莎車商貿(mào)城營銷企劃推案-全文預覽
【正文】 及二層商鋪15元/㎡/月，一層商鋪35元/㎡/月，沿街鋪面55元/㎡/月。風險回避方法：1）對本項目進行精準的市場定位，明確目標客戶；2）區(qū)分經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；3）加大推廣力度，擴大商鋪的曝光率與市場知名度，增加項目在南四縣及喀什市的宣傳力度；4）加大對項目歷史性、唯一性、不可復制性、排他性的訴求，以規(guī)模優(yōu)勢、地段優(yōu)勢回避同類產(chǎn)品的競爭；5） 積極引入專業(yè)化管理團隊，以彌補開發(fā)商運營經(jīng)驗不足的缺陷； 十、項目定位：產(chǎn)品形象定位：1） 項目定位：莎車規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最多、地段最好的綜合性購物廣場 2） 定位原因：u 區(qū)域原有內(nèi)各種商業(yè)形態(tài)并不齊全，經(jīng)營模式手法單一 本項目順應“向綜合性發(fā)展”的現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營理念，集購物、娛樂、餐飲、休閑、旅游等多種功能于一體，彌補莎車縣商業(yè)發(fā)展缺失，引導商業(yè)發(fā)展趨勢，成為莎車縣商業(yè)發(fā)展的“突破口”。對本案而言，即說明“農(nóng)民手頭的錢多了，投資的欲望強了”；第二：本項目是莎車縣政府頭號形象工程，將得到相關部門的更多關注和支持，并有望獲得相應政策傾斜。其建成后將成為莎車縣最具特色的商業(yè)項目，單層面積最大的商場，客房最多的星級賓館，8層的高度更是當?shù)氐牡貥诵越ㄖ，F(xiàn)在，您為什么選擇在莎車商貿(mào)城做生意（或投資）？A、是民族聚居區(qū) 23%B、本地人長久以來的習慣性購物地 42%C、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人都認可這里，人流量大 32%D、建成后是當?shù)氐牡貥私ㄖ? % D、商場經(jīng)營定位、布局規(guī)劃合理 %選擇怎樣的付款方式？A、 一次性付款 63%B、 按揭 37% 對沙車商貿(mào)城的心理承受價格是多少？ A、沿街門面 8000—9000元/㎡ B、1F 5500元/㎡ C、2F 3000—4000元/㎡ D、1F 4000元/㎡七、當?shù)鼐用駥Ρ卷椖康膯栴}點：問 題 點比 例價格太貴82%現(xiàn)在宣傳的與實際建成后相差太大%開發(fā)商信譽、口碑、實力%投資回報能否保證50%市場容量不夠，空置太多，影響整體生意50%屬于民族區(qū)域，消費能力不足%定位太高，沒有人敢進來消費怎么辦7%工程進度、交房時間%八、莎車商貿(mào)城概況：莎車商貿(mào)城，位于莎車縣老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路四路交匯處，占地面積8000平方米，總建筑面積3萬平方米。伴隨著莎車縣商業(yè)樓盤的大量供給，這種矛盾勢必更加突出，現(xiàn)經(jīng)營戶的利潤也有可能出現(xiàn)“降低”的現(xiàn)象。日用品等生活必需品是消費的主流商品縣城居民收入水平逐步提高，隨外來人口增加，中高檔消費品總量將隨之增長。該片區(qū)的商業(yè)物業(yè)規(guī)模、競爭力較強，已成為莎車縣的核心商圈。但此類商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營狀況均不甚理想，我方認為原因在于經(jīng)營定位與消費水平矛盾，造成“水土不服”的現(xiàn)象。 ◢ 中低檔商品消費區(qū)：老城路、艾斯提皮爾路方向為主的商業(yè)區(qū)域，以集貿(mào)市場、批發(fā)市場等原始商業(yè)形態(tài)為主，如：民貿(mào)市場、大十字市場等。商品層次：以中低檔商品日常消費品為主，主要集中于日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品等。，%，%，同比增長9%，地方財政收入完成5516萬元，同比增長14%，農(nóng)民人均純收入1357元。城鄉(xiāng)道路四通八達，國道315線，省道巴莎公路貫穿全境，交通通信便利。莎車商貿(mào)城營銷企劃推 案烏魯木齊市中地行營銷策劃廣告有限公司 第一部分 項目調(diào)研、分析一、城市概況：莎車縣是有2000多年歷史的文化名城，莎車早在西周時已是西域城邦之國，素有“十二木卡姆之鄉(xiāng)”之稱譽，具備悠久深遠的歷史、文化背景?？h城距喀什市189公里，距和田市327公里，距烏魯木齊市1644公里。其中98%以上為維吾爾族。因此，以現(xiàn)代城市商業(yè)物業(yè)的評定標準看，莎車縣當下的商業(yè)形態(tài)仍較為原始，正處于由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉型階段。商業(yè)區(qū)域：◢ 中高檔商品消費區(qū)：新城路、團結路南段的商業(yè)區(qū)域，集中了莎車縣主要的商場和品牌店，如：開源商廈、莎車步行街等。就總人口達67萬的莎車縣而言，商業(yè)物業(yè)供給量小于消費需求量。老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路交匯處已形成商場、專業(yè)市場、集貿(mào)市場等多種業(yè)態(tài)共存的商業(yè)區(qū)域。中低檔商品仍是市場消費的主體。 五、經(jīng)營戶狀況：據(jù)調(diào)查，莎車縣經(jīng)營戶均在“看好莎車縣經(jīng)濟發(fā)展前景”的同時，又因“個別項目經(jīng)營狀況不佳”，使其“投資信心不足”，大都持“觀望”狀態(tài)。六、當?shù)鼐用耜P于商業(yè)物業(yè)的喜好描述： 隨著城市的開發(fā)，您認為莎車縣未來的商業(yè)中心在哪里？ A、莎車第一步行街附近 19% B、莎車商貿(mào)城附近 68%C、開源商廈附近 13% 現(xiàn)在，您為何購買新莎車商貿(mào)
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