【正文】 （ 2） 10 月 18 日第二篇報紙（燕趙晚報） （路線待定） （地點待定） 媒體配合 : 1. 現場所有銷售道具備齊 2. 3. 4. ，引起關注！ 5． 廣告曝光 訴求客源 : 的自營業(yè)主 第二階段公開銷售期 : 11月 1日～ 11月 30日 公開活動 : 以商鋪投資新聞發(fā)布會的形式，邀請預定客戶及新客戶前來。 。 廣告途徑： NP廣告為主。 廣告途徑： 以大量 NP 廣告為主，少量 SP 活動。 時間：開盤當天 目的：引起社會普遍人士的關注，從而提高本案的知名度和認知度 途徑：以記者報紙報導的方式 ② 主題：橋東寶藏， 驚現于世。 內容： （ 1） NP 廣告 種類選擇：待定 數量：開盤當天，整版彩版宣布開盤 訴求信息：訴求開盤信息 （ 2）現場廣告： 售樓處門口放置拱門、氣球、掛三角旗、門口放置盆景及花籃。 ②大批“客戶”到現場售樓處簽約。 ③宣傳項目今后發(fā)展的遠景規(guī)劃。 （ 3）現場廣告 ①周邊的墻體廣告 內容：本案的主概念，案名， Logo 時間：開盤前 7 天 ②羅馬旗 內容：案名， Logo 數量：待定 時間：開盤前 7 天 （ 4）戶外定點廣告 內容：案名， LOGO，主題語 時間；開盤前 7 天 （ 5）車身廣告 內容：案名， LOGO，主題語 時間：開盤前 7 天 B、 主題：滲透市場 目的：持續(xù)性地滲透市場，制造銷售壓力 途徑：海報 內容：持續(xù)性的海報派發(fā) ① 海報 訴求信息：產品全面內容 份數： 10000 份 散發(fā)地點：人流量較大的公眾場所 二、開盤期 時間：開盤的當天及延續(xù) 策略：以價格的優(yōu)勢吸引目標消費群 A、通過強勢媒體宣傳刺激潛在的客 戶，造成從眾的消費心理，釋放銷售力量，造成熱賣現象。 根據銷售階段分期，廣告計劃安排如下： 一、開盤前 項目的導入期 時間：開盤前 7 天 策略：發(fā)布 “ 橋東寶藏 ” 的品牌，產生轟動效應。 （ 2）、副目的 宣傳 “ 橋東寶藏 ” 形象，制造社會輿論提高大市場知名度； 廣告的訴求點 以廣場為中心、以街道為起點整體規(guī)劃未來發(fā)展前景； 地下商場將來會成為整個城市商場發(fā)展的主流市場； 商場未來的發(fā)展前景，所帶來的商機； 物業(yè)投資計劃 —— 每個人都可以成為老板的心態(tài) 低總價，能夠承受 有如此高的回報率 擁有 100%自己的產權 全 程律師、公證處法律鑒證 廣告的表現 ①整體形象塑造，強調氣勢 財富礦脈，無限資本傳奇。 銷售方式：投資返租方式 第三階段： 強銷期 銷售要點：“ 以低價格，高回報 ”主概念，“ 物業(yè)投資計劃 ”之人氣帶動價格最高的一層銷售和最不具優(yōu)勢的三層銷售，吸引大量投資者投資。 銷售方式：領牌訂購式銷售 以訂金的方式領牌或派號，為在開盤時營造一個火爆的場面。 (2)因本項目與周邊競爭對手相比， 存在著產品的不同， 因此，唯有給予客戶靈 活 輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報 和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。 保證品牌支撐，預留樓盤銷售力。 ②市場配套建議：提供休息區(qū)，增加商場里的燈光效果。 為了保證大市場經營搞活，長遠發(fā)展，吸引經營戶入駐，我們建議成立一家專業(yè)的經營管理公司。而保障投資者投資回報率最 有效的方法就是投資返租。 客戶群定位 ： （ 1）純投資者 （ 2）自主經營者 經營者 經 營 性 質 個人、家庭 日 用 品 百 貨 銷售貿易 代理經營 （ 3）商業(yè)投資者 對南三條商品有一定了解的客戶，這部分客戶屬于大投資者，比如浙江商人、福建商人等。 原 因：該項目有足夠的質素支持上述定位 支持點： 項目位于 石家莊最大、全國十大批發(fā)市場之一 —— 南三條市場，以本案為中心輻射周邊成熟的商圈 項目 將來 是 南三條首家專業(yè)為兒 童服務的主題商場 ， 是 最大的支持點，即唯一性。而石家莊014 歲兒童占了整個經濟消費的 55%，市場的潛力相當大。 業(yè)主題定位 及業(yè)態(tài)選擇 ①主題定位：橋東寶藏 快樂城堡 業(yè)態(tài)選擇：第一業(yè)態(tài)，兒童玩具，服裝，童車，鞋帽及各種體育休閑用品；第二業(yè)態(tài)：兒童電教文化用品，科普教育書籍等；第三業(yè)態(tài)：兒童游樂城，攝影城 通過規(guī)劃安排和強有力和經營整合，三種業(yè)態(tài)有機統一，共同組成一個有著巨大感召力的購物中心。 橋東寶藏，一座新興崛起的現代化購物商場，以獨特的區(qū)位優(yōu)勢，便捷的交通網絡， 使之成為石家莊商貿中心！ 商場未來的經營方向是一家專業(yè)主題化兒童的商場，也是石家莊唯的一家，未來的經濟效益和商場的經營前景是非常樂觀的。其濃厚的商業(yè)氛圍所帶來的蓬勃力量（商貿龍卷風）為南三條注 入了資本傳奇，從而宣告了一個商業(yè)神話的砰然誕生！一個財富時代的來臨！這里將成為石家莊地區(qū)經濟的核動力和新時代的財富新傳奇！而我們的項目正好誕生在這財富脈動點的中心，我們的出現給整個市場帶來新的商機，注入新的資本，創(chuàng)造出新時代的財富。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的， 而是一種由內而外的氣質展現。理性的事實分析比感性的情感訴求更能夠達到效果。石家莊現有個體戶及私營業(yè)主 ，從業(yè)人員 萬人，年均分別增長 %和 %。 項目經南三條市場管委會分行劃市批準，確立為以經營 0－ 16歲少年兒童生活用品為主的專業(yè)批零市場。 從 98 年開始，市政府開始對南三條市場進行整體規(guī)劃、重建，將南三條市場從中山路分為南、北兩區(qū)，北區(qū)主要規(guī)劃有南三條針紡服飾城、南三條現代小商品城、金正商品市場、東方文化商品市場、建國食品城、太和日化城及南三條廣場等主要建筑，是現有商家的云集之地。