河北省石家莊市橋東寶藏項目定位策(編輯修改稿)
2025-04-04 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上給予客戶以較高回報 和較低風(fēng)險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此， 四 成 十 年銀行按揭的付款方式和 長久 返租，年回報率 較高 的返租方案，針對具體客戶實施如下 ； ，以小鋪位的旺銷全面帶動大鋪位的銷售； ； ； ； ： 返租 4 年，返租率 9%，一次性返還給客戶，直接沖抵客戶的首付款。舉例說明如下： ● 總價： 100000 元 ● 首付： 40000 元（ 40%） ● 按揭： 60000 元（ 60%） ● 4 年租金： 100000 9% 4=36000元 ● 客戶實際首付： 4000元 價格建議 ● B1： 8000 元 /㎡ ● B2： 6000 元 /㎡ ● B3： 4000 元 /㎡ 甲方收益計算 A、銷售收益 樓 層 面 積 單 價 總 銷 返祖租金 4 年租金 實際收益 B1 ㎡ 8000 元 /㎡ 4194000元 3774600元 1509840元 2684160元 B2 5527 ㎡ 6000 元 /㎡ 3316200元 2984580元 1193832元 2122368元 B3 4972 ㎡ 4000 元 /㎡ 1988800元 1789920元 7159680元 1272832元 合計 ㎡ 9499000元 854910元 3419640元 6079360元 B、招商收益 樓層 使用面積 租金 年租金 4年租金 出租率 80% B1 約 2500 ㎡ 40 元 /㎡ .月 1202100 元 4800000 元 3840000 元 B2 約 2500 ㎡ 35 元 /㎡ .月 1050000 元 4202100 元 3360000 元 B3 約 2500 ㎡ 28 元 /㎡ .月 840000 元 3360000 元 2688000 元 合計 約 7500 ㎡ 3090000 元 12360000 元 9888000 元 C、收益總計 銷 售 收 益 招 商 收 益 總 收 益 60793600 元 9888000 元 7068160 元 營銷階段劃分 第一階段： 項目的導(dǎo)入期 目的：通 過有目的和針對性的廣告宣傳使本案充分被關(guān)注，循序有效地吸引目標消費群，從而在短時間內(nèi)對本項目形成初步的認識，并產(chǎn)生興趣。在該階段，通過多種宣傳手段，以建立項目的形象為起點，隨后以產(chǎn)品主打賣點的方式進行項目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品很大一部分在開盤前就被消化，為項目正式開盤儲藏大量客戶。 銷售方式：領(lǐng)牌訂購式銷售 以訂金的方式領(lǐng)牌或派號，為在開盤時營造一個火爆的場面。 第二階段： 銷售開盤期 目的：在前述的基礎(chǔ)上，進一步明晰并引起目標消費群的關(guān)注，對項目有明確的認知，擴大知名度，建立項目品牌，促進銷售，廣泛積累客戶 。為形成有效需求奠定基礎(chǔ)，也為下階段的引爆儲蓄能量。 銷售要點：推出市場二層的多個 10 ㎡ 左右的小鋪位，以富有誘惑力的投資回報方案， 造成熱銷場面，吸引投資客進場，并形成良好口碑。 銷售方式：投資返租方式 第三階段： 強銷期 銷售要點：“ 以低價格，高回報 ”主概念，“ 物業(yè)投資計劃 ”之人氣帶動價格最高的一層銷售和最不具優(yōu)勢的三層銷售，吸引大量投資者投資。 銷售方式：投資返租方式 第四階段 持續(xù)期 銷售要點：以專業(yè)的經(jīng)營管理公司的經(jīng)營理念為主打，商場未來的發(fā)展前景，主推價格高的地下一層。 銷售方式：投資返租方式 第五階段 豐收期 銷售要點： 對剩余的商鋪進行收尾。 八、 廣告策略 廣告目的 （ 1）、主目的 強烈刺激、促成 “ 橋東寶藏 ” 的銷售。 （ 2）、副目的 宣傳 “ 橋東寶藏 ” 形象，制造社會輿論提高大市場知名度； 廣告的訴求點 以廣場為中心、以街道為起點整體規(guī)劃未來發(fā)展前景； 地下商場將來會成為整個城市商場發(fā)展的主流市場； 商場未來的發(fā)展前景，所帶來的商機； 物業(yè)投資計劃 —— 每個人都可以成為老板的心態(tài) 低總價，能夠承受 有如此高的回報率 擁有 100%自己的產(chǎn)權(quán) 全 程律師、公證處法律鑒證 廣告的表現(xiàn) ①整體形象塑造，強調(diào)氣勢 財富礦脈，無限資本傳奇。 ②區(qū)位、地段主題 雄踞南三條成熟商圈，延續(xù)財富神話 ③商場的發(fā)展、規(guī)劃 時尚寶貝，快樂城堡 ④強調(diào)價格主題 5000 元，鑄就頂級鋪王 ⑤經(jīng)營管理主題 強強聯(lián)手，保證投資獲高利 ⑥建筑類型及商場規(guī)劃的價值 投資未來 —— 用眼光鎖定您的財富！ 壯懷前景，鑄就時代高度 創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告基調(diào) ———— 以墨綠色為主，配金色的宣傳口號給人以醒目的效果。 廣告風(fēng)格 ———— 以濃厚的商業(yè)氛圍，刺激金錢欲 ，色彩要鮮明、大氣，有震撼力和吸引。 廣告計劃 由于本項目是石家莊市南三條小商品批發(fā)市場第一個以投資產(chǎn)權(quán)的商場，同時受諸多因素（交通、品牌、環(huán)境等）制約，我們綜合考慮后，決定采用 “ 一炮走紅 ” 的廣告策略。 根據(jù)銷售階段分期，廣告計劃安排如下： 一、開盤前 項目的導(dǎo)入期 時間：開盤前 7 天 策略：發(fā)布 “ 橋東寶藏 ” 的品牌，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。 宣傳途徑：車身、 報紙、廣告看板公開、手提袋 、 羅馬旗 訴求內(nèi)容： “ 橋東寶藏 ” 物業(yè)投資計劃 具體廣告業(yè)務(wù) ： A、主題：介紹 “ 橋東寶藏 ” 的出現(xiàn) 時間：開盤 前后一周內(nèi) 目的：說明發(fā)展商實力，建立品牌效應(yīng)，介紹一種全新的投資概念。 途徑：大量派發(fā) 海報 ，報紙廣告，現(xiàn)場廣告，戶外定點廣告，車身廣告。 內(nèi)容： （ 1） 海報 方式：街頭散發(fā) 時間：開盤一個星期前 （ 2）報紙廣告 方式：硬性廣告 數(shù)量：二篇 時間：開盤前一個星期（具體見執(zhí)行方案） 訴求內(nèi)容：介紹本案即將開盤，投資概念及說明。 （ 3）現(xiàn)場廣告 ①周邊的墻體廣告 內(nèi)容：本案的主概念，案名， Logo 時間：開盤
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