鋼谷營銷策略思路報告(編輯修改稿)
2024-12-22 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 料物流服務(wù)示范區(qū)； 中國交易量最大的現(xiàn)貨和期貨并舉的金屬材料貿(mào)易中心； 中國中部最大的金屬材料深加工基地和中部最大的金屬材料配送中心； 本報告是嚴(yán)格保密的。 22 區(qū)域競爭力 1）占據(jù)黃陂新洲鋼鐵物流帶核心區(qū)域 2）擁有港口、鐵路、公路等物流優(yōu)勢 運營競爭力 管理競爭力 1）產(chǎn)權(quán)買斷，法律保障 2）大幅降低交易成本 3）貨場環(huán)境安全有序，倉儲量大 1）設(shè)臵精銳的交易中心市場管理團隊 2）配備訓(xùn)練有素的保安隊伍 3）提供專業(yè)的保潔、水電和公共設(shè)施服務(wù) 長江金屬交易中心 營銷環(huán)境 本報告是嚴(yán)格保密的。 23 競爭紅海市場掃描： 華中鋼鐵交易中心 —— 物流巨擘 營銷環(huán)境 華中鋼鐵交易中心規(guī)劃占地面積 3200畝，投資 30億 ，位于武漢陽邏沿江產(chǎn)業(yè)帶， 擁有沿江寬 1600米的碼頭。 交易中心由交易市場、室內(nèi)外倉儲、鋼材深加工、物流分撥配送、專用碼頭、鐵路專用線、商務(wù)辦公中心和生活服務(wù)八部分組成。一期建筑面積 70萬方，可容納 2021余家企業(yè)，擁有 20萬㎡露天貨場， 10萬㎡室內(nèi)庫房，具備 60萬噸庫容能力，鋼材年吞吐量 1200萬噸，年加工量 200萬噸。 ? 開盤信息： 2021年 6月 18日開盤，推出帶 中央空調(diào) 、 樓頂花園 的 精裝商鋪 ，開盤 2021抵10000商鋪款。商鋪均價 6000元 /平方米。 ? 商鋪： 共 2021套，層高 ，開間 ，進深 78米，面積 4060平米。 ? 返租： 每年 6% 本報告是嚴(yán)格保密的。 24 競爭紅海市場掃描： 專順倉儲物流園 —— 擁有全國最大鋼結(jié)構(gòu)倉庫 營銷環(huán)境 占地 219畝，總投資 ，擁有國內(nèi)面積最大的鋼結(jié)構(gòu)倉庫，武鋼、酒泉鋼鐵集團、中國鋼鐵集團等三大鋼鐵進駐，同時可容納 400余家商戶。園區(qū)分為電子交易區(qū)、倉儲區(qū)、鋼材加工區(qū)、生活配套區(qū)等四部分。設(shè)立進出口報關(guān)代理、業(yè)務(wù)代理、金融服務(wù)、工商服務(wù)、稅收服務(wù)、運輸配送等各配套服務(wù)機構(gòu)。 ?園區(qū)設(shè)有全國最大的面積達 5萬平方米的超大型鋼結(jié)構(gòu)室內(nèi)倉庫，配有大型龍門吊和橋式吊，實行全電腦全機械化流水作業(yè)。 ?倉儲固定庫容達 55萬噸，年物資吞吐量可達 350萬噸，大型運輸車隊日批次發(fā)運和轉(zhuǎn)運量達 8千噸的水平。預(yù)計年產(chǎn)值 1億元左右。 本報告是嚴(yán)格保密的。 25 競爭紅海市場掃描： A 本項目 客戶選擇 我們認(rèn)為項目成功突圍的競爭策略： 客戶充分?jǐn)U容 ！ 區(qū)位與交通 華中鋼鐵 長江金屬 B 差異化優(yōu)勢 ?唯一在三環(huán)以內(nèi)的新一代鋼材物流交易中心 ?區(qū)位及交通：距離石化、武鋼最近的交易中心 ?軟件平臺：優(yōu)質(zhì)平臺提供軟性服務(wù)優(yōu)勢 ?生態(tài)辦公 ? 最大金屬材料加工區(qū)，配套金屬加工、深加工 ?大規(guī)模運作 ? 最大鋼結(jié)構(gòu)倉庫，倉儲面積大 ? 鐵路專線入園區(qū) ?市內(nèi)堆放庫 C 專順倉儲 D ?三環(huán)以外，陽邏 先期銷售以投資客為主 ?鐵路、公路、深水碼頭 ?鐵路、公路、深水碼頭 ?三環(huán)以外，漢口北 ?三環(huán)以外，陽邏 ?公路、港口 以高端倉儲客戶為主 鋼材下游中小型企業(yè)為主 涵蓋鋼鐵上下游企業(yè)、投資客 營銷環(huán)境 本報告是嚴(yán)格保密的。 26 原材料采購商 鋼材、石油生產(chǎn)商 產(chǎn)成品銷售物流 金屬加工企業(yè)、工程項目、小型建筑公司等 鐵礦石、能源提供商等 武鋼、石化、一冶等 物流園區(qū)、鋼鐵貿(mào)易商等 鋼鐵產(chǎn)銷流程 : 介入產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)以爭取更廣泛的客戶群體 上 游 下 游 客戶擴容 本報告是嚴(yán)格保密的。 27 開發(fā)商 投資者 經(jīng)營商 獲取現(xiàn)金 承租物業(yè) 獲取物業(yè) 投資收益 經(jīng)營收益 消費者 購買產(chǎn)品 上游企業(yè) 如鐵礦石、煤炭、焦炭等供貨企業(yè) 下游企業(yè) 中高端鋼材經(jīng)銷商、加工商等相關(guān)企業(yè) 鋼鐵應(yīng)用制造 大型品牌企業(yè)、武鋼合作大企業(yè)等 異地投資客 上海、閩鋼貿(mào)商等 本地投資客 看好園區(qū)發(fā)展前景的武漢及周邊純投資客 本項目客戶選擇以面向更廣泛的客戶群體： 異地及本地投資者、涵蓋鋼鐵貿(mào)易上下游除生產(chǎn)環(huán)節(jié)外的其它環(huán)節(jié)領(lǐng)域的企業(yè) 客戶擴容 本報告是嚴(yán)格保密的。 28 項目初期以投資型客戶帶動，隨著配套逐漸完善及園區(qū)平臺優(yōu)勢的充分展現(xiàn)，客戶將逐漸實現(xiàn)向鋼貿(mào)經(jīng)營型客戶的轉(zhuǎn)變 項目啟動期 項目發(fā)展期 項目成熟期 隨著項目市場形象的不斷完善，口碑的不斷傳播，本項目的價值逐漸提升，會吸引越來越多的本地鋼貿(mào)經(jīng)營型客戶和投資客； 進入成熟期后，項目的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)和生態(tài)辦公優(yōu)勢等充分展現(xiàn)，真正的經(jīng)營型客戶將成為本階段的主力客戶 項目啟動初期客戶主要以中勝高層關(guān)系客戶、上海鋼貿(mào)物流企業(yè)、投資客為種子客戶； 通過首批客戶的擠壓及營銷活動的配合，制造市場話題，迅速提升本項目在行業(yè)內(nèi)影響力，吸引本地鋼貿(mào)商； 示范客戶帶動 關(guān)系客戶 +投資客 向目標(biāo)客戶過渡 投資型客戶 +經(jīng)營型客戶 客戶成功轉(zhuǎn)變 貿(mào)易經(jīng)營型客戶 本項目的客戶演變及特征分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 29 營銷環(huán)境 A B 行業(yè)環(huán)境 市場競爭 A C 利好：武漢鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)面臨騰飛發(fā)展機遇 c 政策環(huán)境 B 利好：新老交替局面呈現(xiàn)，傳統(tǒng)鋼貿(mào)交易受限，新一代商貿(mào)物流中心受捧； 憂慮：新一代商貿(mào)交易中心大批量入市，項目面臨競爭紅海； 利好： 實行禁貨車、限貨車令以及近期掀起 “ 城管革命 ” 多重限制貨車市區(qū)路段通行更凸顯本項目核心賣點：交通便利、緊鄰武鋼石化、低成本運輸 營銷環(huán)境分析總結(jié) 本報告是嚴(yán)格保密的。 30 鋼谷 賦予市場價值 裂變 機遇 武漢鋼谷 —— 成就城市的鋼鐵時代傳奇！ 銘刻世界的鋼鐵時代徽章！ 現(xiàn)有鋼材物流中心在專業(yè)物流人才儲備管理、
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