項目品牌帶動企業(yè)品牌 發(fā)掘項目本身、周邊及社會資源的優(yōu)勢，并進行有效的整合 營銷推廣策略 ▼ ▼
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1