華泓星岸城項(xiàng)目營銷策略思考(編輯修改稿)
2025-02-07 18:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品零售總額均保持強(qiáng)勁增長勢頭，表明市場購買力仍存在上漲市場空間。觀點(diǎn) 1：惠州經(jīng)濟(jì)仍保持平穩(wěn)增長，對房地產(chǎn)市場仍能形成穩(wěn)定支撐城市發(fā)展B 觀點(diǎn) 2：深莞惠一體化，惠州城市價值將進(jìn)一步得到展示，對房地產(chǎn)市場刺激明顯未來區(qū)域內(nèi)外軌道交通的建成，惠州內(nèi)部將進(jìn)一步整合，外部深莞惠一體化會進(jìn)一步加快。區(qū)域影響216。 “ 異城族 ” 將成時尚216。 “ 軌道經(jīng)濟(jì) ” 將成熱點(diǎn)216。 公路時代進(jìn)入公交時代樓市影響216。 樓市起伏節(jié)奏趨同深莞216。 樓價洼地抹平速度加快216。 產(chǎn)品差異化趨勢進(jìn)一步明顯城市發(fā)展C 觀點(diǎn) 3：交通體系覆蓋珠三角 90分鐘跨城居住90分鐘珠三角生活圈依托莞惠高速、廣惠高速、深汕高速等高速道路，從惠州出發(fā)可在 90分鐘內(nèi)抵達(dá)廣州、深圳、東莞等主要珠三角城市。惠州因此吸引了大量珠三角客戶前來置業(yè)。10分鐘惠博生活圈改造后的惠博沿江公路，是一條八車道的城市主干道快線，從江北出發(fā)至博羅縣城，僅需 10分鐘車程。區(qū)域發(fā)展D 觀點(diǎn) 4：惠博城區(qū)一體化，區(qū)域地位趨中心化項(xiàng)目所在板塊 輻射江北及博羅城區(qū)兩個區(qū)域 ，服務(wù)功能突出惠博城市融合，主要是江北區(qū)域與博羅主城區(qū)的融合，惠博路沿線區(qū)域處于中心位置惠州南拓北進(jìn)、東西延伸的城市發(fā)展戰(zhàn)略 ——南拓： 以南部新城建設(shè)為中心工作，逐步與惠陽大亞灣融合北進(jìn) ：進(jìn)一步建設(shè)江北為惠州城市中心，加快以商務(wù)文體及行政為核心的各類產(chǎn)業(yè)西部延伸：江北城區(qū)與博羅城區(qū)同西部延伸：江北城區(qū)與博羅城區(qū)同步延伸，最終實(shí)現(xiàn)惠博城市一體化步延伸，最終實(shí)現(xiàn)惠博城市一體化，惠城發(fā)展輻射博羅，惠城發(fā)展輻射博羅區(qū)域發(fā)展E 觀點(diǎn) 5：惠博城區(qū)一體化，區(qū)域地位趨中心化江北東部居住區(qū)江北中心區(qū)惠博沿江路待開發(fā)區(qū)域惠博沿江路板塊未來將形成純粹的居住氛圍與環(huán)境現(xiàn)狀：成片待開發(fā)土地，群山環(huán)繞，僅少量工廠，分布部分農(nóng)民房將來：作為江北中心區(qū)的擴(kuò)張區(qū)域，為中心區(qū)人口提供居住配套區(qū)域發(fā)展F 觀點(diǎn) 6：接受江北部分功能轉(zhuǎn)移，納入城市核心發(fā)展圈江北片區(qū)按三個板塊規(guī)劃建設(shè)中心區(qū)板塊： 核心區(qū)域，建設(shè)成為政治、文化、商務(wù)、體育中心江北東區(qū)板塊： 以商貿(mào)服務(wù)、旅游業(yè)為主導(dǎo)江北西區(qū)板塊： 以居住為主要功能的板塊江北中心區(qū)規(guī)劃與建設(shè)江北中心區(qū)江北中心區(qū)是為市級服務(wù)的集辦公、文化教育、商業(yè)、休閑、體育運(yùn)動等主要功能為一體的中心區(qū)。中心區(qū)的大市政配套中心區(qū)的大市政配套體育中心、檔案館、圖書館、市政府、鵝潭公園、德威大廈、科技館、博物館、市民樂園、健身中心、文化藝術(shù)中心、 TCL總部大樓、會展中心、盈通酒店大樓、北湖公園等江北的發(fā)展建設(shè)，將為江北西區(qū)帶來諸多利好p 城區(qū)擴(kuò)張后備區(qū)域，江北中心區(qū)土地有限，擴(kuò)張是必然p 中心區(qū)人口居住轉(zhuǎn)移，資源優(yōu)勢將突出西區(qū)地位p 休閑娛樂服務(wù)提供，西區(qū)主要提供高端的休閑娛樂區(qū)域配套G 高素質(zhì)品牌大盤共塑區(qū)域高端形象，大盤云集下區(qū)域配套日益完善本案保利奧園項(xiàng)目名稱 占地（㎡）建面（㎡）保利 山水城 35萬 51萬奧林匹克 85萬 127萬瑞亨 半山 1號 26萬 38萬五礦 哈施塔特 110萬 100萬富力 現(xiàn)代廣場 10萬 30萬區(qū)域市場特點(diǎn)大盤云集 —— 占地均在 50萬㎡以上全國性品牌開發(fā)商眾多 —— 奧園、保利、富力品質(zhì)物業(yè)開發(fā)路線 —— 奧園、瑞亨、保利均致力于打造高品質(zhì)的物業(yè)及服務(wù)品牌開發(fā)商聯(lián)合炒作江北西區(qū)居住價值，將迅速提升區(qū)域居住價值和形象，為后續(xù)物業(yè)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)富力瑞亨 【 結(jié)論 】 區(qū)域競爭力 前景廣闊：惠博城區(qū)一體化， 區(qū)域地位趨中心化 ，納入城市核心發(fā)展圈，輻射珠三角 配套完善：高素質(zhì)品牌大盤共塑區(qū)域高端形象，大盤云集下 區(qū)域配套日益完善 居住純粹：區(qū)域待開發(fā)，規(guī)劃居住功能為主，工業(yè)少， 居家氛圍濃厚 ，區(qū)別其他區(qū)域如何把握區(qū)域升級機(jī)遇，提升 客戶 對區(qū)域的價值 認(rèn)知 ？本案營銷的核心任務(wù) 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，贏得客戶面的核心策略 —深度挖掘惠博沿江區(qū)域的高成長價值Code of this report | 項(xiàng)目策略客戶策略價格策略做區(qū)域價值運(yùn)營的引領(lǐng)者，激發(fā)欲望尋找追求高品質(zhì)與價值空間的利用價格杠桿，撬動項(xiàng)目，快速走貨遠(yuǎn)見者How如何 尋 找富有 遠(yuǎn)見 者？ Q3推廣目標(biāo)：尋找并激發(fā)對區(qū)域高成長價值富有遠(yuǎn)見的置業(yè)需求我們還拿 什么 去跟客戶講？批判！當(dāng)江、湖、河、山 泛濫成災(zāi) …當(dāng)龍脈、 CBD、灣區(qū) 充斥其中 …親 ，拜托！能來點(diǎn)新 鮮 玩意不？！每晚都這么幾個動作，有意思嗎你？！還記 得光耀那位死 胖子 嗎 ？人家多有 勁 呀！一個策劃人的觀點(diǎn) ……造 勢 很重要！至于你信或者不信反正我是信了不走 尋 常路！To take the extraordinary way 這是一個無厘頭、一個需要放松和被娛樂的時代對客戶說什么并不重要重要的是你怎么說 ，說得有沒有意思 ……關(guān)于推廣的原始思考
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