商貿(mào)城項目營銷策略提報(編輯修改稿)
2025-07-22 05:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和優(yōu)美的環(huán)境，滿足這部分顧客的需求。同時對于投資客來說，這樣的概念宣傳同樣能讓他們看漲這邊的房價，帶動這部分顧客的需求。商業(yè)：該項目的操作采用招商先行，專業(yè)培育，旺鋪經(jīng)營，然后再尋求銷售的形式。由開發(fā)商組成商業(yè)管理公司統(tǒng)一招商管理，在旺場經(jīng)營的基礎(chǔ)上，對周邊獨立商鋪進(jìn)行銷售，使整個商業(yè)整體做旺，然后再針對剩余旺鋪進(jìn)行銷售。由開發(fā)商投入培養(yǎng)商業(yè)氛圍，這樣既能保證業(yè)主能夠獲得穩(wěn)定的投資回報，滿足目標(biāo)顧客的回報率要求，又能提升后續(xù)銷售物業(yè)的價值。[項目定位邏輯鏈]項目主張（引發(fā)關(guān)注）生活標(biāo)準(zhǔn)（利益驅(qū)動）產(chǎn)品定位（明確信息）價值體系構(gòu)建住宅篇天生豪宅，醉美睢縣地段環(huán)境戶型價格配套地 段：[價值重構(gòu)原則]睢縣城市中心黃金地段① 步行5分鐘黃金生活圈② 睢縣市中心超級CLD（中央生活區(qū)）環(huán) 境：[價值重構(gòu)原則]睢縣市中心超級便利貴族特區(qū)① 鬧市中心良好的生活配套② 充裕的休閑娛樂設(shè)施戶 型：[價值重構(gòu)原則]多樣化戶型設(shè)計，充分考慮功能性齊全① 多樣化戶型設(shè)計，每戶均有良好的采光通風(fēng)和景觀② 戶型設(shè)計遵循“三大一小一多，三明”原則，功能分區(qū)合理齊全價 格：[價值重構(gòu)原則] 控制總價，好產(chǎn)品買得起① 睢縣屬于五線城市，屬于總價型市場，所以應(yīng)絕對控制好總價② 由于同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，所以應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)乩脙r格杠桿促進(jìn)銷售配 套：[價值重構(gòu)原則] 提升物業(yè)品質(zhì)，訴求貴族特區(qū)① 良好的周邊生活氛圍② 高品質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)價值體系構(gòu)建商業(yè)篇豪鉆旺鋪，富養(yǎng)三代地段氛圍產(chǎn)品價格服務(wù)地 段：[價值重構(gòu)原則]睢縣城市中心黃金地段① 新十字商街，老商業(yè)中心鉆石升級版② 城市商業(yè)中心核心區(qū)位氛 圍：[價值重構(gòu)原則]睢縣市中心無敵商業(yè)氛圍① 多個周邊社區(qū)，人氣鼎盛② 既有商業(yè)，商氣旺盛產(chǎn) 品：[價值重構(gòu)原則]風(fēng)情商業(yè)、產(chǎn)權(quán)商鋪選擇多① 有自己經(jīng)營的獨立門面房，一鋪養(yǎng)三代② 產(chǎn)權(quán)式商鋪專業(yè)商管培育經(jīng)營，日進(jìn)斗金價 格：[價值重構(gòu)原則]超性價比高收益性鉆石商業(yè)① 相對較低的價格，提高性價比② 專業(yè)商管培育，保證收益無風(fēng)險服 務(wù)：[價值重構(gòu)原則] 專業(yè)商管，確保業(yè)主永續(xù)盈利① 部分塊狀商業(yè)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理② 專業(yè)商管公司統(tǒng)一管理商業(yè)經(jīng)營，確保旺場經(jīng)營第四部分 推廣部分2009年度攻擊框架推廣策略推廣分期推廣分期第一階段： 蓄水登場期（準(zhǔn)備期）時間： 09年7月09年11月廣告特點：“信息型廣告”，主要針對產(chǎn)品向目標(biāo)市場“廣而告之”推廣目標(biāo)： 項目認(rèn)知度有效擴(kuò)大，價格區(qū)間告知戶外陣地： 現(xiàn)場（售樓處、工地圍墻） 工地現(xiàn)場戶外廣告牌 自有車體廣告
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