國(guó)際戀城項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-01 13:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)，但市民的收入依然穩(wěn)步增長(zhǎng)，購(gòu)房意愿不斷增強(qiáng)， 二次置業(yè) 的需求不斷擴(kuò)大，有力的支持了邯鄲房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?！ ‰S著 城市化進(jìn)程 的加快， 城市的擴(kuò)張 、 城中村的改造 、大規(guī)模的 拆遷 ，加上周邊縣市部分居民考慮孩子 教育問(wèn)題 紛紛遷居市區(qū)，涌現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)商品房的又一支重要 生力軍 。邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)－ 房地產(chǎn)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)p 短期觀望、需求旺盛、層面上升 ；p 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 開(kāi)發(fā)商面臨更大挑戰(zhàn)； p 市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn) 產(chǎn)品也出現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)； p 中高檔住宅將出現(xiàn)裝修套餐 而中低檔住宅則還會(huì)以毛坯房為主；p 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)白熱化 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)己到來(lái) 品牌競(jìng)爭(zhēng)是趨勢(shì)； p 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的水準(zhǔn)不斷提高； p 智能化設(shè)施是樓盤(pán)基本配置； p 近郊區(qū)住宅持續(xù)升溫；p 由于經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，豪宅時(shí)代來(lái)臨是必然趨勢(shì)。邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)－ 競(jìng)品分析目前，邯鄲叢臺(tái)區(qū)均價(jià)在 6000元 /平米以上的盤(pán)包含本案一共有 10個(gè) 。下面，就根據(jù)這 10個(gè)項(xiàng)目情況對(duì)邯鄲高端房地產(chǎn)進(jìn)行了解。 這 10個(gè)項(xiàng)目分別是：金世紀(jì)新城、龍湖御景、國(guó)際戀城（本案）、中央公園、鑫嶺國(guó)際、連城別苑、地一大道、遠(yuǎn)大國(guó)門(mén)、青年苑、招賢大廈邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)－ 競(jìng)品基本情況項(xiàng)目 物業(yè)類 別 均價(jià) 銷售狀態(tài) 地址 建筑面積 綠化率 容積率 裝修狀況 廣告語(yǔ)金世紀(jì)新城普通住宅 6000元 /㎡ 咨詢展覽路以南，人民路以北，金世紀(jì)商務(wù)中心北側(cè)，原東莊舊城改造18萬(wàn)平米 % 毛坯龍湖御景普通住宅 6300元 /㎡ 尾盤(pán)邯鄲市滏東大街與叢臺(tái)路交叉口東南角38788平方米 毛坯傲立上東版塊，彰顯尊貴 、 大尺度大戶型，縱容君臨天下的大氣度、中央絕版景觀，盡收眼底、 270度弧形飄窗，景致意境、全新健康生活，頤養(yǎng)生性國(guó)際戀城普通住宅 6100元 /㎡ 咨詢 邯鄲市人民路國(guó)貿(mào)中心東側(cè)42萬(wàn)平方米 35% 毛坯中央公園普通住宅 6500元 /㎡ 認(rèn)購(gòu)叢臺(tái)區(qū)展后街東側(cè)，曙光街西側(cè)，展覽路以北，展覽北路兩側(cè)40余萬(wàn)平方米 毛坯城市中央四十萬(wàn)平社區(qū)、鉆石地段、持久升值、綠色、生態(tài)、人性設(shè)計(jì)典范、全封閉式人車分流交通系統(tǒng)鑫嶺國(guó)際 商住樓 6300元 /㎡ 咨詢 陵西街與人民路交叉口西北角４萬(wàn)平方米 30%連城別苑普通住宅 6200元 /㎡ 在售滏東大街以東，友誼路以南，廣泰路以西172155平方米 毛坯 上層小戶領(lǐng)袖，炫動(dòng)魅力家園地一大道 商鋪 25000元 /㎡ 咨詢邯鄲市陵西大街 /和平路 /環(huán)城西路路段地下 人和地一大道 震撼古城邯鄲邯鄲商業(yè)更新版 地一大道景觀購(gòu)物公園遠(yuǎn)大國(guó)門(mén) 寫(xiě)字樓 6280元 /㎡ 在售 滏東大街與叢臺(tái)路交匯處東北側(cè)39000平方米青年苑 普通住宅 6000元 /㎡ 尾盤(pán)邯鄲市叢臺(tái)區(qū)新興大街以西，沁河以南，青年影院北側(cè)84230平方米 50%以上 毛坯招賢大廈 寫(xiě)字樓 6600元 /㎡ 尾盤(pán)人民路與中華大街交叉口西行 400米路南 毛坯清華設(shè)計(jì)，名家大作、至尊地段，商機(jī)無(wú)限、品牌配套，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化組合，完美空間邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)－ 競(jìng)品各指標(biāo)分析從類型項(xiàng)目上看： 6個(gè)普通住宅、 2個(gè)寫(xiě)字樓、 1個(gè)商住樓、 1個(gè)商鋪，除去本案，真正可比的只有 5個(gè)樓盤(pán)；從銷售狀態(tài)上看： 3個(gè)項(xiàng)目已是尾盤(pán)、 5個(gè)項(xiàng)目在咨詢、認(rèn)購(gòu)狀態(tài)，還沒(méi)有開(kāi)始銷售，只有 2個(gè)在售項(xiàng)目，說(shuō)明目前競(jìng)爭(zhēng)不激烈，應(yīng)該把握好這個(gè)時(shí)機(jī)；總體供應(yīng)面積： 1334173平方米；綠化率：只有青年苑達(dá)到 50%，其余都在 30%左右；容積率：都在 5左右，主要原因是叢臺(tái)區(qū)的中心位置造成的；裝修標(biāo)準(zhǔn)：基本都是毛坯房，品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到較高水準(zhǔn)；廣告表現(xiàn)：以打地段和升值潛力為主，輔以一些景觀和商業(yè)的賣點(diǎn)；邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)－ 競(jìng)品總結(jié)總體來(lái)看，邯鄲叢臺(tái)區(qū)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目有如下特點(diǎn)：以綜合體為主，也有單獨(dú)的寫(xiě)字樓和商住樓；潛在供應(yīng)還比較大，大部分項(xiàng)目還未拿到預(yù)售證；單個(gè)項(xiàng)目體量有差異，最大體量 40多萬(wàn)平方米，最小 3萬(wàn)多平方米；以高層為主，基本都在 20多層及以上； 產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，造成打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪客戶；沒(méi)有宜居型產(chǎn)品，沒(méi)有豪宅；廣告表現(xiàn)沒(méi)有新意，推廣不成體系，達(dá)不到預(yù)期的效果；造成叢臺(tái)區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)化的主要原因是拿地價(jià)格較高，所以容積率放的比較高，使得沒(méi)有條件產(chǎn)生宜居型產(chǎn)品以及低密產(chǎn)品；所以本案應(yīng)該往豪宅上面去靠，在平淡的市場(chǎng)環(huán)境里建造一個(gè)具有邯鄲城市特征的豪宅，因?yàn)楹愓谄惹械暮魡竞勒瑫r(shí)代的到臨。邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)－ 客群類型及特征戶型面積 (單位 :㎡ ) 購(gòu)買(mǎi)人群 購(gòu)買(mǎi)用途 購(gòu)買(mǎi)考慮因素 付款方式80100初次置業(yè)的年輕人 (部分是父母購(gòu)買(mǎi) ),城市中等收入者作為第一套房產(chǎn) ,主要是自住 價(jià)格 ,位置 ,戶型 按揭貸款方式約 80%120140公務(wù)員 ,商人等城市中高收入者 ,周邊縣市的從業(yè)人員 .主要是自住 ,也包含少量投資客 .主要看重地塊環(huán)境 ,周邊配套設(shè)施 ,以及社區(qū)環(huán)境等 .主要購(gòu)買(mǎi)三居等適合家庭居住的戶型位置 ,交通狀況 ,周邊配套設(shè)施 ,價(jià)格一次性付清 (主要是小商販 ,周邊縣市人員 )/按揭貸款 (主要是公務(wù)員等有固定月收入者 )160以上邯鄲市以及周邊縣市的高收入者 .多為二次置業(yè) ,看重住宅的品質(zhì) ,以及能否體現(xiàn)自己的尊榮感 ,追求住宅的舒適程度 .購(gòu)買(mǎi)戶型主要是大戶型位置 ,交通狀況
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