莎車商貿(mào)城營銷企劃推案-全文預(yù)覽
【正文】 及二層商鋪15元/㎡/月，一層商鋪35元/㎡/月，沿街鋪面55元/㎡/月。風(fēng)險(xiǎn)回避方法：1）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶；2）區(qū)分經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動(dòng)商鋪的銷售；3）加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的曝光率與市場(chǎng)知名度，增加項(xiàng)目在南四縣及喀什市的宣傳力度；4）加大對(duì)項(xiàng)目歷史性、唯一性、不可復(fù)制性、排他性的訴求，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)回避同類產(chǎn)品的競爭；5） 積極引入專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，以彌補(bǔ)開發(fā)商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷； 十、項(xiàng)目定位：產(chǎn)品形象定位：1） 項(xiàng)目定位：莎車規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最多、地段最好的綜合性購物廣場(chǎng) 2） 定位原因：u 區(qū)域原有內(nèi)各種商業(yè)形態(tài)并不齊全，經(jīng)營模式手法單一 本項(xiàng)目順應(yīng)“向綜合性發(fā)展”的現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營理念，集購物、娛樂、餐飲、休閑、旅游等多種功能于一體，彌補(bǔ)莎車縣商業(yè)發(fā)展缺失，引導(dǎo)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，成為莎車縣商業(yè)發(fā)展的“突破口”。對(duì)本案而言，即說明“農(nóng)民手頭的錢多了，投資的欲望強(qiáng)了”；第二：本項(xiàng)目是莎車縣政府頭號(hào)形象工程，將得到相關(guān)部門的更多關(guān)注和支持，并有望獲得相應(yīng)政策傾斜。其建成后將成為莎車縣最具特色的商業(yè)項(xiàng)目，單層面積最大的商場(chǎng)，客房最多的星級(jí)賓館，8層的高度更是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性建筑?，F(xiàn)在，您為什么選擇在莎車商貿(mào)城做生意（或投資）？A、是民族聚居區(qū) 23%B、本地人長久以來的習(xí)慣性購物地 42%C、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人都認(rèn)可這里，人流量大 32%D、建成后是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建筑 % D、商場(chǎng)經(jīng)營定位、布局規(guī)劃合理 %選擇怎樣的付款方式？A、 一次性付款 63%B、 按揭 37% 對(duì)沙車商貿(mào)城的心理承受價(jià)格是多少？ A、沿街門面 8000—9000元/㎡ B、1F 5500元/㎡ C、2F 3000—4000元/㎡ D、1F 4000元/㎡七、當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)本項(xiàng)目的問題點(diǎn)：問 題 點(diǎn)比 例價(jià)格太貴82%現(xiàn)在宣傳的與實(shí)際建成后相差太大%開發(fā)商信譽(yù)、口碑、實(shí)力%投資回報(bào)能否保證50%市場(chǎng)容量不夠，空置太多，影響整體生意50%屬于民族區(qū)域，消費(fèi)能力不足%定位太高，沒有人敢進(jìn)來消費(fèi)怎么辦7%工程進(jìn)度、交房時(shí)間%八、莎車商貿(mào)城概況：莎車商貿(mào)城，位于莎車縣老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路四路交匯處，占地面積8000平方米，總建筑面積3萬平方米。伴隨著莎車縣商業(yè)樓盤的大量供給，這種矛盾勢(shì)必更加突出，現(xiàn)經(jīng)營戶的利潤也有可能出現(xiàn)“降低”的現(xiàn)象。日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品縣城居民收入水平逐步提高，隨外來人口增加，中高檔消費(fèi)品總量將隨之增長。該片區(qū)的商業(yè)物業(yè)規(guī)模、競爭力較強(qiáng)，已成為莎車縣的核心商圈。但此類商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營狀況均不甚理想，我方認(rèn)為原因在于經(jīng)營定位與消費(fèi)水平矛盾，造成“水土不服”的現(xiàn)象。 ◢ 中低檔商品消費(fèi)區(qū)：老城路、艾斯提皮爾路方向?yàn)橹鞯纳虡I(yè)區(qū)域，以集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等原始商業(yè)形態(tài)為主，如：民貿(mào)市場(chǎng)、大十字市場(chǎng)等。商品層次：以中低檔商品日常消費(fèi)品為主，主要集中于日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品等。，%，%，同比增長9%，地方財(cái)政收入完成5516萬元，同比增長14%，農(nóng)民人均純收入1357元。城鄉(xiāng)道路四通八達(dá)，國道315線，省道巴莎公路貫穿全境，交通通信便利。莎車商貿(mào)城營銷企劃推 案烏魯木齊市中地行營銷策劃廣告有限公司 第一部分 項(xiàng)目調(diào)研、分析一、城市概況：莎車縣是有2000多年歷史的文化名城，莎車早在西周時(shí)已是西域城邦之國，素有“十二木卡姆之鄉(xiāng)”之稱譽(yù)，具備悠久深遠(yuǎn)的歷史、文化背景?？h城距喀什市189公里，距和田市327公里，距烏魯木齊市1644公里。其中98%以上為維吾爾族。因此，以現(xiàn)代城市商業(yè)物業(yè)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)看，莎車縣當(dāng)下的商業(yè)形態(tài)仍較為原始，正處于由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型階段。商業(yè)區(qū)域：◢ 中高檔商品消費(fèi)區(qū)：新城路、團(tuán)結(jié)路南段的商業(yè)區(qū)域，集中了莎車縣主要的商場(chǎng)和品牌店，如：開源商廈、莎車步行街等。就總?cè)丝谶_(dá)67萬的莎車縣而言，商業(yè)物業(yè)供給量小于消費(fèi)需求量。老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路交匯處已形成商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)共存的商業(yè)區(qū)域。中低檔商品仍是市場(chǎng)消費(fèi)的主體。 五、經(jīng)營戶狀況：據(jù)調(diào)查，莎車縣經(jīng)營戶均在“看好莎車縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景”的同時(shí)，又因“個(gè)別項(xiàng)目經(jīng)營狀況不佳”，使其“投資信心不足”，大都持“觀望”狀態(tài)。六、當(dāng)?shù)鼐用耜P(guān)于商業(yè)物業(yè)的喜好描述： 隨著城市的開發(fā)，您認(rèn)為莎車縣未來的商業(yè)中心在哪里？ A、莎車第一步行街附近 19% B、莎車商貿(mào)城附近 68%C、開源商廈附近 13% 現(xiàn)在，您為何購買新莎車商貿(mào)
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