東海水景城整體營銷策略(編輯修改稿)
2024-11-13 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 胸花、水果等采購 1000元 2人（含綬帶） 4月 25日 會議全程攝影、攝像全程速記（錄音） 4000元 不含專題片剪輯、制作 其他不可預計費用 10000元 合計： 58500元 具體工作安排及費用預算表 “ 名盤，帶動區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 背景板 “ 名盤，帶動區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 邀請函 “ 名盤，帶動區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 現(xiàn)場示意 “ 名盤，帶動區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 新聞形式 東海 水景城專場推介會 一 、 活動背景 經(jīng)過調(diào)查了解 ， 目前臨平樓盤銷售的客戶人群中 ， 海寧及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人群 （ 特別是許村 、 許巷地區(qū) ） 占據(jù)相當大的比重 ， 比例基本在 10%20%左右 。 在如今的買方市場里 ， 我們需要做的是抓準 “ 目標消費群 ” ， 選擇切實有效的 “ 宣傳媒體 ” ， 由 “ 坐等客戶 ” 變?yōu)?“ 主動出擊 ” ，用一句市場營銷觀念名言就是：不是 “ 請消費者注意 ” ， 而是“ 請注意消費者 ” 。 爭取這部分的消費人群是臨平房地產(chǎn)銷售的重要組成部分 ， 專場推介活動是一種有效的行銷手段 。 東海 水景城專場推介會 二 、 活動方案 方案一：跟進臨平房地產(chǎn)推介之許村 、 許巷專場推介會 優(yōu)勢：可借助區(qū)域推廣的宣傳力度 ， 客源有保障 劣勢：樓盤眾多 ， 難以達到產(chǎn)品區(qū)隔的目的 解決方案：在會場另行召開項目推介會 ， 攔截客源樹立區(qū)域頂級名盤的形象 ，區(qū)隔競爭對手促進銷售 方案二：單獨舉辦許村 、 許巷專場推介會 優(yōu)勢：目標明顯 ， 一對一的溝通與互動 ， 成交率有保障 劣勢：目標客群難以鎖定 解決方案：增加在當?shù)匦兄行У拿浇榍?， 如 DM直投 、 橫幅 、 電視廣告等 東海 水景城專場推介會 二 、 活動方案 方案一：跟進臨平房地產(chǎn)推介之許村 、 許巷專場推介會 優(yōu)勢：可借助區(qū)域推廣的宣傳力度 ， 客源有保障 劣勢：樓盤眾多 ， 難以達到產(chǎn)品區(qū)隔的目的 解決方案：在會場另行召開項目推介會 ， 攔截客源樹立區(qū)域頂級名盤的形象 ，區(qū)隔競爭對手促進銷售 方案二：單獨舉辦許村 、 許巷專場推介會 優(yōu)勢：目標明顯 ， 一對一的溝通與互動 ， 成交率有保障 劣勢：目標客群難以鎖定 解決方案：增加在當?shù)匦兄行У拿浇榍?， 如 DM直投 、 橫幅 、 電視廣告等 首選第一方案，在區(qū)域推廣難以實現(xiàn)時啟動作為備用的第二方案。 東海 水景城專場推介會 時 間： 4月底 5月初 地 點： 玉龍大酒店 （ 許村家紡城旁 ， 許村唯一四星級酒店 ） 目 的： 針對一期大戶型周邊高端市場目標客群面對面促銷 會場布置： 展場：簡約 、 大氣 、 高品質(zhì)感 物料：沙盤 、 效果圖 、 易拉寶 、 手提袋 、 樓書 、 小禮品等 東海 水景城專場推介會 客戶邀約： 1） DM直投 （ 許村 、 許巷市場 ） 、 郵寄 （ 廠家 、 學校 、 機關(guān) 、 醫(yī)院及部分其他企業(yè) ） 、 臨平各大消費場所擺放 。 （ 銷售人員去當?shù)夭赛c 、 收集高端客群名單 ） 2） 許村電視臺電視廣告 3） 橫幅 4） 老客戶短信 、 電話邀約 費用預算： 約 5 萬 （ 含場地租賃費 、 交通費 、 展臺搭建 、 物料制作等 ） 東海 水景城專場推介會 背景板 東海 水景城專場推介會 現(xiàn)場示意 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 一 、 活動主題 品鑒 展望 二 、 活動要素 時 間： 2021年 5月底 9:30—— 14:00（ 與二期開工節(jié)點結(jié)合 ） 地 點：東海 水景城新售展中心 主辦單位：東海房產(chǎn) 協(xié)辦單位：漢嘉 （ 中國 ） 地產(chǎn)顧問機構(gòu) 出席嘉賓及工作人員 出席嘉賓 １ 、 東海房產(chǎn)及項目公司領(lǐng)導 ２ 、 相關(guān)合作單位 ３ 、 媒介代表 、 記者 1015人 ４ 、 業(yè)主代表 工作人員 現(xiàn)場總指揮 主持 、 攝影師 、 音響與燈光技術(shù)人員 現(xiàn)場工作人員 、 禮儀小姐 、 演職人員 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 三 、 活動背景及目的 １ 、 項目二期開工是東海 水景城工程和銷售上的重要節(jié)點 ,舉辦此次開工典禮 ， 希望能通過關(guān)系單位：政府管理部門 、 規(guī)劃設(shè)計單位 、 施工單位 、 監(jiān)理單位 、 新聞媒體等的到場 ， 借助開工典禮熱烈 、 隆重的現(xiàn)場氣氛 ， 引起廣大市民和社會各界的注意 ， 迅速擴大東海 水景城在臨平及周邊地區(qū)的影響力 ， 從而樹立購房者信心 ，促進銷售 。 ２ 、 東海俱樂部是東海房產(chǎn)與業(yè)主交流 、 溝通的重要平臺 ， 通過俱樂部維持老業(yè)主對項目的忠誠度 ， 建立已成交客戶內(nèi)的良好口碑 ， 并迅速在客戶交流圈傳播 ， 是一個迅速挖掘一期大戶型的目標客群的良好渠道 ， 同時通過東海會更好地服務(wù)客戶 ， 營造良好的社區(qū)文化和生活氛圍 。 東海 183
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