西雙版納泰國(guó)城項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-17 02:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口） 2樓水吧區(qū) （抬高 1米凈空） 二 樓 布 局 示 意 樓梯（形成出入口）樓梯（形成出入口） 停車位改永久賣場(chǎng)（作為主要拍賣標(biāo)的物） 改為項(xiàng)目永久建筑標(biāo)志餐飲場(chǎng)所（保留拍賣標(biāo)的） 休閑玻璃房（售樓部） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 作為售樓部，后期用做商業(yè)經(jīng)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)休閑娛樂(lè)（該建筑也可按照泰國(guó)民俗風(fēng)格進(jìn)行建蓋，成為項(xiàng)目標(biāo)志性建筑）。 項(xiàng)目銷售模式特點(diǎn)：該銷售方式是直接將 58 年的租金收益權(quán)從投資（經(jīng)營(yíng)者）者手中提前收回，該種方式下，投資者一般與經(jīng)營(yíng)者都是統(tǒng)一的，即投資者即是經(jīng)營(yíng)者。在收益過(guò)程中逐漸取得投資收益和經(jīng)營(yíng)收益。這種操作方式 涉及兩方： 投資者 與開(kāi)發(fā)商，雙 方關(guān)系簡(jiǎn)單，容易磨合， 能共同經(jīng)營(yíng)好商業(yè)氛圍并形成共贏。 目標(biāo)客戶群分析 一、 消費(fèi)目標(biāo)客戶群 該項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群必然是以旅游人群為主，其次才是市內(nèi)常住居民。本身當(dāng)?shù)爻Ｗ【用駜H 4 萬(wàn)人，而作為泰國(guó)城的定位主題，其 3000 余平米的建筑面積體量太小，而業(yè)態(tài)上僅僅是旅游用品也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果真正要做夠泰國(guó)城的味道，必須是泰國(guó)的餐飲 +娛樂(lè) +休閑 +購(gòu)物方可體現(xiàn)其真正內(nèi)涵及定位。因此，該項(xiàng)目務(wù)必采取授牌成為旅游定點(diǎn)接待單位后，通過(guò)與旅游公司及機(jī)構(gòu)的合作，吸引旅游團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，接納本地居民的購(gòu)物消費(fèi)。 二、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶群 在該定位下， 內(nèi)部主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)以泰國(guó)民俗及旅游商品為主，在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上以批發(fā)為主、零售為輔，尤其是二樓的鋪面解決之道將主要是以批發(fā)為主，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)權(quán)直接銷售方式操作策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)。 在經(jīng)營(yíng)品種上，以泰國(guó)民俗旅游服務(wù)、泰國(guó)旅游產(chǎn)品為主要拳頭產(chǎn)品，逐步衍生開(kāi)發(fā)出泰國(guó)土特產(chǎn)、滇緬特產(chǎn)、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、泰國(guó)餐飲、當(dāng)?shù)責(zé)镜取? 經(jīng)營(yíng)時(shí)間以白天零售為主，夜間以餐飲為主的主題式經(jīng)營(yíng)模式。努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刈罹咛厣?、最具娛?lè)、最具文化內(nèi)涵的文化休閑集散地。 三、 投資目標(biāo)客戶群 投資群體也就是我們項(xiàng)目的第一消費(fèi)者必須在接納項(xiàng)目定位的同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景看好，并有一定零售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者 ，可能是創(chuàng)業(yè)人群，也可能是有實(shí)力的老經(jīng)營(yíng)戶。因此項(xiàng)目的進(jìn)入門檻、投資預(yù)期、投資利潤(rùn)均要有一定的吸引力。 投資門檻可以采用分期付款的方式，在招商開(kāi)街成功后收取尾款，同時(shí)采用“買 5 贈(zèng) 1”的方式增強(qiáng)投資者信心，提升投資價(jià)值（除經(jīng)營(yíng)價(jià)值以外）。如果開(kāi)發(fā)商在招商及貨源組織上有較大優(yōu)勢(shì)的，可以采取“創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”，凡投資該商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)的商戶，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)集中簽定貨物聯(lián)營(yíng)協(xié)議，為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取較大的利潤(rùn)空間，并給予一定的免費(fèi)鋪貨協(xié)議（與經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售協(xié)議形成互相制約）。 投資預(yù)期上可以采取回購(gòu)政策，承諾 5 年后在雙方無(wú)違約情況下開(kāi)發(fā)商 按原購(gòu)買價(jià)格回購(gòu)（扣除 5 年內(nèi)該市場(chǎng)平均租金價(jià)值）。 保證經(jīng)營(yíng)權(quán)投資的增值，保證該項(xiàng)目 5 年后租金將實(shí)現(xiàn)到一個(gè)比例，如未完成，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)彌補(bǔ)該增值承諾（到 5 年后，開(kāi)發(fā)商在收回經(jīng)營(yíng)權(quán)后直接將租金提高到承諾的租金預(yù)期上，即可化解該風(fēng)險(xiǎn)）。 主要營(yíng)銷 政策 一、 項(xiàng)目主要形象 西雙版納泰國(guó)城對(duì)經(jīng)營(yíng)者（或投資者）而言，是一個(gè)由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)招商代理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大
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