【正文】 習(xí)及培訓(xùn)工作 2. 客戶名單的收集 3. 請(qǐng)客戶來現(xiàn)場做預(yù)約登記，領(lǐng)取號(hào)碼牌。 銷售策略： 經(jīng)過前期的銷售和宣傳，本案有相當(dāng)?shù)闹龋袌鎏幱谙陆惦A段，推出事先銷控的好鋪位，爭取再創(chuàng)銷售高峰。 三、強(qiáng)銷期 時(shí)間： 待公開期過后 銷售策略： 經(jīng)過前期的銷售和宣傳，本案有相當(dāng)?shù)闹?，市場處于熱銷階段，并且注意營造“第二銷售渠道”。 （ 4） SP 活動(dòng) ①主題：新聞發(fā)布會(huì) 方式：開盤當(dāng)天， 邀請(qǐng)商鋪投資專業(yè)人士和商業(yè)房產(chǎn)專業(yè)人士 做商鋪投資解析咨詢等，橋東寶藏項(xiàng)目整體推介吸引有效的客戶。 途徑： NP 廣告、現(xiàn)場廣告、海報(bào)、 DM 單、精美禮品派發(fā)。 邀請(qǐng)前期的訂購的客戶到現(xiàn)場，不斷用抽獎(jiǎng)打折的方式刺激當(dāng)天潛在的購買者。 ②宣傳專業(yè)的經(jīng)營管理公司，以確保商場長期的運(yùn)營。 內(nèi)容： （ 1） 海報(bào) 方式：街頭散發(fā) 時(shí)間：開盤一個(gè)星期前 （ 2）報(bào)紙廣告 方式：硬性廣告 數(shù)量：二篇 時(shí)間：開盤前一個(gè)星期（具體見執(zhí)行方案） 訴求內(nèi)容：介紹本案即將開盤，投資概念及說明。 廣告計(jì)劃 由于本項(xiàng)目是石家莊市南三條小商品批發(fā)市場第一個(gè)以投資產(chǎn)權(quán)的商場，同時(shí)受諸多因素（交通、品牌、環(huán)境等）制約，我們綜合考慮后，決定采用 “ 一炮走紅 ” 的廣告策略。 八、 廣告策略 廣告目的 （ 1）、主目的 強(qiáng)烈刺激、促成 “ 橋東寶藏 ” 的銷售。 銷售要點(diǎn)：推出市場二層的多個(gè) 10 ㎡ 左右的小鋪位，以富有誘惑力的投資回報(bào)方案， 造成熱銷場面，吸引投資客進(jìn)場，并形成良好口碑。在該階段，通過多種宣傳手段，以建立項(xiàng)目的形象為起點(diǎn)，隨后以產(chǎn)品主打賣點(diǎn)的方式進(jìn)行項(xiàng)目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品很大一部分在開盤前就被消化，為項(xiàng)目正式開盤儲(chǔ)藏大量客戶。 “低開 ”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除考慮 周邊 數(shù) 個(gè) 樓盤的售價(jià)，亦應(yīng)考慮樓盤定位價(jià) ,以及對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢 ,本項(xiàng)目價(jià)格定位為負(fù)一層 8000元 /㎡ ,負(fù)二層 6000元 /㎡ ,負(fù)三層 3000 元 /㎡ . 七、銷售策略 付 款方式策略 (1)付款原則上要求盡量減少首期款，提供盡 可能長的貸款年限 。如銷售情況好，則微升。 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ①現(xiàn)有的鋪位從新規(guī)劃，使其總價(jià)變少，公攤變小。這樣開發(fā)商不但擁有銷售收益權(quán)外，還擁有物業(yè)出租收益權(quán)。我們的主銷售對(duì)象是投資者，因?yàn)橹挥羞@部分人群有資金能將項(xiàng)目消化完畢，快速回籠資金，保障開發(fā)商的投資收益。 目前石家莊專業(yè)經(jīng)營兒童的市場格局仍是一片空白，借助這個(gè) 空白，抓住的有利時(shí)機(jī)，開發(fā)商強(qiáng)勢出擊，在這片黃金寶地下打造的一家主題化的兒童商場。 形象定位 市場形象定位 先 出來，敝司建議首先將 橋東寶藏 從營銷的角度看，處于從零開始的狀況， 由于之前只做過招商方面的廣告宣傳， 并未作 過 大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目優(yōu)勢盡可能最大 化，因此本 項(xiàng)目需要 重新包裝定位，以下是敝司對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思 考： 項(xiàng)目形象定位為：石家莊市唯一一家專門為兒童少年服務(wù)主題商場。 經(jīng)我司的市場調(diào)查在石家莊市缺少一個(gè)為兒童服務(wù)的主題商場，沒有一個(gè)專業(yè)化為兒童服務(wù)的場所。 四、營銷企劃路線 經(jīng)過市調(diào)分析，在發(fā)揮優(yōu)勢，避免劣勢，尋找機(jī)會(huì)，消除威脅的基礎(chǔ)上，制定我們的營銷策略。 地段：雄踞南三條成熟商圈，延續(xù)財(cái)富神話 （投資） 理由 ： 南三條市場是石家莊的商貿(mào)中心， 商業(yè)繁榮，貿(mào)易興旺，從而奠定了 “南有義烏、北有三條 ” 的市場新格局 。 理由：南三條，一直以來就是炙手可熱的商貿(mào)中心、財(cái)富中心，坐擁豐厚資源的脈動(dòng)點(diǎn)，并匯聚四方商機(jī)。 沉穩(wěn) 與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品的推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。 理性 商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。 市場分析 針對(duì)以上市場調(diào)查資料，我們對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行 分析： （ 1）優(yōu)勢 a．開發(fā)商雄厚的資金實(shí)力保證了項(xiàng)目有效的運(yùn)營； b．項(xiàng)目目前的價(jià)格使得項(xiàng)目的入市存在一定的優(yōu)勢； c．前期招商順利完成使其存在一定的內(nèi)部客源； d．項(xiàng)目位于南三條商品批發(fā)市場中心，商業(yè)氛圍濃厚、萬商云集，人流、車流量比較大，已形成成熟的商業(yè)區(qū)； e． 本項(xiàng)目 為現(xiàn) 房 ，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客來說，有時(shí)間和信心上的優(yōu)勢 ； （ 2）劣勢 a．雖然本項(xiàng)目所處商業(yè)地區(qū)，但交通不便利； b．整個(gè)市場周圍的環(huán)境臟亂差； 善； ； e. 整個(gè)商場現(xiàn)已定位，做過前期的宣傳， 要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目，需付出雙倍的努力 ； f. 本項(xiàng)目 為現(xiàn) 房 ， 有其本身 的優(yōu)勢，同時(shí)也有其不利的一 面 ， “是騾子是馬 ”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間， 吸引不了炒期樓的投資客 ； ，與傳統(tǒng)的觀念有差別，導(dǎo)致投資者數(shù)量下降； ，這部分人只愿意去租賃； (3)機(jī)會(huì)點(diǎn) ，保證了項(xiàng)目個(gè)體良好的升值前景； ，為本項(xiàng)目提供了大量的人氣保證，也 提供了一定的內(nèi)部客源； ，使得項(xiàng)目存在一定的升值潛力； 90%以租賃方式取得經(jīng)營場所，物業(yè)租賃市場前景廣闊； ； f. 客戶投資意識(shí)很強(qiáng)， 社會(huì)資金量富余，經(jīng)營者仍然把資金投入傳統(tǒng)的生意中，同時(shí)需求新的高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn) 投資渠道 ； g. WTO 的介入，其實(shí)質(zhì)影響將逐年加大，國外產(chǎn)品將陸續(xù)進(jìn)入中國 市場，產(chǎn)品代理業(yè)，分銷業(yè)將會(huì)興旺，零售終端控制者將取得主動(dòng)權(quán)，商業(yè)物業(yè)具有開發(fā)價(jià)值及投資價(jià)值，商業(yè)物業(yè)的產(chǎn)權(quán)的擁有者更有賺錢機(jī)會(huì)； 準(zhǔn)的重要標(biāo)志之一，未來將有更多的人流向商業(yè)服務(wù)業(yè)。 基本數(shù)據(jù) ： 每層鋪位個(gè)數(shù)及面積： 負(fù)一層：鋪位 156個(gè)， 負(fù)二層：鋪位 164個(gè)， 負(fù)三層：鋪位 154個(gè)， 鋪位總個(gè)數(shù)： 474個(gè)； 每層建筑面積：地下一層，總建筑面積： ㎡ ,地下二層，總建筑面積： 5527㎡，地下三層，總建筑面積： 4972 ㎡，總建筑面積： 平方米。 經(jīng)過多年發(fā)展，南三 條市場已擴(kuò)大到針紡服飾、百貨、食品、日化、五金、鞋類、箱包、玩具、文體用品、音像等十大類 20 小類 32021 多個(gè)品種，成為華北地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市場。南三條市場占地面積達(dá)50 余萬平方米，經(jīng)營戶達(dá) 萬余戶，從業(yè)人員 3 萬多人，日均客流量 20萬人次。 項(xiàng)目簡介 南三條城市中心廣場位于石家莊市最大、也是全國最大的小商品批發(fā)市場之一－南三條小 商品批發(fā)市場中心位置，屬地下建筑，共計(jì)三層，每層平均建筑面積約 ，總計(jì)約 。