【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /平方米。 銷售情況 1期銷售達(dá) 70%。 客戶特點(diǎn) 二次臵業(yè)占 60% 項(xiàng)目特色 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)依始 ,即采取和俊景地產(chǎn)相同的策略 ,先建設(shè)投資800萬(wàn)的啟動(dòng)期 ,然后發(fā)力宣傳榮盛地產(chǎn)河北第一家上市企業(yè) ,阿爾卡迪亞項(xiàng)目品牌 ,開(kāi)石家莊品牌宣傳的先河 ,一舉奠定性價(jià)比基礎(chǔ) . 營(yíng)銷特點(diǎn) 以企業(yè)實(shí)力 +項(xiàng)目品牌 +公益活動(dòng)作為項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)?；忭?xiàng)目超高容積率抗性于無(wú)形。 第五章 石家莊高層案例研究 代表性項(xiàng)目冠城 — 手續(xù)未全，依靠短期蓄積，借用市場(chǎng)短暫空白，高頻次 營(yíng)銷，快速回款 項(xiàng)目規(guī)模 18萬(wàn)平方米。 產(chǎn)品類型 點(diǎn)式高層，中高檔綜合住宅 戶型特點(diǎn) 50180平米，戶型對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不占據(jù)任何優(yōu)勢(shì) 價(jià)格范圍 均價(jià) 5300元 /平方米。 銷售情況 銷售達(dá) 80%。 客戶特點(diǎn) 二次臵業(yè)占 60% 項(xiàng)目特色 以區(qū)域和項(xiàng)目自身配套暫居市場(chǎng)形象 . 營(yíng)銷特點(diǎn) 依靠 3個(gè)月的常規(guī)通路宣傳， cbd城市后花園形象，深入人心，蓄積 500左右客戶，高頻次推出 540套， 2個(gè)月認(rèn)購(gòu)?fù)杲Y(jié)，回款 。 第五章 石家莊高層案例研究 案例研究結(jié)論 ? 將項(xiàng)目傳播的提升到企業(yè)實(shí)力的高度，以展示功略為先導(dǎo) ,前期投入較大，但效果明顯 ,為石家莊和全國(guó)普遍的成功案例 。 ? 整體項(xiàng)目手續(xù)不全的情況下，不要高調(diào)組織大型活動(dòng)，槍打出頭鳥(niǎo)，以整合營(yíng)銷為主 ,活動(dòng)營(yíng)銷為主 ,搶占市場(chǎng)空白，利用小頻次，各種促銷活動(dòng) ，快速銷售，回籠資金，要重視營(yíng)銷 ,打組合拳 ,不亂出牌 . 第五章 石家莊高層案例研究 對(duì)于本項(xiàng)目，相對(duì)于區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，在有先天的資源優(yōu)勢(shì)和地段優(yōu)勢(shì)情況下，如何擺脫項(xiàng)目進(jìn)展劣勢(shì)和形象空白？ ? 由于我們項(xiàng)目在去年 9月份至今，整體形象還是空白，項(xiàng)目也未推介，自身銷售組織也很不完善，造成目前我們推出任何計(jì)劃都有很大的難度 ? 如果我們沒(méi)有整體的營(yíng)銷策略和項(xiàng)目包裝，不僅僅是完不成銷售計(jì)劃的問(wèn)題，而是危及整個(gè)項(xiàng)目，（如 05年的中基名邸項(xiàng)目）甚至?xí)B帶燕港的企業(yè)品牌 ? 整體項(xiàng)目手續(xù)不全的情況下，不要高調(diào)組織大型活動(dòng)，槍打出頭鳥(niǎo)，要以整合營(yíng)銷為主 ,活動(dòng)營(yíng)銷為主 ,搶占市場(chǎng)空白，利用小頻次，各種促銷活動(dòng) ，快速銷售，回籠資金，要重視營(yíng)銷 ,打組合拳 ,不亂出牌 . ? 以企業(yè)品牌為先導(dǎo)，梳理各項(xiàng)目?jī)r(jià)值，分產(chǎn)品序列對(duì)應(yīng)各檔次 。 對(duì)于本項(xiàng)目，相對(duì)于區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，在有先天的資源優(yōu)勢(shì)和地段優(yōu)勢(shì)情況下，如何擺脫項(xiàng)目進(jìn)展劣勢(shì)和形象空白？ 要想本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)快銷的目標(biāo)，并從競(jìng)爭(zhēng)中突圍，需要建立 超越競(jìng)爭(zhēng)的全攻略。 本項(xiàng)目如何超越競(jìng)爭(zhēng)？ 建立高端的品牌形象工程。 壓迫式推售策略。 整合資源，渠道取巧。 我們的策略 第五章 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 超越競(jìng)爭(zhēng)的 營(yíng)銷戰(zhàn)略 服務(wù)攻略 推售攻略 破舊立新，高舉高打，重新塑造項(xiàng)目高端商品住宅形象，形成與龍崗新村等其他村證房相區(qū)隔的高品質(zhì)樓盤的市場(chǎng)形象。 高標(biāo)準(zhǔn)、高形象的展示與服務(wù)體驗(yàn)，建立 高端話語(yǔ)權(quán)，從服務(wù)上建立與品牌體驗(yàn)相 一致的競(jìng)爭(zhēng)力。 小步快跑，多頻次推售開(kāi)盤，制造供應(yīng)稀缺，保持市場(chǎng)熱度。 主動(dòng)式營(yíng)銷，高性價(jià)比推廣載體，以活動(dòng)營(yíng)銷為主線，不端制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。 建立超越競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷舉措 第五章 我們的策略 下面我們看具體實(shí)施 第六章 策略執(zhí)行 形象攻略 (定位 ) 展示功略 服務(wù)功略 推售功略 推廣計(jì)劃 ＞＞＞燕港系產(chǎn)品價(jià)值體系 老牌地產(chǎn)企業(yè) 新區(qū)域的開(kāi)拓者 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目間隔時(shí)間過(guò)長(zhǎng) 配套 陸續(xù) 成熟 公園 景觀 資源 同一個(gè)階層 各項(xiàng)目對(duì)應(yīng)各個(gè)階層 涵蓋住宅和商業(yè) 品牌論 項(xiàng)目?jī)r(jià)值論 資源占有論 項(xiàng)目涵蓋三個(gè)區(qū)域 第六章 項(xiàng)目的形象定位 先看看我們企業(yè)和項(xiàng)目品牌的價(jià)值 品牌 ： 老牌地產(chǎn)，有品牌價(jià)值，但項(xiàng)目間隔時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)連續(xù)影響，開(kāi)發(fā)區(qū)和大部分我們的目標(biāo)客群對(duì)燕港企業(yè)不了解，而且本身開(kāi)發(fā)區(qū)有天山，卓達(dá)等和我們有相同品牌影響力的企業(yè)。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ： 各項(xiàng)目有一定自身價(jià)值，但因推廣先機(jī)已失，而且目前項(xiàng)目在工程形象和整體銷售模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呈現(xiàn)劣勢(shì)。并且均為富源的名稱，但各項(xiàng)目檔次差距較大，有互相影響的劣勢(shì)，而且推廣起來(lái)接受的時(shí)間要長(zhǎng) 占據(jù)資源 ： 對(duì)比目前各地產(chǎn)單一項(xiàng)目，可以成組合包裝，打企業(yè)品牌組合，重企業(yè)品牌，輕項(xiàng)目各品牌 ＞＞＞價(jià)值梳理 第六章 項(xiàng)目的形象定位 價(jià)值和形象定位 燕港系 有經(jīng)驗(yàn)的房子，格外周到 我們的策略，重企業(yè)品牌，輕項(xiàng)目品牌： 第六章 項(xiàng)目的形象定位 價(jià)值和形象定位 第六章 項(xiàng)目的形象定位 有經(jīng)驗(yàn)的房子的由來(lái)： 第一個(gè)商品房開(kāi)發(fā)者 ：對(duì)比其他開(kāi)發(fā)商，燕港地產(chǎn)作為商品房開(kāi)發(fā)的先行者，有勇為天下先的精神，有經(jīng)驗(yàn) 第一個(gè)裕華區(qū)開(kāi)發(fā)者 ：作為第一個(gè)敢于在城郊結(jié)合部（當(dāng)時(shí)的裕華區(qū)）敢于大面積開(kāi)發(fā)商品房的公司，我們有充足的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)新區(qū)域的開(kāi)發(fā)（對(duì)應(yīng)我們目前的開(kāi)發(fā)區(qū)） 第一個(gè)高層開(kāi)發(fā)者 ： 99年，燕港作為第一個(gè)板式高層的開(kāi)發(fā)者，敢于嘗試新的建筑形式，有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也敢于在開(kāi)發(fā)區(qū)第一個(gè)嘗試純高層項(xiàng)目 第一個(gè)在多區(qū)域開(kāi)發(fā)者 ：目前公司在裕華，開(kāi)發(fā)，新華均有項(xiàng)目，我們作為新區(qū)域開(kāi)發(fā)的締造者，有經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏龅?3個(gè)區(qū)域同時(shí)開(kāi)發(fā)，也更有經(jīng)驗(yàn)做到把一個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目做好 在統(tǒng)一有了企業(yè)品牌定義的情況下，我們?cè)诳锤辉闯沁@個(gè)形象 第六章 價(jià)值和形象定位 富源城 槐安大道上的舒居大盤 項(xiàng)目形象 第六章 項(xiàng)目的形象定位 價(jià)值和形象定位 富源城 槐安大道上的舒居大盤的由來(lái) 1： 天賜機(jī)緣：槐安大道的東延，讓富源城和石家莊最主要的干線 槐安路建立了直接的聯(lián)系； 品牌大盤：進(jìn)去開(kāi)發(fā)區(qū)，低密度的樓盤均已開(kāi)發(fā)完成，在售樓盤先見(jiàn)，而品牌大盤更是沒(méi)有，唯有我們一枝獨(dú)秀，奠定槐安東路這個(gè)東西軸線的人居格局； 舒居的含義：大家普遍認(rèn)為的低密度都是指容積率，但容積率低的樓盤，建筑密度就大，也就是空間小，而我們因?yàn)槭羌兏邔?，空間占有低，預(yù)計(jì)也就是 1/5的土地生長(zhǎng)建筑， 4/5土地營(yíng)造景觀，加上周邊 360畝公園的襯托，舒居，無(wú)愧之，榮膺之。 第六章 項(xiàng)目的形象定位 價(jià)值和形象定位 不完美的世界需要完美的家 一期國(guó)禮主推語(yǔ)： 第六章 項(xiàng)目的形象定位 概念闡述：大家都像有個(gè)集合完美配套，交通方便，鄰里和睦，空氣清新的家，可是這個(gè)家，對(duì)項(xiàng)目本身?xiàng)l件和周邊配套需要很高的要求，而我們有