【正文】 并派發(fā)禮品（比如：印有本案 LOGO 的 錢袋） 媒體計(jì)劃 : 系列 2 篇。 。 5． DS 拜訪。 訴求信息： 宣揚(yáng)經(jīng)營(yíng)管理公司，開發(fā)商實(shí)力和商場(chǎng)未來發(fā)展的美好前景。 售樓處里面布置放盆景、掛旗、銷售道具。 ④宣傳項(xiàng)目的低價(jià)格，高回報(bào)。 宣傳途徑：車身、 報(bào)紙、廣告看板公開、手提袋 、 羅馬旗 訴求內(nèi)容： “ 橋東寶藏 ” 物業(yè)投資計(jì)劃 具體廣告業(yè)務(wù) ： A、主題：介紹 “ 橋東寶藏 ” 的出現(xiàn) 時(shí)間：開盤 前后一周內(nèi) 目的：說明發(fā)展商實(shí)力，建立品牌效應(yīng)，介紹一種全新的投資概念。 銷售方式：投資返租方式 第四階段 持續(xù)期 銷售要點(diǎn)：以專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司的經(jīng)營(yíng)理念為主打，商場(chǎng)未來的發(fā)展前景，主推價(jià)格高的地下一層。因此， 四 成 十 年銀行按揭的付款方式和 長(zhǎng)久 返租，年回報(bào)率 較高 的返租方案，針對(duì)具體客戶實(shí)施如下 ； ，以小鋪位的旺銷全面帶動(dòng)大鋪位的銷售； ； ； ； ： 返租 4 年，返租率 9%，一次性返還給客戶，直接沖抵客戶的首付款。外部環(huán)境的整理，規(guī)劃一部分車棚。由于前期市場(chǎng)的招商工作幾乎完成，已將鋪位租賃給了經(jīng)營(yíng)戶，以獲取租金的方式收益。 本項(xiàng)目 經(jīng)南三條市場(chǎng)管委會(huì)分行劃市批準(zhǔn)，確立為以經(jīng)營(yíng) 0－16 歲少年兒童生活用品為主的專業(yè)批零市場(chǎng) ，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處，即權(quán)威性。 市場(chǎng)定位：完善一個(gè)真正屬于兒童、少年的快樂城堡。因?yàn)槲覀冇幸韵?支撐點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)的方向：時(shí)尚寶貝，快樂城堡 （經(jīng)營(yíng)） 理由： 由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為 兒童、年輕人 。 大氣 前期的招商工作做的很完善，開發(fā)商擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與影響力。（原） 針對(duì)南 三條小商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，依據(jù)南三條小商品市場(chǎng)的行業(yè)劃分特點(diǎn)，綜合項(xiàng)目自身地理及建筑特點(diǎn)，確定以少年兒童用品專業(yè)市場(chǎng)為項(xiàng)目切入點(diǎn)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位針對(duì)消費(fèi)或經(jīng)營(yíng) 0－ 16 歲少年兒童用品的顧客或商家，以批發(fā)和零售相結(jié)合的方式，彌補(bǔ)南三條市場(chǎng)商品經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目縱深發(fā)展的空白，同時(shí)也為南三條城市中心廣場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 橋東寶藏項(xiàng)目定位策劃 目 錄 一、項(xiàng)目概況 二、市場(chǎng)調(diào)查與分析 三、項(xiàng)目推廣定位 四、營(yíng)銷企劃路線 五、產(chǎn)品建議 六、價(jià)格策略 七、銷售策略 八、廣告策略 九、推案策略 十、媒體預(yù)算 一、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目開發(fā)背景 南三條商品市場(chǎng)（北區(qū)）位于中山東路以北，和平東路以南，勝利北街和大經(jīng)街之間，是石家莊市內(nèi)的繁華商業(yè)區(qū)。 項(xiàng)目經(jīng)南三條市場(chǎng)管委會(huì)分行劃市批準(zhǔn)，確立為以經(jīng)營(yíng) 0－ 16歲少年兒童生活用品為主的專業(yè)批零市場(chǎng)。理性的事實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。其濃厚的商業(yè)氛圍所帶來的蓬勃力量（商貿(mào)龍卷風(fēng)）為南三條注 入了資本傳奇，從而宣告了一個(gè)商業(yè)神話的砰然誕生！一個(gè)財(cái)富時(shí)代的來臨！這里將成為石家莊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的核動(dòng)力和新時(shí)代的財(cái)富新傳奇！而我們的項(xiàng)目正好誕生在這財(cái)富脈動(dòng)點(diǎn)的中心，我們的出現(xiàn)給整個(gè)市場(chǎng)帶來新的商機(jī)，注入新的資本，創(chuàng)造出新時(shí)代的財(cái)富。 業(yè)主題定位 及業(yè)態(tài)選擇 ①主題定位：橋東寶藏 快樂城堡 業(yè)態(tài)選擇：第一業(yè)態(tài)，兒童玩具，服裝，童車，鞋帽及各種體育休閑用品；第二業(yè)態(tài)：兒童電教文化用品，科普教育書籍等；第三業(yè)態(tài)：兒童游樂城，攝影城 通過規(guī)劃安排和強(qiáng)有力和經(jīng)營(yíng)整合，三種業(yè)態(tài)有機(jī)統(tǒng)一，共同組成一個(gè)有著巨大感召力的購(gòu)物中心。 原 因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位 支持點(diǎn)： 項(xiàng)目位于 石家莊最大、全國(guó)十大批發(fā)市場(chǎng)之一 —— 南三條市場(chǎng)，以本案為中心輻射周邊成熟的商圈 項(xiàng)目 將來 是 南三條首家專業(yè)為兒 童服務(wù)的主題商場(chǎng) ， 是 最大的支持點(diǎn)，即唯一性。而保障投資者投資回報(bào)率最 有效的方法就是投資返租。 ②市場(chǎng)配套建議：提供休息區(qū)，增加商場(chǎng)里的燈光效果。 (2)因本項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比， 存在著產(chǎn)品的不同， 因此，唯有給予客戶靈 活 輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào) 和較低風(fēng)險(xiǎn)，方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破口。 銷售方式：投資返租方式 第三階段： 強(qiáng)銷期 銷售要點(diǎn)：“ 以低價(jià)格，高回報(bào) ”主概念，“ 物業(yè)投資計(jì)劃 ”之人氣帶動(dòng)價(jià)格最高的一層銷售和最不具優(yōu)勢(shì)的三層銷售，吸引大量投資者投資。 根據(jù)銷售階段分期，廣告計(jì)劃安排如下： 一、開盤前 項(xiàng)目的導(dǎo)入期 時(shí)間：開盤前 7 天 策略：發(fā)布 “ 橋東寶藏 ” 的品牌，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。 ③宣傳項(xiàng)目今后發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃。 內(nèi)容： （ 1） NP 廣告 種類選擇：待定 數(shù)量：開盤當(dāng)天，整版彩版宣布開盤 訴求信息：訴求開盤信息 （ 2）現(xiàn)場(chǎng)廣告： 售樓處門口放置拱門、氣球、掛三角旗、門口放置盆景及花籃。 廣告途徑： 以大量 NP 廣告為主，少量 SP 活動(dòng)。 。 3. 給客戶投資理財(cái)?shù)挠^念 訴求客源 : 1. 前期醞釀的客 2. 已購(gòu)客戶推薦其親友前來 3. 部份新客源 第三階段強(qiáng)銷期 : 12月 1日～ 12 月 30 日 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 持續(xù)強(qiáng)打廣告 2. 前期未購(gòu)買之客戶再追蹤 3. 已購(gòu)客戶加買 4. 引導(dǎo)老客戶介紹新客戶優(yōu)惠措施 5．加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧 SP 活動(dòng)： 現(xiàn)場(chǎng)的 SP 炒作 媒體計(jì)劃 : 1. 每周兩篇 NP （ 1） 12 月 3 日 （ 2） 12 月 6 日 （ 3） 12 月 10 日 （ 4） 12 月 13 日 （ 5） 12 月 17 日 （ 6） 12 月 21 日 （ 7） 12 月 24 日 （ 8） 12 月 28 日 （ 9）