【文章內(nèi)容簡介】 目高端品質(zhì)。 作為城市價(jià)格標(biāo)竿，建議采取精裝修產(chǎn)品，小體量，迅速切入市場。 奢華、高貴為 A區(qū)的主要賣點(diǎn)。B 區(qū)：由于靠近小區(qū)的路口，設(shè)計(jì)為歐式風(fēng)格，格外引人注目，搶眼。建筑風(fēng)格建議C 區(qū) ：由于位于高爾夫球場中心帶、風(fēng)光宜人。采用美式風(fēng)格更有異國風(fēng)情。建筑風(fēng)格建議D 區(qū)：一期的后端產(chǎn)品，毗鄰預(yù)留發(fā)展帶的住宅、花園洋房，產(chǎn)品可做多元化的嘗試，豐富產(chǎn)品類型，內(nèi)部差異化，在整體效果上有過度感。建筑風(fēng)格建議p 傳統(tǒng)石材，或者新型的陶土面磚、金屬屋面等考究的材質(zhì)可以提升別墅外觀整體品質(zhì)。 ? 石材? 陶土面磚? 金屬建筑立面p 根據(jù)包頭產(chǎn)品多數(shù)為集中供暖且獨(dú)立供暖浪費(fèi)相應(yīng)資源 本產(chǎn)品應(yīng)該采用整體供暖方式。供暖方式 在園林規(guī)劃上，獨(dú)棟與其他類型產(chǎn)品要有一定的軟性區(qū)分，使其面積劃分上體現(xiàn)相對獨(dú)立性，設(shè)計(jì)上將外部景觀與內(nèi)部景觀相結(jié)合。園林規(guī)劃學(xué)習(xí)星河灣精神要從一個(gè)小品、一塊石頭、一個(gè)水池、一把座椅做起。細(xì)節(jié)打造配套設(shè)施集中布置咖啡茶座休閑廣場社區(qū)商業(yè)配 套健身中心泳 池會(huì) 所咖啡吧兒童活動(dòng)中心主力戶型設(shè)計(jì)建議充分體現(xiàn)第二居所功能空間變化：? 起居室、餐廳、家庭室、廚房等公共空間面積相對較大，并注重這些空間的開敞性和通透性，流動(dòng)暢通? 除主臥面積適當(dāng)大以外，其他臥室面積相對較小? 主臥不帶衣帽間? 不做保姆間，若有保姆可以使用次臥? 書房的功能弱化，可做多功能房主力戶型設(shè)計(jì)建議主要功能空間面積? 強(qiáng)化公共空間，如起居室、餐廳、廚房、玄關(guān)等? 主臥的舒適性要保證? 其他房間保證基本的面積尺寸，戶型面積越大時(shí)每個(gè)功能空間面積適當(dāng)放大，以保證其舒適性單體樓型設(shè)置建議? 建筑形式傳統(tǒng)、緊湊? 建筑方向性不敏感，易于形成組團(tuán)? 能夠保證較高的容積率 特聘請專門從事高端物業(yè)管理的專業(yè)物管公司做顧問或聯(lián)合管理，打理業(yè)主居住瑣事。提供 “ 國際化菜單式上流生活服務(wù) ” 模式。 如：美國世邦魏理仕物業(yè)管理有限公司 英國第一太平戴維斯物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理四、營銷價(jià)格 —— 起步價(jià)、均價(jià)周期 —— 四年（大階段） —— 一年（小階段）B 區(qū)A 區(qū)C 區(qū)D 區(qū)國賓館配合營銷推廣，根據(jù)產(chǎn)品屬性，將項(xiàng)目一期劃分為 A、 B、 C、D四個(gè)區(qū)塊，營銷工作結(jié)合工程進(jìn)度依次開發(fā)推進(jìn)。營銷策略 ——— 區(qū)域劃分競爭導(dǎo)向定價(jià)（加權(quán)定價(jià)） —— 以市場同類產(chǎn)品為價(jià)格制定的參考導(dǎo)向成本定價(jià)原則 ——以項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)、營銷成本的核算為價(jià)格制定基礎(chǔ)需求導(dǎo)向定價(jià) ——以消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值、需求強(qiáng)度及對價(jià)格的承受能力為依據(jù)，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標(biāo)，真正按照有效需求來策劃房地產(chǎn)價(jià)格。 營銷思路 —— 定價(jià)原則產(chǎn)品分類 開盤均價(jià)（元 /平米） 后期均價(jià)（元/平米） 總體均價(jià)（元 /平米） 總價(jià)（萬元） 預(yù)計(jì)價(jià)格漲幅A區(qū) 7000 7000 7000 6993 －B區(qū) 6000 6300 6600 66339 10%C區(qū) 6720 7020 7320 73921 22%D區(qū) 7440 7740 8040 81502 34%　 　 　 7020 22875 　單戶面積按 270平米計(jì)算營銷思路 —— 價(jià)格調(diào)整側(cè)略B區(qū)快速銷售階段C區(qū)鞏固提高階段D區(qū)全面輝煌階段 A區(qū)屬于本項(xiàng)目首先開售區(qū)域，操作的好壞直接影響后三期客戶對項(xiàng)目的信心； B區(qū)作為首次放量的區(qū)域，營銷的成敗影響著 C、 D兩區(qū)銷售任務(wù)，是全局戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步。 速度速度 利潤利潤 速度速度 = 利潤利潤營銷思路A區(qū)形象樹立階段一期價(jià)格策略整體均價(jià)7000－ 8000元起步價(jià)6000元小步快跑，價(jià)格差異大銷售周期4年p 高格局宣傳，造足項(xiàng)目豪宅的聲勢，然后以相對合理的市場預(yù)期價(jià)格入市，給目標(biāo)客戶以物超所值的驚喜，實(shí)現(xiàn)開盤的放量銷售；p 有節(jié)奏的，適時(shí)的上調(diào)價(jià)格，堅(jiān)定已購房客戶信心，營造再購可能性；p 價(jià)格上調(diào)幅度以項(xiàng)目銷售情況而定，以 2%為上調(diào)幅度為宜，實(shí)行小步快跑的策略。價(jià)格上調(diào)周期以兩至三個(gè)月為宜。 2023年A區(qū)完工， B區(qū)入市，著力打造外圍環(huán)境，利用樣板區(qū)大力進(jìn)行市場推廣，樹立項(xiàng)目品牌形象。A區(qū)入住， B區(qū)放量，成熟樣板區(qū)示范效應(yīng)，著力進(jìn)行項(xiàng)目形象塑造 。2023年 2023年A、 B區(qū)入住，社區(qū)初具規(guī)模，項(xiàng)目品質(zhì)得到展現(xiàn)。C區(qū)借勢入市，進(jìn)入品牌塑造期。A、 B、 C區(qū)全面入住，D區(qū)進(jìn)入銷售階段，以公司品牌推廣為主。2023年形象塑造階段 品牌塑造階段 品牌上升期 形象樹立階段營銷策略 ——— 銷售周期 08年?duì)I銷思路年度任務(wù)指標(biāo)： 0%任務(wù)指標(biāo)： 3% 任務(wù)指標(biāo)： 10% 任務(wù)指標(biāo)： 10% 任務(wù)指標(biāo)： 20% 任務(wù)指標(biāo)： 40% 任務(wù)指標(biāo)： 70% 任務(wù)指標(biāo)： 100%預(yù)熱期預(yù)熱期A區(qū)亮相期區(qū)亮相期－－銷售持續(xù)期銷售持續(xù)期 1—B區(qū)開盤期區(qū)開盤期銷售持續(xù)期銷售持續(xù)期 2促銷期促銷期2023. 9－－銷售持續(xù)期銷售持續(xù)期 3－－B區(qū)收盤期區(qū)收盤期 積累期積累期—任務(wù)指標(biāo)： 90%A區(qū)完工，道路修整到位，城區(qū)及現(xiàn)場售樓處啟用，客戶積累期，同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)體的相關(guān)培訓(xùn)和考核。 A區(qū)樣板區(qū)完工，產(chǎn)品正式發(fā)售，GOLF球場試營業(yè)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，開始對認(rèn)購客戶進(jìn)行保養(yǎng)。放大產(chǎn)品自身賣點(diǎn)，突出項(xiàng)目熱銷的綜合賣點(diǎn)。 現(xiàn)場活動(dòng)、優(yōu)惠的促銷政策及客戶信息的反饋。B區(qū)動(dòng)工。B區(qū)開盤前的準(zhǔn)備和前期簽約工作。國賓館盛大開業(yè) 。 更為廣泛的市場客戶的消化 。高爾夫球場正高爾夫球場正式開業(yè)式開業(yè) 。 B區(qū)區(qū)樣板產(chǎn)品完工樣板產(chǎn)品完工投入使用，舉投入使用，舉辦盛大的開盤辦盛大的開盤活動(dòng)；宣傳推活動(dòng)；宣傳推廣的強(qiáng)勢投放廣的強(qiáng)勢投放 。借助 A區(qū)項(xiàng)目入住的節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動(dòng)和系列客戶保養(yǎng)活動(dòng)B區(qū)完工，區(qū)完工， A區(qū)入??；對區(qū)入??；對成交客戶進(jìn)成交客戶進(jìn)行有效的保行有效的保養(yǎng)養(yǎng) ，提高客，提高客戶介紹成交戶介紹成交比例。比例。 社區(qū)步入成熟 。進(jìn)。進(jìn)行行 簽約客戶的催款、辦理入住，著手后期客戶積累。 五、品牌傳播策略案名 LOGO及 VI平面、戶外公關(guān)活動(dòng)六、合作偉業(yè) 優(yōu)勢 團(tuán)隊(duì)商務(wù)B. A. Consulting煙臺(tái)天津石家莊太原呼和浩特秦皇島 沈陽哈爾濱大連濟(jì)南 青島杭州安陽唐山武漢南昌固安涿州重慶 偉業(yè)顧問 成立于一九九四年，是與中國房地產(chǎn)行業(yè)相伴而生的最早的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。初以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為先導(dǎo)，于不斷創(chuàng)新中逐步發(fā)展完善了以房地產(chǎn)投資顧問、營銷代理、商業(yè)策劃、資產(chǎn)管理及二手物業(yè)代理五大聯(lián)合互動(dòng)的專業(yè)服務(wù)體系，經(jīng)過 10余年的實(shí)踐與發(fā)展，現(xiàn)已成長為中國最具規(guī)模的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。 偉業(yè)顧問于北京以及中國華北地區(qū)房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)獨(dú)占鰲頭，并以具有前瞻性的戰(zhàn)略構(gòu)想將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至天津、石家莊、太原、濟(jì)南、南京、杭州、武漢、沈陽、哈爾濱、大連、青島等 20余個(gè)大中型城市，致力于為市場及社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值，憑借企業(yè)綜合實(shí)力見證了中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程，成就了偉業(yè)顧問卓越的品牌價(jià)值以及深遠(yuǎn)的品牌影響力。偉業(yè)介紹天津大連沈陽武漢山東偉業(yè)顧問分公司分布圖偉業(yè)介紹偉 業(yè) 顧 問投資顧問 商業(yè)策劃 及管理營銷代理 資產(chǎn)管理 房地產(chǎn)金融 二手物業(yè)代理房地產(chǎn)綜合服務(wù)商偉業(yè)介紹 ——— 服務(wù)值得信賴的營銷業(yè)績　　　　　　　2023年銷售代理額達(dá) 90億元獲北京金牌地產(chǎn)代理第一名2023年， “ 中國房地產(chǎn)百強(qiáng) ” 頒