某項(xiàng)目策略方案(編輯修改稿)
2025-03-18 14:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ◆ 位居皇胄之地 ,京城龍脈 ,風(fēng)水易理皆屬上風(fēng)上水 ,契合國(guó)學(xué)文化周易 之精要 ◆ 山水之間 ,可隱可顯 ,滿足人于國(guó)學(xué)上的精神追求 ◆ 折射文化哲學(xué)韻味 ◆ 天人合一的人生境界 ◆ 自然本性回歸 ◆ 歸隱 第四篇 園之風(fēng) 【 產(chǎn)品力洞察 】 皇胄之地，京城龍脈 獨(dú) 一 無(wú) 二 的 區(qū) 位 可隱于野、可顯于貴 如果從中國(guó)古代環(huán)境學(xué) ——堪輿術(shù)的角度來(lái)看，此地塊是名副其實(shí)的風(fēng)水寶地。 風(fēng)水格局 ————負(fù)陰抱陽(yáng)，背山面水，環(huán)抱有情。此地塊山發(fā)脈太行，西通居庸，北通黃花鎮(zhèn)， 南向昌平州，實(shí)乃京師北屏。過(guò)山穿峽，綿延不絕，氣勢(shì)千里，祖少井然。 福厚之地 ————此地塊北東西三面群山環(huán)抱，南面開敞，正妙合山環(huán)水抱。明末清初著名顧炎武曾寫詩(shī)“群山自南來(lái)，勢(shì)若蛟龍翔：東趾踞盧龍，西脊馳太行；后尻坐黃花，前面臨神京。” 古云“福厚之地，從容不迫”，斯之謂乎。 遠(yuǎn)離市區(qū)，避開喧鬧，坐擁青山碧水，私享皇家龍脈，三面圍合，正面開闊，于上風(fēng)上水之地，洞察世事，運(yùn)籌帷幄，隱于山野，胸懷天下！ 富貴成天，福氣恒常，貴人居此，必可運(yùn)籌策而決先機(jī)，統(tǒng)群雄而平天下，創(chuàng)業(yè)稱雄的格局。 獨(dú)一無(wú)二的建筑 園林的私屬性 ：可定制、國(guó)學(xué)意韻之內(nèi)，隨心營(yíng)建； 園中宅，宅中園 ：共享、私享 中庭 ：室內(nèi)室外通透，借景與補(bǔ)景 回廊 ：曲徑通幽處，移步換景、別有洞天 水系 ：圍合環(huán)抱 山景 ：將蟒山收于自家園中，借景補(bǔ)景 共同的文化價(jià)值取向，國(guó)學(xué)文化追尋者 人以類聚的國(guó)學(xué)文化氛圍 獨(dú)一無(wú)二的客群 國(guó)學(xué)文化中，體制和禮儀對(duì)人的要求很嚴(yán)格，幾乎不可僭越，但在精神層面上，又追求相對(duì)自由、逍遙與純粹；階層越高，享受的相對(duì)自由就越大， “逐制 ”，追求超越體制之外更大的精神自由空間和更高人生境界。 不得不提 ——“ 逐制 ” 國(guó)學(xué) 隨園 地 段 皇胄之地 京城龍脈； 深具國(guó)學(xué)文化易理之精要； 符合歸隱與顯貴的心理需求 園 林 師承民族園林之精華； 營(yíng)造國(guó)學(xué)文化之意韻 建 筑 符合國(guó)學(xué)文化愜意，舒適人居精神 人 相同的文化價(jià)值取向； 共同的國(guó)學(xué)文化追求； 隨園，開創(chuàng)國(guó)學(xué)文化適意人居 第五篇 園之雅 【 項(xiàng)目品牌定位 】 隨園品牌定位 產(chǎn)品 純正的文化宅邸 皇胄之地、京城龍脈、上風(fēng)上水 深厚的國(guó)學(xué)意蘊(yùn) 人 隱于野 顯于貴 至高人生哲學(xué) 國(guó)學(xué) 隨園 —— ※ 代表了國(guó)學(xué)豪宅 ,大家風(fēng)范！ ※ 代表了至高的精神追求！ ※ 代表了適度自由適意的心靈空間！ ※ 代表了修身養(yǎng)性的境界！ ※ 代表了大隱于市的人生態(tài)度！ 隨園品牌定位 —— 文化豪宅代表作 項(xiàng)目定位闡釋 —— ※ 項(xiàng)目充分展現(xiàn)了國(guó)學(xué)文化精髓 ※ 項(xiàng)目與生俱來(lái)的豪宅氣度 ※ 唯一性也表明了其代表作的地位 關(guān)于案名的些許建議 ? 建議案名略作修改，直呼作“ 北京隨園 ” ? 理由一，大凡中國(guó)傳統(tǒng)官邸名園均簡(jiǎn)潔地以“某園”命名，體現(xiàn)地位與身份。例：留園、張園、豫園 …… ? 理由二，“天倫”二字給多數(shù)客群造成養(yǎng)生感覺，意思偏頗。 廣告語(yǔ) —— 國(guó)學(xué)大宅，拙制 99?。? SLOGAN闡釋 —— ※ “ 國(guó)學(xué)”二字體現(xiàn)了隨園的文化底蘊(yùn) ※ 對(duì)于客群，賦予“大宅”定義，體現(xiàn)價(jià)值 ※ “ 拙制”有謙遜之意，同時(shí)又有隱含的政要階層的歸屬感 ※ “99 邸”不僅體現(xiàn)了項(xiàng)目的稀缺性，且有官邸之感 VI及視覺表現(xiàn) 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) （根據(jù)不同策略階段） 第六篇 園之頌 【 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 】 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣之前 —— 改進(jìn)銷售手段，整合包裝現(xiàn)場(chǎng)！ 銷售手段的改進(jìn) 加強(qiáng)銷售接待團(tuán)隊(duì)的實(shí)力： ◆ 篩選高素質(zhì)、高修養(yǎng)和有人生閱歷的人選，擔(dān)當(dāng)銷售； ◆ 接待客戶，預(yù)先了解客戶的背景、性格特點(diǎn)等， 重要的是，將原有的“觀 房”改變?yōu)椤捌贩俊保?以講述文化的口吻與客戶溝通，不再單純談園林產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而是變?yōu)橄蚩蛻糁v述中國(guó)國(guó)學(xué)文化的精神內(nèi)涵。 加大現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注、宣傳銷售力度： ◆ 建議專門在園林內(nèi)修建具有特點(diǎn)的沙盤，因 北方特 有的冬季雪景，帶來(lái)的與江南不同的景觀特質(zhì)，更 解決了南北差異，避規(guī)了本項(xiàng)目因氣候原因造成的 綠植種類的薄弱。 會(huì)所包裝建議 ◆ 項(xiàng)目會(huì)所 ◆ 項(xiàng)目第二會(huì)所 項(xiàng)目會(huì)所 ： 可以在此舉辦國(guó)學(xué)開講、國(guó)學(xué)沙龍等公關(guān)活動(dòng)；體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)學(xué)文化精神，內(nèi)部可以設(shè)置舞臺(tái)、茶藝、古箏等功能區(qū)。 第二會(huì)所 ： 大宅門，在項(xiàng)目后期業(yè)主入住之后，可以享受第二會(huì)所服務(wù)！ 樣板間改造建議 ◆ 深具國(guó)學(xué)意韻的樣板間 ◆ 現(xiàn)代中式樣板間 ◆ 企業(yè)會(huì)所 深具國(guó)學(xué)意韻的樣板間 ： 針對(duì)客群，對(duì)中國(guó)
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