商貿(mào)城項(xiàng)目營(yíng)銷策略提報(bào)(參考版)
2025-06-28 05:22本頁(yè)面
【正文】 [項(xiàng)目定位邏輯鏈]項(xiàng)目主張（引發(fā)關(guān)注）生活標(biāo)準(zhǔn)（利益驅(qū)動(dòng)）產(chǎn)品定位（明確信息）價(jià)值體系構(gòu)建住宅篇天生豪宅，醉美睢縣地段環(huán)境戶型價(jià)格配套地 段：[價(jià)值重構(gòu)原則]睢縣城市中心黃金地段① 步行5分鐘黃金生活圈② 睢縣市中心超級(jí)CLD（中央生活區(qū)）環(huán) 境：[價(jià)值重構(gòu)原則]睢縣市中心超級(jí)便利貴族特區(qū)① 鬧市中心良好的生活配套② 充裕的休閑娛樂(lè)設(shè)施戶 型：[價(jià)值重構(gòu)原則]多樣化戶型設(shè)計(jì)，充分考慮功能性齊全① 多樣化戶型設(shè)計(jì)，每戶均有良好的采光通風(fēng)和景觀② 戶型設(shè)計(jì)遵循“三大一小一多，三明”原則，功能分區(qū)合理齊全價(jià) 格：[價(jià)值重構(gòu)原則] 控制總價(jià)，好產(chǎn)品買得起① 睢縣屬于五線城市，屬于總價(jià)型市場(chǎng)，所以應(yīng)絕對(duì)控制好總價(jià)② 由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，所以應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)乩脙r(jià)格杠桿促進(jìn)銷售配 套：[價(jià)值重構(gòu)原則] 提升物業(yè)品質(zhì)，訴求貴族特區(qū)① 良好的周邊生活氛圍② 高品質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)價(jià)值體系構(gòu)建商業(yè)篇豪鉆旺鋪，富養(yǎng)三代地段氛圍產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)地 段：[價(jià)值重構(gòu)原則]睢縣城市中心黃金地段① 新十字商街，老商業(yè)中心鉆石升級(jí)版② 城市商業(yè)中心核心區(qū)位氛 圍：[價(jià)值重構(gòu)原則]睢縣市中心無(wú)敵商業(yè)氛圍① 多個(gè)周邊社區(qū)，人氣鼎盛② 既有商業(yè)，商氣旺盛產(chǎn) 品：[價(jià)值重構(gòu)原則]風(fēng)情商業(yè)、產(chǎn)權(quán)商鋪選擇多① 有自己經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立門面房，一鋪養(yǎng)三代② 產(chǎn)權(quán)式商鋪專業(yè)商管培育經(jīng)營(yíng)，日進(jìn)斗金價(jià) 格：[價(jià)值重構(gòu)原則]超性價(jià)比高收益性鉆石商業(yè)① 相對(duì)較低的價(jià)格，提高性價(jià)比② 專業(yè)商管培育，保證收益無(wú)風(fēng)險(xiǎn)服 務(wù)：[價(jià)值重構(gòu)原則] 專業(yè)商管，確保業(yè)主永續(xù)盈利① 部分塊狀商業(yè)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理② 專業(yè)商管公司統(tǒng)一管理商業(yè)經(jīng)營(yíng)，確保旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)第四部分 推廣部分2009年度攻擊框架推廣策略推廣分期推廣分期第一階段： 蓄水登場(chǎng)期（準(zhǔn)備期）時(shí)間： 09年7月09年11月廣告特點(diǎn)：“信息型廣告”，主要針對(duì)產(chǎn)品向目標(biāo)市場(chǎng)“廣而告之”推廣目標(biāo)： 項(xiàng)目認(rèn)知度有效擴(kuò)大，價(jià)格區(qū)間告知戶外陣地： 現(xiàn)場(chǎng)（售樓處、工地圍墻） 工地現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告牌 自有車體廣告 縣城范圍主要街道不定期橫幅封鎖 部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車體廣告媒體攻擊： 大河商務(wù)信息整版廣告 自印DM 電視游字 三維宣傳片及光盤制作 電視廣告第二階段：公開期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開盤期） 住宅部分時(shí)間： 09年11月10年1月廣告特點(diǎn)：“個(gè)性訴求型”，側(cè)重突出產(chǎn)品特征推廣目標(biāo)： 賣點(diǎn)傳達(dá)，公關(guān)、事件行銷活動(dòng)大規(guī)模攻擊目標(biāo)銷售： 住宅部分銷售率40%
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