華銀時代商貿(mào)城(編輯修改稿)
2025-06-13 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實現(xiàn)雙贏?！ㄟ^市場整體機能完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報?！ㄟ^市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進后期項目建設市場的招商與銷售。六、銷售、招商機構的組建與運作成立招商小組與銷售團隊鑒于高唐商業(yè)市場的凌亂性、不規(guī)范性，同時為了利于我公司進行招商和經(jīng)營，可以通過聯(lián)合政府各職能部門的相關政策和輿論支持，展開市場招商和政策執(zhí)行。第一，可以提升商戶對市場的信心；其次，可以充分協(xié)調(diào)各職能部門的政策支持，促進政策的執(zhí)行力度；第三，利用職能部門對市場合理的監(jiān)管政策，促進商戶進駐商城，給予絕對信心的支持。在此基礎上，成立專業(yè)的招商小組和銷售團隊，充分利用人員的各自獨特能力的基礎上，結合政府政策性的支持，完成整個項目的招商工作，在短期內(nèi)使銷售達到一定水平。招商小組與銷售團隊的職能構成與分工整個招商小組由多個職能部門指派專業(yè)的招商人員組成，負責制定詳細可行的經(jīng)營和招商政策，對經(jīng)營和招商方案進行詳細的研究與策劃，并展開操作、執(zhí)行和監(jiān)控。①根據(jù)實際情況，招商小組設組長一名，副組長一名，執(zhí)行主任兩名。組長、副組長負責招商小組的管理、工作協(xié)調(diào)和政策制定，執(zhí)行主任負責招商工作的具體組織與執(zhí)行。招商小組具體負責事務：——商城招商班子，在經(jīng)貿(mào)委、宣傳部、工商部門政策的支持下，負責市場的大客戶、品牌戶的招商；——高唐商業(yè)市場規(guī)范、整頓方面，在建設局、工商局、稅務等部門的政策引導下，負責不規(guī)范市場的規(guī)范、整頓，促進此類市場能夠進駐商城；——政策支持方面，在工商部門、稅務部門的政策支持下，給予進駐商戶減免稅費等方面的支持；②根據(jù)項目的規(guī)模與銷售難度，我們擬設置一個售樓處，安排兩名銷售主任，再設置一個銷售經(jīng)理，負責整個銷售工作的協(xié)調(diào)、管理與控制。銷售團隊的具體負責事務：——結合招商進度，控制銷售價格與整個商城的銷售控制；——完成售樓部日常管理工作、接待工作，規(guī)范化、職業(yè)化進行銷售；——在銷售過程中，不斷宣傳項目本身的優(yōu)勢，以及項目的未來發(fā)展規(guī)劃與目標，給予各類客戶以信心。招商小組的具體運作——通過與政府洽談，確立本項目為招商引資項目，由招商小組向全國市場進行市場招商；——對高唐現(xiàn)有的老市場、不規(guī)范市場，由政府政策性引導下，規(guī)范整頓市場，其中以南環(huán)胡莊建設的建材市場、散亂的家具市場為主；——給予商城進駐商戶減免稅費的支持，由政府政策支持。招商小組的籌備與工作計劃——6月1日前，確定本項目的招商方案，并上報相關政府和相關職能部門；——6月5日前，確定有相關政府、相關職能部門政策支持的政策負責人，主要是招商組長、副組長與其相關人員確定相關事宜，并確立聯(lián)系方式，處理事宜的工作日等具體問題，同時確定招商小組的構成、工作職能和執(zhí)行計劃；——6月10日前，招商小組制定出完整的招商政策和方案，并依據(jù)工作要求安排到人，展開執(zhí)行；——6月15日前，通過相關部門、開發(fā)企業(yè)、招商小組，召開首次的新聞發(fā)布會形式的活動，邀請媒體、商戶代表參加，公開項目定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商小組的工作職能和商城的招商政策和計劃；——6月15日后，由招商小組展開具體的招商工作，包括招商、政策性的市場規(guī)范整頓、優(yōu)惠政策的出臺等；——6月30日前，招商小組進一步強化招商，同步展開市場經(jīng)營、管理和前期宣傳促銷活動，邀請媒體和商戶代表參加，擴大宣傳，促進市場快速形成；——7月8日當天，舉行項目整體開盤，進行集體簽約儀式，邀請各大媒體、意向客戶參加；七、招商計劃 招商工作的主體 市場的招商和經(jīng)營都有賴于合理機構的成立與配合，依托專業(yè)機構制定詳細可行的經(jīng)營和招商政策，對經(jīng)營和招商方案進行操作和執(zhí)行。招商工作的主體由招商小組與經(jīng)營管理公司（可由開發(fā)公司注冊成立）聯(lián)合組成。 確立市場經(jīng)營模式 經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式的確立，方可確定招商政策，本商城建議采用聯(lián)營、引資、租賃、品牌聯(lián)合等招商方式結合，后期重點在銷售回款方面。制定具體招商政策 ——招商的目標和原則：促進市場的培育、發(fā)展和成熟，最終形成高唐乃至聊城地區(qū)內(nèi)最具專業(yè)性、一站式購物、餐飲、娛樂、商業(yè)信息服務價值的商業(yè)區(qū)。 ——招商政策（初擬） A、大戶 家具、家居賣場面積在1000平方米以上，其他在200平方米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租一年； B、品牌戶 家具、家居賣場在500~1000平方米之間，其他在150~200
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