商貿(mào)城銷售策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 顧之憂。 ? 小結(jié)：應(yīng)該來說，從項目現(xiàn)有的綜合情況來看，劣勢遠(yuǎn)多于優(yōu)勢。 ? 項目優(yōu)勢（ W） 中山路作為當(dāng)?shù)刈罹呱虡I(yè)價值的道路之一，項目雖位于尾端，但仍為不可多得的商業(yè)旺地； ? 項目經(jīng)營規(guī)模相對于當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場來說，具備了形成大型綜合市場的規(guī)模條件； ? 項目威脅（ O） 項目對角處的 “朝陽批發(fā)市場 ”，由于招商不成功，導(dǎo)致大量商鋪閑置，成為當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘纳虡I(yè)物業(yè)失敗案例，該項目由于與本項目僅一街之隔，容易引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生本地段不適宜做 大型專業(yè)市場的歧意； ? 錦江外灘運(yùn)作在前，吸納了大部分客源，導(dǎo)致市場消費(fèi)力不足；同時由于該項目在規(guī)劃及營銷方面強(qiáng)于本項目，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹立了高尚商業(yè)物業(yè)的形象，項目之間的競爭及客源的爭奪，本項目明顯處于下風(fēng)； ? 4 鞋類、服裝的中高檔品牌大部分已進(jìn)駐錦江外灘，而且目前開發(fā)商正在對家電商戶進(jìn)行重點(diǎn)招商，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)營商戶數(shù)量有限，如本項目招商不成功，項目的快速銷售便無從談起； ? 部分商戶已購買了錦江外灘商鋪，為自己投資利益考慮，該部分商戶會盡力傳播有利于錦江的信息，從而穩(wěn)定并促進(jìn)其他的進(jìn)場商戶信心； ? 前期不成功的銷售，帶來的負(fù)面影響是銷售條件已正式公布并很難進(jìn)行調(diào)整，銷售狀況不好導(dǎo)致后期消費(fèi)者售信心不足； ? 既沒有盡早組建商業(yè)經(jīng)營管理公司，也沒有引進(jìn)知名的專業(yè)市場經(jīng)營管理公司，未來市場經(jīng)營不免給人想象開發(fā)商是想撈一筆就走，根本不會去對以后的市場經(jīng)營發(fā)展負(fù)責(zé)任； ? 發(fā)展商沒有采用任何手段去樹立自身的品牌形象，消費(fèi)者對本項目的發(fā)展商不熟悉、不了解、加上前期的負(fù)面影響，項目在當(dāng)?shù)孛雷u(yù)度并不高。高安市地方產(chǎn)業(yè)主要為：建材和汽運(yùn)，在江西省有著 “建材縣 ”和 “汽運(yùn)鄉(xiāng) ”的美稱。 市場規(guī)劃業(yè)態(tài)不明朗，沒有引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司，經(jīng)營戶及投資者對市場未來經(jīng)營興旺沒有充足的信心，銷售的進(jìn)度和商業(yè)價值都會受到一定影響。 銷售價格定為 6000—8000元 /M2不等，經(jīng)粗略核算，預(yù)計整體銷售均價在 7200元 /M2左右。所有商鋪合計底層建筑面積為 17570M2，商業(yè)總建筑面積 41772 M2。 2 項目商業(yè)部分由臨街商鋪及專業(yè)性市場二個部分組成，共有商鋪 592間，其中：臨街商鋪共 37間（為上下兩層），底層建筑面積為 M2；專業(yè)市場性市場共 555間，二層樓商鋪 330間 ,底層建筑面積，三層樓商鋪 225間，底層建筑面積 M2。 銷售價格 本項目各商鋪均按底層建筑面積計價，二 —三層為免費(fèi)贈送。 據(jù)了解，在開發(fā)過程中，由于預(yù)計本項目的銷售會直接對當(dāng)?shù)仄渌鳂潜P產(chǎn)生巨大沖擊，外界散播著對項目不利的種種流言；加上發(fā)展商自身內(nèi)部管理的原因，導(dǎo)致項目工程進(jìn)度緩慢，刺激社會傳言的形成，其結(jié)果就是消費(fèi)者對本項目的信心不足，直接影響項目銷售進(jìn)度。全市總?cè)丝?，其中農(nóng)業(yè)人口 ，以農(nóng)業(yè)人口為主。 三、項目 SWOT 分析 項目劣勢（ S） 地處中山路東端，商業(yè)氛圍不濃； ? 由于地塊條件及自身規(guī)劃的原因
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