【正文】 Logo 時間：開盤前 7 天 ②羅馬旗 內(nèi)容：案名， Logo 數(shù)量：待定 時間：開盤前 7 天 （ 4）戶外定點廣告 內(nèi)容：案名， LOGO，主題語 時間；開盤前 7 天 （ 5）車身廣告 內(nèi)容：案名， LOGO，主題語 時間：開盤前 7 天 B、 主題：滲透市場 目的：持續(xù)性地滲透市場，制造銷售壓力 途徑：海報 內(nèi)容：持續(xù)性的海報派發(fā) ① 海報 訴求信息：產(chǎn)品全面內(nèi)容 份數(shù)： 10000 份 散發(fā)地點：人流量較大的公眾場所 二、開盤期 時間：開盤的當(dāng)天及延續(xù) 策略：以價格的優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費群 A、通過強勢媒體宣傳刺激潛在的客 戶，造成從眾的消費心理，釋放銷售力量，造成熱賣現(xiàn)象。 （ 2）、副目的 宣傳 “ 橋東寶藏 ” 形象，制造社會輿論提高大市場知名度； 廣告的訴求點 以廣場為中心、以街道為起點整體規(guī)劃未來發(fā)展前景； 地下商場將來會成為整個城市商場發(fā)展的主流市場； 商場未來的發(fā)展前景，所帶來的商機； 物業(yè)投資計劃 —— 每個人都可以成為老板的心態(tài) 低總價，能夠承受 有如此高的回報率 擁有 100%自己的產(chǎn)權(quán) 全 程律師、公證處法律鑒證 廣告的表現(xiàn) ①整體形象塑造，強調(diào)氣勢 財富礦脈，無限資本傳奇。 銷售方式：領(lǐng)牌訂購式銷售 以訂金的方式領(lǐng)牌或派號，為在開盤時營造一個火爆的場面。 保證品牌支撐，預(yù)留樓盤銷售力。 為了保證大市場經(jīng)營搞活，長遠發(fā)展，吸引經(jīng)營戶入駐，我們建議成立一家專業(yè)的經(jīng)營管理公司。 客戶群定位 ： （ 1）純投資者 （ 2）自主經(jīng)營者 經(jīng)營者 經(jīng) 營 性 質(zhì) 個人、家庭 日 用 品 百 貨 銷售貿(mào)易 代理經(jīng)營 （ 3）商業(yè)投資者 對南三條商品有一定了解的客戶，這部分客戶屬于大投資者，比如浙江商人、福建商人等。而石家莊014 歲兒童占了整個經(jīng)濟消費的 55%，市場的潛力相當(dāng)大。 橋東寶藏，一座新興崛起的現(xiàn)代化購物商場，以獨特的區(qū)位優(yōu)勢，便捷的交通網(wǎng)絡(luò)， 使之成為石家莊商貿(mào)中心！ 商場未來的經(jīng)營方向是一家專業(yè)主題化兒童的商場，也是石家莊唯的一家，未來的經(jīng)濟效益和商場的經(jīng)營前景是非常樂觀的。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的， 而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。石家莊現(xiàn)有個體戶及私營業(yè)主 ，從業(yè)人員 萬人，年均分別增長 %和 %。 從 98 年開始，市政府開始對南三條市場進行整體規(guī)劃、重建，將南三條市場從中山路分為南、北兩區(qū)，北區(qū)主要規(guī)劃有南三條針紡服飾城、南三條現(xiàn)代小商品城、金正商品市場、東方文化商品市場、建國食品城、太和日化城及南三條廣場等主要建筑，是現(xiàn)有商家的云集之地。南區(qū)規(guī)劃暫時未定。 未來私營經(jīng)濟的比重在國內(nèi)呈上升趨勢，項目的遠景具有促銷動力及想象空間；目前國內(nèi)下崗職工的比例呈上升趨勢，下崗工人從事商業(yè)經(jīng)營的機會在加大，客觀地增加了商業(yè)的需求量。 項目的案名定位 ：“橋東寶藏” 理由： 由于本案的自身結(jié)構(gòu)，它是屬于一個地下商場； 本案的地理位置，它屬于橋東區(qū)的南三條小商品批發(fā)市場內(nèi)，其商業(yè)氛圍非常濃厚； 本案的最終目的是把它銷售出去，而它進行的方式是投資； 根據(jù)綜上理由我司把項目的案名從新定位。 商場地理位置所屬商業(yè)鬧市區(qū)，交通便利，地段的商業(yè)氛圍比較濃厚。 所以，我司分析后得出，只要在原有產(chǎn)品定位上在把它專一化，產(chǎn)品種類多種化，經(jīng)營模式多樣化，把它做成石家莊唯一一家為兒童服務(wù)的專業(yè)化，主題化的商場。 （ 4）個體戶 這部分人以南三條的經(jīng)營業(yè)主為主 項目 描述 年齡 全年齡 職業(yè) 不限 購房動力 投資 收益 經(jīng)濟承受力 首付能承受 2 萬左右 區(qū)域 石家莊市 消費心態(tài) 老板 “虛榮心”是購買的重要因素 購買意愿 自愿及跟從 營銷 企劃 路線 在明確市場定位，針對客戶群分類，制定我們的營銷策略：本案銷售將走投資路線。 經(jīng)營戶以租賃經(jīng)營為主，入場經(jīng)營吸引他的是整體市場環(huán)境及提供經(jīng)營管理服務(wù)，加上如此優(yōu)惠的條件，一定會積極入駐，同時加上廣告宣傳，大市場最終得以長遠發(fā)展，這樣確保了經(jīng)營者的利益，同時也鞏固 了投資者的信心。視銷售進度讓價應(yīng)是本案的基本策略。 第二階段： 銷售開盤期 目的：在前述的基礎(chǔ)上，進一步明晰并引起目標(biāo)消費群的關(guān)注，對項目有明確的認知，擴大知名度，建立項目品牌，促進銷售，廣泛積累客戶 。 ②區(qū)位、地段主題 雄踞南三條成熟商圈，延續(xù)財富神話 ③商場的發(fā)展、規(guī)劃 時尚寶貝，快樂城堡 ④強調(diào)價格主題 5000 元，鑄就頂級鋪王 ⑤經(jīng)營管理主題 強強聯(lián)手，保證投資獲高利 ⑥建筑類型及商場規(guī)劃的價值 投資未來 —— 用眼光鎖定您的財富！ 壯懷前景，鑄就時代高度 創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告基調(diào) ———— 以墨綠色為主，配金色的宣傳口號給人以醒目的效果。 廣告策略：以 NP 強勢廣告和 SP 活動為主，大量派發(fā) DM 單。 ③當(dāng)天召開經(jīng)營業(yè)主對管理公司的意見會，投資專家的解析會。 目的：刺激市場，加速潛在客戶的購買行動。 訴求信息： 宣傳以后商場發(fā)展前景即時尚寶貝，快樂城堡。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 舉辦商鋪投資新聞發(fā)布會 2．以 NP 軟文為主，項目正式公開，造成轟動！ 3. 公開當(dāng)日造成搶購熱潮 4. 軟性廣告配合 5. 區(qū)域內(nèi)以大量派發(fā)海報，分點、線、面滲透性派發(fā) SP 活動 : 1. 商鋪投資新聞發(fā)布會 (1)大量假客戶配合，創(chuàng)造人氣 (2)當(dāng)場下定者，可以參加抽獎 (3)購買者贈送精美錢袋 媒體計劃： 每周一篇。 媒體配合 : 1. 系列 NP 公開 2. 塑造開發(fā)商實力。 銷售策略： 消化剩余樓盤 廣告途徑： 少量 NP 廣告 訴求信息： 最后的清倉 具體業(yè)務(wù)： 待定 九、推 案 策 略 第一階段醞釀期 : 10月 18日～ 10月 30 日 開盤前個案形象推廣，為項目銷售做前期醞釀 業(yè)務(wù)執(zhí)行 : 1. 業(yè)務(wù)人員銷售講習(xí)及培訓(xùn)工作 2. 客戶名單的收集