華銀時(shí)代商貿(mào)城-全文預(yù)覽
【正文】 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的持續(xù)性效應(yīng)，結(jié)合軟性廣告的不斷宣傳，通過(guò)各類(lèi)優(yōu)惠政策，合理回報(bào)等策略進(jìn)行促進(jìn)銷(xiāo)售完成。大客戶及品牌客戶的招商 ——招商客戶采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶的策略，以此提高市場(chǎng)招商效果，因此針對(duì)大客戶及品牌客戶的招商工作必須提前展開(kāi)（6月底前必須有部分的大客戶、品牌客戶意向書(shū)簽訂）； ——收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊(cè)、電話洽談、招商顧問(wèn)拜訪等推介程序展開(kāi)招商； ——由專(zhuān)業(yè)招商公司抽調(diào)專(zhuān)業(yè)人才，成立大客戶及品牌客戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判。 確立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式，經(jīng)營(yíng)模式的確立，方可確定招商政策，本商城建議采用聯(lián)營(yíng)、引資、租賃、品牌聯(lián)合等招商方式結(jié)合，后期重點(diǎn)在銷(xiāo)售回款方面。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的具體負(fù)責(zé)事務(wù)：——結(jié)合招商進(jìn)度，控制銷(xiāo)售價(jià)格與整個(gè)商城的銷(xiāo)售控制；——完成售樓部日常管理工作、接待工作，規(guī)范化、職業(yè)化進(jìn)行銷(xiāo)售；——在銷(xiāo)售過(guò)程中，不斷宣傳項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，以及項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，給予各類(lèi)客戶以信心。招商小組與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的職能構(gòu)成與分工整個(gè)招商小組由多個(gè)職能部門(mén)指派專(zhuān)業(yè)的招商人員組成，負(fù)責(zé)制定詳細(xì)可行的經(jīng)營(yíng)和招商政策，對(duì)經(jīng)營(yíng)和招商方案進(jìn)行詳細(xì)的研究與策劃，并展開(kāi)操作、執(zhí)行和監(jiān)控。——通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)后期項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)的招商與銷(xiāo)售。整合市場(chǎng)——整合市場(chǎng)功能，集零售購(gòu)物、批發(fā)、服務(wù)配套、娛樂(lè)配套等多功能于一體；——整合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一、二層組合經(jīng)營(yíng)或一二層分割經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，為了需要，可以幾個(gè)店鋪打通經(jīng)營(yíng)；——整合招商，與投資客戶簽訂托管協(xié)議，進(jìn)行統(tǒng)一招商；——整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)由經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷(xiāo)推廣?！轿毁N心物業(yè)管理服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，給購(gòu)物者一個(gè)滿意的購(gòu)物天堂。 市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等展開(kāi)，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開(kāi)，中小商戶應(yīng)以租賃為主。商品布局南端臨街位置兩棟樓作為商務(wù)辦公、生活配套、餐飲、娛樂(lè)等所用，緊靠?jī)蓷潣亲鳛榻ú?、五金土雜市場(chǎng)的規(guī)劃所用；中部位置經(jīng)過(guò)重新定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)，主要是家具、家居、家紡為一體的集散市場(chǎng)；北端臨街位置主要定位商業(yè)配套，比如銀行、郵政等公共服務(wù)型單位入駐，后兩棟主要經(jīng)營(yíng)燈具、裝飾品、藝術(shù)品等家庭輔裝類(lèi)產(chǎn)品；東側(cè)建設(shè)汽車(chē)展銷(xiāo)廳，吸引品牌汽車(chē)入駐進(jìn)行展示銷(xiāo)售，也引進(jìn)汽車(chē)維修服務(wù)中心；經(jīng)營(yíng)布局遵循原則 ①符合整個(gè)商城戰(zhàn)略定位的原則，集建材裝修、家具、家居、家紡、休閑娛樂(lè)、餐飲為一體的“置家一站式”購(gòu)物中心，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)；②尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果；③合理有效使用空間原則，一、二層的組合使用根據(jù)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)不同，從商品經(jīng)營(yíng)的空間利用出發(fā)；④經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)雙贏的局面；⑤關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，商品之間形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，這樣的產(chǎn)品必須在一個(gè)功能區(qū)內(nèi)或緊鄰；⑥大客戶和品牌客戶優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類(lèi)客戶要優(yōu)先考慮；⑦充分考慮經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求的原則，考慮經(jīng)營(yíng)戶的愿望和要求，才能充分吸引客戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成；⑧視覺(jué)形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺(jué)沖擊力和形象統(tǒng)一。 第二目標(biāo)主力店主要包括農(nóng)機(jī)配件、汽車(chē)展示、陶制品、五金土雜等以及部分生活配套經(jīng)營(yíng)者。④消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì) ***人口有限，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較慢，缺乏強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)支撐（除了時(shí)風(fēng)集團(tuán)，時(shí)風(fēng)集團(tuán)目前經(jīng)營(yíng)狀況也不理想；藍(lán)山集團(tuán)、泉林集團(tuán)都經(jīng)營(yíng)慘淡），再加上經(jīng)濟(jì)收入水平的限制，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，***的商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況將沒(méi)有多大程度的改觀，但是商業(yè)專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化的市場(chǎng)運(yùn)作將成為必然。市場(chǎng)消費(fèi)狀況①消費(fèi)水平***城市人口少，人均收入相對(duì)較低，致使商業(yè)消費(fèi)水平不高，消費(fèi)能力有限，成為***商業(yè)發(fā)展的瓶頸。但從高唐整個(gè)商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專(zhuān)業(yè)性、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力特色的商業(yè)形態(tài)，特色專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)部分完工，各項(xiàng)配套設(shè)施也沒(méi)有完善，并受到市場(chǎng)負(fù)面影響等多方面的因素，市場(chǎng)的招商、整體運(yùn)營(yíng)等面臨諸多方面的問(wèn)題，為使以上工作盡快落實(shí)和展開(kāi)執(zhí)行，以便
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1