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正文內(nèi)容

2009年總體營(yíng)銷策略暨西安各項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路(編輯修改稿)

2025-02-11 16:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 08 5000/平米 50000 紫薇尚層 150005 124915 25089 1261 1261 338 7600/平米 合計(jì) 1486591 19907 8437 11880 230000 2022年主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況統(tǒng)計(jì) 從全市和區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)量來看: 2022年全市庫存房源約 ,而 2022全年成交僅不足 6萬套 ; 城南區(qū)總庫存套數(shù)約為 47000套,合計(jì)約 905萬平米 高新區(qū)總庫存套數(shù)約為 13127套 ,合計(jì)約 170萬平米 , 從天地源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品供應(yīng)量來看: 僅上表主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2022年的存量房源總面積就高達(dá)約 150萬平米 ,合計(jì)約 1萬套,主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2022年新增房源保守估計(jì)也在 23萬平米 以上,2022年主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房源供應(yīng)量預(yù)計(jì)約在 180萬平米 左右, 相當(dāng)于西安全年總銷售面積的 60%。 2022年的供應(yīng)量將非常巨大,且競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品線重疊,存在嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。由于 2022年大量主力樓盤未能完成預(yù)定銷售任務(wù),大量房源積壓,造成資金鏈緊張, 2022年將面臨嚴(yán)重的價(jià)格壓力。 現(xiàn)推售 綠地世紀(jì)城 -- 基本信息 08年小結(jié): 不斷推出新品,從 5月開始降價(jià), 8月打出 37萬買三房,銷售均價(jià)從 5300元 /㎡ 調(diào)整到 4800元 /㎡ 基本信息 占地面積: 1160畝 總建筑面積: 120萬㎡,其中住宅 65萬㎡ ,寫字樓 55萬㎡。 目前在售 在售 6期房源,主力戶型 5 63㎡ 一室、88㎡ 兩室、 13 13 177㎡ 三室,在售面積 56173㎡ ,均價(jià) 48005500元。 推出soho同盟, loft寫字間,戶型面積 100200 ㎡ 。 主力戶型 135㎡ 三室和 86㎡ 兩室 商業(yè)均價(jià) 臨街商鋪: 4999元 /㎡ 起 Soho均價(jià) 平層: 4500元 /㎡ , loft: 5800元 / ㎡ 。 銷售均價(jià) 二房均價(jià): 47005300元 /㎡ (原價(jià) 5300) 三房均價(jià): 4600元 /㎡ (原價(jià) 5000) 團(tuán)購均價(jià): 4200元 /㎡ 優(yōu)惠政策 團(tuán)購優(yōu)惠 4個(gè)點(diǎn),其他無優(yōu)惠。 逸翠園 西安 --基本資料 現(xiàn)主推 B 區(qū) A 區(qū) 基本信息 占地面積: 968畝 建筑面積: 106萬㎡ 目前在售 現(xiàn)主推 7號(hào)樓 126161㎡ ,均價(jià) 6000元, 57號(hào)樓, 95270㎡ 。 1 14號(hào)樓剩余 6套頂層復(fù)式 180㎡ 四房現(xiàn)清盤銷售,優(yōu)惠后價(jià)格為 7500元 /㎡ 。 主力戶型 90400㎡ 的二房至六房等 10種戶型。 銷售均價(jià) 二房均價(jià): 5300元 /㎡ (原價(jià) 5700) 三房均價(jià): 4700元 /㎡ (原價(jià) 5200) 優(yōu)惠政策 一次性優(yōu)惠 5%,按揭優(yōu)惠 3% 。 08年小結(jié): 從 1月份推 B區(qū),分批推出樓棟和房源。 6月 B區(qū)開盤。 7月份開始,起價(jià)每平米降低 500元。全年執(zhí)行一次性 5%,按揭 3% 的優(yōu)惠。 中海國(guó)際社區(qū) --基本信息 基本信息 占地: 1000畝 建筑面積: 135萬㎡ 總戶數(shù):約 10000戶 目前在售 “熙岸東郡”主推 9號(hào)樓 7888㎡ 兩室,127133㎡ 三室; 8號(hào)樓 129140㎡ 三室; “鉑宮”雙拼、聯(lián)排別墅二期 60套,面積區(qū)間 335540㎡ ;“觀園”在售 70160㎡ 戶型,兩房 38萬元起;三房 52萬元起。 主力戶型 40300㎡ ,兩房、三房、四房 銷售均價(jià) 東郡均價(jià): 5300元 /㎡ 觀園均價(jià): 4500元 /㎡ 鉑宮均價(jià): 1202214000元 /㎡ 優(yōu)惠政策 以觀園獨(dú)立低價(jià)入市 08年小結(jié): 房源放量較大,推售節(jié)點(diǎn)時(shí)間緊迫。價(jià)格從 4月開盤的均價(jià) 53006500元 /㎡ 到 9月開盤均價(jià) 44006700元 /㎡ ,起價(jià)降低 900元 /㎡ ,價(jià)格間距拉大; 11月 15日觀園開盤均價(jià)更是降為 42004800元 /㎡ ,降價(jià)幅度較大。 金地 芙蓉世家 --基本信息 08年小結(jié):以高品位活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造來帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣,提升項(xiàng)目品質(zhì)。實(shí)行一房一價(jià)政策,多元化的產(chǎn)品和價(jià)格,戶型配比合理。 基本信息 占地面積: 210畝,建筑面積: 17萬 ㎡ 總戶數(shù): 800余戶 目前在售 1期剩余 30多套房源,洋房 160230㎡ ;疊加別墅 210230㎡ 戶型;聯(lián)排別墅410470㎡ (帶地下室) 戶 型 160—— 470㎡ 銷售均價(jià) 洋房均價(jià): 7000— 8000元 /㎡ 160萬 /套起, 別墅均價(jià): 12022元 /㎡ 疊加別墅 220萬 /套起 聯(lián)排別墅 420萬 /套起 優(yōu)惠政策 按揭實(shí)行 ,一次性實(shí)行 基本信息 占地面積 116畝,總建面 ㎡,一期推出 467戶。 目前在售 1號(hào)樓、 2號(hào)樓和 9號(hào)樓的所有房源 主力戶型 160230㎡ 三房和四房 銷售價(jià)格 均價(jià): 6500元 /㎡ 銷售政策 開盤前繳納 5萬認(rèn)酬金優(yōu)惠 1%,繳納 50萬認(rèn)酬金優(yōu)惠 2%,一次性付款優(yōu)惠 1%。 九錦臺(tái) --基本信息 08年小結(jié) : 項(xiàng)目定位較高,屬于城南板塊的稀缺資源。在最有競(jìng)爭(zhēng)力的萬科 新地城,精裝房均價(jià) 7100元 /㎡ 的情況下,九錦臺(tái)毛坯均價(jià) 6500元 /㎡ ,在性價(jià)比上毫無優(yōu)勢(shì)可言。 融僑馨苑 -- 基本信息 08年小結(jié): 從 10月開始降價(jià),降幅為 1000元 /平米左右。并輔以各種優(yōu)惠名目,銷售狀況良好。 基本信息 占地面積: 432畝 總建筑面積: 80萬㎡ 占地面積: 432畝 建筑面積:約 80萬平米 容積率: 綠地率: 40% 建筑密度: 23% 樓棟信息:共有 51棟樓,以板式小高層為主 總戶數(shù):近 6000戶 停車位: 3500個(gè) 目前在售 星光大道 130平米左右三室, ( 130平米以上) 主力戶型 目前主力戶型為 131平米三室 銷售均價(jià) 洋房均價(jià): 4800元(原價(jià) 6200元) 點(diǎn)式均價(jià): 4500元(原價(jià) 5200元) 板式均價(jià): 4500元(原價(jià) 5500元) 優(yōu)惠政策 買指定房源(現(xiàn)房)送教育基金。 金泰假日花城 -- 基本信息 08年小結(jié): 年度推售資源較穩(wěn)定,以三室中等戶型為主,優(yōu)惠幅度不大。業(yè)主均可成為金泰會(huì)員,享受聯(lián)盟商家優(yōu)惠。 基本信息 總建筑面積 66萬平米,分四期開發(fā) 目前在售 項(xiàng)目在售戶型面積 38227平米,一室 躍層。主力銷售 18號(hào)樓 127㎡ 三室南北通透房源,同期銷售 31127㎡ 房源,均價(jià)5500元 /㎡ , 144㎡ 四室兩廳兩衛(wèi)房源位于 16號(hào)樓,均價(jià) 6500元 /㎡ 主力戶型 127㎡ 三室和 144㎡ 四室 商業(yè)均價(jià) 不詳 銷售均價(jià) 板式均價(jià): 5500元(原價(jià) 5800) 點(diǎn)板均價(jià): 4700元(原價(jià) 49005000) 優(yōu)惠政策 推出特價(jià)房源, 94折優(yōu)惠 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析小結(jié) 2022年主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)量齊跌,銷售普遍出現(xiàn)困難; 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都以中
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