紫湖高爾夫社區(qū)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略思考(編輯修改稿)
2025-03-09 14:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求進(jìn)行訴求，避免做無(wú)用功溝通接受度：２ 0% ３ 5%網(wǎng)友： James Lee 職位： 河北某食品集團(tuán)股東之一 年齡： ４ 6 （自由熱情的射手座）描述： 臺(tái)灣人，思維獨(dú)特，具敏銳的市場(chǎng)洞察力，從事食品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè) 20余年。閱歷豐富 ,注重細(xì)節(jié)，講求品牌、關(guān)注自我健康 ,愛(ài)好運(yùn)動(dòng)。大學(xué)與之認(rèn)識(shí)，是我成長(zhǎng)的榜樣，也是位交心的長(zhǎng)輩 ,百忙之中常受我電話(huà)騷擾。溝通接受度： 30%45%★ 沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。愿意馬上搜索概念并尋找向其推薦的 “ 臺(tái)灣樂(lè)活 ” 網(wǎng)站研究★ 樂(lè)活 ” 環(huán)保 ” 的概念與高爾夫球場(chǎng)人工植地皮方面來(lái)說(shuō)，概念牽強(qiáng)★ “ 我投入、我產(chǎn)出、我收益 ” ，若自身要購(gòu)買(mǎi)，會(huì)比較 “ 收益 ” 方面的問(wèn)題★ 以企業(yè)家的角度來(lái)看，這樣的投資，會(huì)考慮到商務(wù)效應(yīng)，多半會(huì)以公司名義進(jìn)行 問(wèn)題：１、定位尚可，訴求風(fēng)格／方式的不明晰；２、品牌落地執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)；收獲：１、 “ 環(huán)保概念：結(jié)合項(xiàng)目自身環(huán)境、條件等因素，擯棄；２、更加深入了解及思考；朋友的朋友 年齡： 3５－４０職位： 泉州某大型企業(yè)老總機(jī)緣： 給朋友致電，他在外和某總吃飯，趁機(jī)請(qǐng)求與其簡(jiǎn)單聊天★ 受訪(fǎng)者對(duì)樂(lè)活的理解： 不知道★ 傳播此概念，進(jìn)行簡(jiǎn)單描述引導(dǎo)： 有點(diǎn)興趣吧，但是還是不了解，你們可以引導(dǎo)下；★ 邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)： 可以考慮，不過(guò)事先應(yīng)該大概的了解，有了概念再作決定。問(wèn)題：概念的不了解，市場(chǎng)前期階段還需要培養(yǎng)，需投入的時(shí)間？資金？收獲：１、市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，如何引導(dǎo)非常重要２、廣告訴求點(diǎn)及廣告物料也起著至關(guān)重要的作用溝通接受度： 3５ % ５ 5%和謝總聊天比較愉快，她是個(gè)健談的人，聊起這些的時(shí)候滔滔不絕，尤其是對(duì)于她現(xiàn)在主要管理的地產(chǎn)工作，對(duì)地產(chǎn)，對(duì)概念的理解很有自己的見(jiàn)解，令我收獲頗豐。本來(lái)估計(jì) 5分鐘的電話(huà)聊天到后來(lái)的 22分鐘，還是因?yàn)槲以谏习鄷r(shí)間不得不打斷她放下電話(huà)?！? 沒(méi)有聽(tīng)過(guò)★ 非常有趣，愿意接受，這就是她喜歡的東西，知道此概念后表示很開(kāi)心且需要更多的深入了解★ 認(rèn)為高爾夫的高端產(chǎn)品和南益地產(chǎn)企業(yè)文化及其產(chǎn)品的生活品質(zhì)相符★ 高爾夫別墅代表著更多自由的東西，無(wú)拘無(wú)束，有天有地，獨(dú)立一方★ 平常休閑的方式不是愛(ài)去酒吧， k廳，愛(ài)自然愛(ài)山山水水， 比如常常去西湖，喜歡安靜的人★ 談起南益，認(rèn)為 “ 蕩漾在山水間的地中海風(fēng)情 ” ， 印象非常深刻，一見(jiàn)鐘情。有無(wú)限遐想的意境 ★ 喜歡下廚，也喜歡 DIY 朋友的朋友 : 謝總職位 : 七匹狼高層，現(xiàn)是集團(tuán)地產(chǎn)公司總經(jīng)理描述： 通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)、接觸：非常親切、客氣、熱情、開(kāi)朗、喜歡言談年齡： 3５－４０ （有一上小學(xué)的兒子） 問(wèn)題：１、不同的目標(biāo)受眾追求的差異性，如何更準(zhǔn)確的細(xì)分受眾，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行訴求？收獲： 面對(duì)不同的目標(biāo)受眾心理需求，利益?zhèn)戎攸c(diǎn)的引導(dǎo)非常重要相信樂(lè)活的概念會(huì)慢慢被泉州人接受 —— 認(rèn)可 —— 追隨 —— 享受 —— 引此為傲；溝通接受度： 70%80%相關(guān)性分析： 據(jù)前面受訪(fǎng)者的答案，得到并歸納的關(guān)鍵詞：品牌金三角項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)力南益品牌核心 市場(chǎng)認(rèn)知力品牌金三角品牌金三角品牌核心提煉品牌核心提煉目標(biāo)潛在消費(fèi)群對(duì)于健康生活方式的認(rèn)同 —— 他們?cè)谧鱿M(fèi)決策時(shí)，會(huì)考慮到
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