莎車商貿(mào)城營銷企劃推案(文件)
【正文】 對喀什市、南四縣縣城252。二、項(xiàng)目各階段系列推廣策劃說明 由于莎車商貿(mào)城銷售周期的特殊性，實(shí)際銷售周期不宜過長，因此適時階段性調(diào)整的推廣策劃對保持項(xiàng)目持續(xù)熱銷起到舉足輕重的作用。廣告方向：☆ 第一波形象海報：主題：生意恒久遠(yuǎn)，一鋪傳三代☆ 針對周邊縣市的DM主題：a、項(xiàng)目形象 b、政策導(dǎo)向☆ 商場平面圖冊☆ 售樓現(xiàn)場包裝：內(nèi)容：a、模型的制作 b、燈箱 c、銷控臺d、售樓處內(nèi)懸掛噴繪 e、案名用霓虹燈制作f、售樓處外制作部分休閑長椅供路人休憩，以聚集人氣☆ 工地現(xiàn)場的包裝內(nèi)容：圍墻廣告，以形象廣告為主，加以銷售策略、理性投資理念的引導(dǎo)。而SP活動的開展是為了達(dá)到在正式開盤期內(nèi)能夠匯聚到足夠的人氣，便于營造開盤當(dāng)日現(xiàn)場的熱鬧氣氛。時間節(jié)點(diǎn)控制： 2005年11月1日——2005年12月中旬媒體安排原則：一次SP促銷活動、一次軟新聞、一次CF電視廣告媒體選擇：《喀什日報》《新疆經(jīng)濟(jì)報》《喀什電視臺》（無線維、漢）、《莎車電視臺》、短信、金洋廣告（DM直投）發(fā)布頻率： 由于DS夾報的投入成本相對較低，所以可適當(dāng)加大投遞次數(shù)，而分發(fā)區(qū)域應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場銷售統(tǒng)計按區(qū)域性、時段性進(jìn)行；同時根據(jù)正常的施工進(jìn)度，本階段應(yīng)已具備進(jìn)行現(xiàn)場部分實(shí)地拍攝和舉辦SP活動的條件，因此希望通過這樣互相穿插的媒體推廣活動來為銷售營造聲勢，以便盡早達(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績。 26 / 27。第三部分 4月5月廣告宣傳預(yù)算以下數(shù)據(jù)為我方針對45的廣告投放所作的初步預(yù)算，僅供參考，廣告具體實(shí)施時，將會有所變動。目 的：既然作為持續(xù)期，但廣告攻勢仍可少，而加大媒體宣傳頻率不僅僅是為了吸引客戶的來訪，更是希望通過推廣宣傳來進(jìn)一步擴(kuò)大本案項(xiàng)目在市場上的知名度，以此樹立發(fā)展商自身的品牌效應(yīng)，從而進(jìn)一步奠定起本案項(xiàng)目在市場上的品牌形象。時間節(jié)點(diǎn)安排：2005年5月1日——2005年7月30日媒體安排原則：三次SP活動、開辟經(jīng)濟(jì)報系做專欄專題2次軟新聞、《喀什日報》五次NP、戶外POP（含工地）、車載、手機(jī)短信廣告、短信、金洋廣告（DM直投）廣告方向：☆ 商鋪現(xiàn)銷海報 主題：a、做生意，就要在莎車步行街！b、3萬元抱個金飯碗 ☆ 投資白皮書內(nèi)容：a、莎車現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目分析b、莎車商貿(mào)城商業(yè)環(huán)境分析c、莎車商貿(mào)城商業(yè)投資經(jīng)濟(jì)效益分析d、龍頭市場的絕對優(yōu)勢e、引導(dǎo)經(jīng)營戶由租向買轉(zhuǎn)變☆ 業(yè)主資訊內(nèi)容：最新銷售資訊與動態(tài)（銷售狀況、招商情況、工程進(jìn)度）、客戶解疑、教育輔導(dǎo)、銷售協(xié)助媒體選擇：《喀什日報》《新疆經(jīng)濟(jì)報》《喀什電視臺》（無線維、漢）、《莎車電視臺》、短信、金洋廣告（DM直投）發(fā)布頻率：由于本項(xiàng)目的特殊性（政府扶持），除了利用SP活動的舉辦來烘托開盤期內(nèi)的熱烈氣氛以外，更需要通過媒體的強(qiáng)勢宣傳來達(dá)到預(yù)期的推廣效果；因此在媒體推廣方面應(yīng)安排數(shù)次主題平面推廣、多次軟新聞跟蹤報道（電視、報紙）。同時為了很好地營造VIP金卡認(rèn)購的現(xiàn)場氣氛，需結(jié)合CF電視廣告的制作，適當(dāng)提前發(fā)布二次軟新聞來進(jìn)行推廣宣傳，金卡預(yù)定SP活動時間可在開盤15天進(jìn)行。視具體情況一定數(shù)量商鋪，每波可實(shí)際推出房源100套。 戶外POP252。4） 推案策略調(diào)整，切實(shí)掌握市場需求量體，視具體情況修改促銷方案和制造可行性新聞事件。同時提報執(zhí)行要點(diǎn)作充分說明后成立專案組執(zhí)行。2) 將銷售套數(shù)控制在較少的量體上，制造“供小于求”的現(xiàn)象，憑借“搶購不到物件”的心理策略，及媒體強(qiáng)力的渲染、宣傳，以促成“搶鋪”現(xiàn)象。 在喀什、莎車召開小型產(chǎn)品說明會252。當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)各商會組織會員投資客國家公務(wù)機(jī)關(guān)人員城區(qū)的富裕階層優(yōu)秀企業(yè)的高級主管富裕有投資觀念的本地人地產(chǎn)物業(yè)投資客當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)銀行、電信、鐵路、石化、鋼鐵、航空、郵電等單位國家公務(wù)機(jī)關(guān)、喀什市、葉城、麥蓋提、兵團(tuán)系統(tǒng)等在職而具有較寬裕現(xiàn)金流的客群。 預(yù)定前銷售工作準(zhǔn)備：1） 銷售道具進(jìn)場：u 銷售海報、DM、VCD宣傳片、信紙、信封和手提袋、沙盤模型u 銷售人員胸卡、名片、統(tǒng)一服裝2） 答客問制作：3） 銷售現(xiàn)場表現(xiàn)：4） 價格表和價格策略擬訂5） 銷售講習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)：A． 人員對抗性訓(xùn)練B． 銷售流程演練C． 銷控練習(xí)D． 銷售技巧和談判心理E． 客戶分類和常規(guī)術(shù)語運(yùn)用 6）項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)的確定：[工地現(xiàn)場包裝]l 工地圍墻l 工地主入口l 工地標(biāo)語、橫幅、指引牌、旗幟（彩旗、羅馬旗）l 工地周圍戶外廣告的設(shè)計（大型路牌、道旗、羅馬旗）[售樓中心]l 售樓中心內(nèi)外部環(huán)境、看板、燈箱、指引牌、引導(dǎo)旗l 售樓中心用品（桌椅、煙灰缸、垃圾桶、資料陳設(shè)架等）應(yīng)變方案： 1） 客戶追蹤加大力度，統(tǒng)一說辭及時加強(qiáng)。216。 短期內(nèi)迅速擴(kuò)大莎車商貿(mào)城在莎車當(dāng)?shù)氐募澳纤目h、喀什市的知名度，同時收集客戶信息資料，了解客戶心理；216。據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的月租金普遍在1555元/㎡之間，以此為依據(jù)，項(xiàng)目價格租金初步定位為：負(fù)一層
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