華銀時代商貿(mào)城-預(yù)覽頁
【正文】 獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開策劃。由于項目前期的開發(fā)公司、合作公司的運作失敗，給項目形象已經(jīng)造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響，必須在形象宣傳上切實做文章，使本項目成為集家裝的購物、家裝“一條龍服務(wù)”大型商業(yè)基地，對提升***城市批發(fā)零售、餐飲、娛樂休閑、商務(wù)辦公、生活配套一體，將成為***形象，促進商業(yè)功能提升發(fā)揮巨大的作用。在天齊廟市場周邊，還形成了華聯(lián)、百貨大樓、福明家具城、金興市場等構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這幾大市場依靠中低等的產(chǎn)品價格和城市中心地帶的區(qū)域位置，與商城及區(qū)域內(nèi)的品牌店形成了互補效應(yīng)，吸引著不同的客戶群體。市場宣傳方面都處于單兵作戰(zhàn)狀態(tài)，每家商戶都自我宣傳，投入宣傳費用相當(dāng)少，并形不成強勢宣傳效應(yīng)。③城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)***產(chǎn)業(yè)主要依賴時風(fēng)集團、藍(lán)山集團、泉林集團這樣的工業(yè)集團，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，除了第二產(chǎn)業(yè)相對較強外，第一、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，進一步制約了商業(yè)發(fā)展。第二目標(biāo)主力店 第二目標(biāo)主力店是商城提升人氣，完善商業(yè)結(jié)構(gòu)，促進商城由單一的建材、家具市場向綜合性市場的完善。四、經(jīng)營布局為使商城整體的消費功能趨于完善，建立起真正意義上的品牌專業(yè)市場形象，完全有必要對商城的經(jīng)營布局和功能分區(qū)進行規(guī)劃和引導(dǎo)規(guī)范。對于投資戶購買的商鋪，應(yīng)有經(jīng)營公司與商戶簽訂委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商?！欢ㄆ谂e辦的商貿(mào)洽談會，促進商貿(mào)交流，提升市場形象。部分自營（在招商不力的情況下出現(xiàn)）主要是由于招商難度較大的行業(yè)，經(jīng)營戶信心不足的行業(yè)，但根據(jù)本商城購物理念又必須存在的行業(yè)，采用部分自營帶動商戶進駐（自營主要是和一些大的商場進行合作模式），促進市場發(fā)展。——通過市場整體機能完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報。在此基礎(chǔ)上，成立專業(yè)的招商小組和銷售團隊，充分利用人員的各自獨特能力的基礎(chǔ)上，結(jié)合政府政策性的支持，完成整個項目的招商工作，在短期內(nèi)使銷售達(dá)到一定水平。招商小組具體負(fù)責(zé)事務(wù)：——商城招商班子，在經(jīng)貿(mào)委、宣傳部、工商部門政策的支持下，負(fù)責(zé)市場的大客戶、品牌戶的招商；——高唐商業(yè)市場規(guī)范、整頓方面，在建設(shè)局、工商局、稅務(wù)等部門的政策引導(dǎo)下，負(fù)責(zé)不規(guī)范市場的規(guī)范、整頓，促進此類市場能夠進駐商城；——政策支持方面，在工商部門、稅務(wù)部門的政策支持下，給予進駐商戶減免稅費等方面的支持；②根據(jù)項目的規(guī)模與銷售難度，我們擬設(shè)置一個售樓處，安排兩名銷售主任，再設(shè)置一個銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個銷售工作的協(xié)調(diào)、管理與控制。招商工作的主體由招商小組與經(jīng)營管理公司（可由開發(fā)公司注冊成立）聯(lián)合組成。招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定 ——招商區(qū)域以高唐以及聊城地區(qū)為主，大客戶和品牌客戶可以面向全國； ——招商客戶詳見市場定位。1開業(yè)籌備——一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由各商戶進行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；——二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設(shè)計、材料供應(yīng)和裝修施工隊伍等多方面的支持；——統(tǒng)一門面廣告牌制作，進行門面的美化和亮化，烘托購物氣氛；——組織和督促商戶進貨；——進行店堂的布置及商品陳列；——進行開業(yè)活動的籌備；——商城部分區(qū)開業(yè)（為二次開業(yè)預(yù)留伏筆）。②開業(yè)慶典A、活動主題商城首批客戶入駐，試營業(yè)慶典B、活動目標(biāo)——借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強化市場信心；——借慶典提升市場品牌形象；——借開業(yè)慶典吸引大量消費者前來購物、消費，提升市場人氣，增強商戶信心；——借慶典形成良好的經(jīng)營勢頭，促進未完成招商目標(biāo)的商戶進駐。針對于此，我們建議在前期除了對本項目形象的宣傳外，應(yīng)該提前確定經(jīng)營管理公司以及對其大力宣傳，在宣傳過程中，使具有豐富運營管理經(jīng)驗的經(jīng)營管理公司對項目的后期運營成為一個項目賣點，在整個高唐商業(yè)管理市場形成一個亮點，也給予經(jīng)營商戶信心。比如：客戶購買價值10萬的房產(chǎn)，采用保租模式就只需要支付8萬，剩下2萬當(dāng)作租金提前返還，但在未來若干年內(nèi)經(jīng)營權(quán)由商城所有。 “產(chǎn)權(quán)式”銷售模式 “產(chǎn)權(quán)式”銷售模式是針對于投資型客戶，每年得到投資回報的客戶群體。售樓處布置整齊、新穎，劃分談判區(qū)、休息區(qū)。在通過前期的大量的有效的廣告宣傳支持下，通過投資回報吸引部分散戶進行“產(chǎn)權(quán)式”投資。銷售目標(biāo)與控制 整個銷售期內(nèi)（6月1日~9月30日）完成前期4萬平方米的銷售面積，同時招商達(dá)到整個建筑面積的50%以
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