營(yíng)銷(xiāo)策略思考案例(編輯修改稿)
2025-02-24 23:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 PAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 21? 產(chǎn)品科技含量高，產(chǎn)品功效有良好保障；? 香港企業(yè)能帶給合作者以權(quán)威、可信感覺(jué)；? 純進(jìn)口產(chǎn)品，迎合內(nèi)地消費(fèi)者崇洋心理；? 企業(yè)高層具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念；? 原生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品概念，符合時(shí)尚潮流；? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)意識(shí)先進(jìn)；? 產(chǎn)品系列化，服務(wù)項(xiàng)目廣泛，受益人群廣；? 具備樣板工程，說(shuō)服力強(qiáng)。SWOT分析 ——優(yōu)勢(shì)SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 22? 企業(yè)尚沒(méi)有形成全國(guó)市場(chǎng)的品牌基礎(chǔ)；? 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍需要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整和規(guī)范? 相對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)，產(chǎn)品零售價(jià)格略高SWOT分析 ——劣勢(shì)SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 23SWOT分析 ——機(jī)會(huì)? 行業(yè)的市場(chǎng)容量大；? 行業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)性好；? 行業(yè)的集中度高，處于非完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；? 產(chǎn)品功效的滿足度不高，品牌轉(zhuǎn)換率高；? 行業(yè)平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)操作空間大；? 現(xiàn)有品牌的傳播沒(méi)有能夠形成足夠的品牌影響力，品牌概念滿意度不高；? 一、二類(lèi)城市開(kāi)發(fā)不夠充分，有巨大的市場(chǎng)運(yùn)作空間；? 競(jìng)品較少，企業(yè)容易集中資源， “原生態(tài) SPA第一品牌 ”的概念獨(dú)占性極強(qiáng)。SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 24? 對(duì)我們極有價(jià)值的核心機(jī)會(huì)是：1)產(chǎn)品功效的滿足度不高，品牌轉(zhuǎn)換率高；2)現(xiàn)有品牌的傳播沒(méi)有確立足夠的市場(chǎng)地位；3)一、二類(lèi)城市開(kāi)發(fā)不夠充分，有巨大的市場(chǎng)運(yùn)作空間；4)產(chǎn)品線豐富，資源集中度高， “原生態(tài)SPA第一品牌 ”的概念獨(dú)占性強(qiáng)。SWOT分析 ——機(jī)會(huì)SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 25? 消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任度不高；? 行業(yè)的高利潤(rùn)將使更多企業(yè)殺入本行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈；? WTO和 CEPA的簽定，引發(fā)境外企業(yè)快速參與競(jìng)爭(zhēng)；? 前期的市場(chǎng)通路成本相應(yīng)較大；? 通路模式容易被其它企業(yè)效仿。SWOT分析 ——威脅SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 26品牌發(fā)展策略思考? 品牌的戰(zhàn)略定位： “原生態(tài) SPA第一品牌 ”? 品牌發(fā)展的策略：資源集中的個(gè)案發(fā)展? 企業(yè)將產(chǎn)品推向各個(gè)市場(chǎng)，在每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中取得業(yè)績(jī)，在此基礎(chǔ)上，做相應(yīng)的媒體拉動(dòng)，如此會(huì)對(duì)以后產(chǎn)品進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)起到事半功倍的作用。? 采用資源集中的個(gè)案式品牌發(fā)展策略對(duì)企業(yè)資源的要求相對(duì)不高，操作靈活性較強(qiáng)，并且單一市場(chǎng)的品牌運(yùn)作降低了大規(guī)模投入的風(fēng)險(xiǎn)。SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 27? 品牌發(fā)展的步驟? 第一步 ——原生態(tài) SPA第一品牌? 第二步 ——品牌概念延伸，成為： “生態(tài)第一 第一 SPA”品牌發(fā)展策略思考SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 28品牌發(fā)展模式思考原生態(tài)第一品牌環(huán)保性 全球性生態(tài)性 無(wú)傷害無(wú)毒副SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 29?目標(biāo)市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展策略?通路運(yùn)作策略?品牌運(yùn)作策略?區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展策略如何打造原生態(tài) SPA第一品牌SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 30?導(dǎo)入市場(chǎng)的選擇選擇一：大型溫泉度假村?市場(chǎng)容量大；?此環(huán)中的消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)；?大型會(huì)議多，可作為禮品做團(tuán)購(gòu)。目標(biāo)市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展策略SPAORIGINAL+DEAD SEA1/24/2023 31?導(dǎo)入市場(chǎng)的選擇選擇二：中型溫泉度假村?客源較為穩(wěn)定，收費(fèi)適中；?地方性會(huì)議多，容易形成團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)；?增加了服務(wù)項(xiàng)目，利于雙方共同推廣。目標(biāo)市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展策略SPAORIGINAL+DEAD SEA1/
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