【正文】 有率達(dá) 15%以上。 偉業(yè)顧問于北京以及中國華北地區(qū)房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)獨(dú)占鰲頭，并以具有前瞻性的戰(zhàn)略構(gòu)想將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至天津、石家莊、太原、濟(jì)南、南京、杭州、武漢、沈陽、哈爾濱、大連、青島等 20余個大中型城市，致力于為市場及社會創(chuàng)造最大價值，憑借企業(yè)綜合實(shí)力見證了中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程，成就了偉業(yè)顧問卓越的品牌價值以及深遠(yuǎn)的品牌影響力。 五、品牌傳播策略案名 LOGO及 VI平面、戶外公關(guān)活動六、合作偉業(yè) 優(yōu)勢 團(tuán)隊(duì)商務(wù)B. A. Consulting煙臺天津石家莊太原呼和浩特秦皇島 沈陽哈爾濱大連濟(jì)南 青島杭州安陽唐山武漢南昌固安涿州重慶 偉業(yè)顧問 成立于一九九四年，是與中國房地產(chǎn)行業(yè)相伴而生的最早的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。進(jìn)。比例。 B區(qū)區(qū)樣板產(chǎn)品完工樣板產(chǎn)品完工投入使用，舉投入使用，舉辦盛大的開盤辦盛大的開盤活動；宣傳推活動；宣傳推廣的強(qiáng)勢投放廣的強(qiáng)勢投放 。 更為廣泛的市場客戶的消化 。B區(qū)開盤前的準(zhǔn)備和前期簽約工作。 現(xiàn)場活動、優(yōu)惠的促銷政策及客戶信息的反饋。 A區(qū)樣板區(qū)完工，產(chǎn)品正式發(fā)售，GOLF球場試營業(yè)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，開始對認(rèn)購客戶進(jìn)行保養(yǎng)。A、 B、 C區(qū)全面入住，D區(qū)進(jìn)入銷售階段，以公司品牌推廣為主。2023年 2023年A、 B區(qū)入住，社區(qū)初具規(guī)模，項(xiàng)目品質(zhì)得到展現(xiàn)。 2023年A區(qū)完工， B區(qū)入市，著力打造外圍環(huán)境，利用樣板區(qū)大力進(jìn)行市場推廣，樹立項(xiàng)目品牌形象。 速度速度 利潤利潤 速度速度 = 利潤利潤營銷思路A區(qū)形象樹立階段一期價格策略整體均價7000－ 8000元起步價6000元小步快跑，價格差異大銷售周期4年p 高格局宣傳，造足項(xiàng)目豪宅的聲勢，然后以相對合理的市場預(yù)期價格入市，給目標(biāo)客戶以物超所值的驚喜，實(shí)現(xiàn)開盤的放量銷售；p 有節(jié)奏的，適時的上調(diào)價格，堅定已購房客戶信心，營造再購可能性；p 價格上調(diào)幅度以項(xiàng)目銷售情況而定，以 2%為上調(diào)幅度為宜，實(shí)行小步快跑的策略。營銷策略 ——— 區(qū)域劃分競爭導(dǎo)向定價（加權(quán)定價） —— 以市場同類產(chǎn)品為價格制定的參考導(dǎo)向成本定價原則 ——以項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)、營銷成本的核算為價格制定基礎(chǔ)需求導(dǎo)向定價 ——以消費(fèi)者的認(rèn)知價值、需求強(qiáng)度及對價格的承受能力為依據(jù)，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標(biāo)，真正按照有效需求來策劃房地產(chǎn)價格。提供 “ 國際化菜單式上流生活服務(wù) ” 模式。園林規(guī)劃學(xué)習(xí)星河灣精神要從一個小品、一塊石頭、一個水池、一把座椅做起。 ? 石材? 陶土面磚? 金屬建筑立面p 根據(jù)包頭產(chǎn)品多數(shù)為集中供暖且獨(dú)立供暖浪費(fèi)相應(yīng)資源 本產(chǎn)品應(yīng)該采用整體供暖方式。建筑風(fēng)格建議D 區(qū)：一期的后端產(chǎn)品，毗鄰預(yù)留發(fā)展帶的住宅、花園洋房，產(chǎn)品可做多元化的嘗試，豐富產(chǎn)品類型，內(nèi)部差異化，在整體效果上有過度感。建筑風(fēng)格建議C 區(qū) ：由于位于高爾夫球場中心帶、風(fēng)光宜人。 奢華、高貴為 A區(qū)的主要賣點(diǎn)。建筑形式應(yīng)以體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感歐式風(fēng)格為主，并融入多元化的因素，快速樹立項(xiàng)目高端品質(zhì)。客戶定位 ——— 目標(biāo)客戶模型資源型產(chǎn)業(yè)高端人群資源型產(chǎn)業(yè)高端人群三、產(chǎn)品建筑形態(tài) —— 風(fēng)格、細(xì)節(jié)配套戶型物業(yè) —— 國際物業(yè)顧問或聯(lián)合管理B 區(qū)A 區(qū)C 區(qū)D 區(qū)國賓館配合營銷推廣，根據(jù)產(chǎn)品屬性，將項(xiàng)目一期劃分為 A、 B、 C、D四個區(qū)塊，營銷工作結(jié)合工程進(jìn)度依次開發(fā)推進(jìn)。p購買心理 消費(fèi)心理相對不夠成熟、對產(chǎn)品要求僅現(xiàn)予表面，和項(xiàng) 目整體印象。p行業(yè)特征 煤礦、能源、畜牧業(yè)p生活方式 正處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會的注意、認(rèn) 同。客戶定位 —— 客群分析p 政府官員 ：內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市政府 / 包頭市中級人民法院 /包 頭市政協(xié) /包頭市財政局 / 包頭市工商局 / 包頭市交通 局等政府高層官員p 企業(yè)會所： 中國電信集團(tuán)包頭分公司 / 蒙牛集團(tuán) / 鄂爾多斯集團(tuán) 神華集團(tuán)等大型企業(yè)p 資源型產(chǎn)業(yè)： 煤礦、能源、畜牧業(yè)等私營業(yè)主客戶定位 ——— 目標(biāo)客戶類型客戶定位 ——— 目標(biāo)客戶模型p 分布地區(qū) 呼和浩特、包頭、鄂爾多斯等?？蛻舳ㄎ? —— 客群分析文化因素p 受傳統(tǒng)文化影響較深，同時眼界開闊。職業(yè)為政府官 員、大型企業(yè)高管層、煤礦、能源、畜牧業(yè)等私營業(yè)主。p 山西、北京等地也會 出現(xiàn)部分投資客戶。 家族領(lǐng)地： ３００平米景觀別墅可多代共享，背靠國賓館的元首居所，充分熏陶出里仁為美的貴族氣質(zhì)，南海湖水世代相伴，也是上風(fēng)上水的世襲居所。企業(yè)戴維營 : 戴維營 —— 美國總統(tǒng)的專屬度假勝地，是悠閑、自由、成功的象征，這里有人們心中最理想的生活情趣和最舒展的精神境界。項(xiàng)目毗鄰國賓館 , 超低人口密度，清新社區(qū)空氣。生態(tài) 第一居所 舒適 產(chǎn)品類型以中式別墅為主，滿足客戶對傳統(tǒng)居住文化的需求 戶型以300平米為主，面積尺度適中容積率，動靜適宜。區(qū)域研究與市場分析 —— 包頭市整體房地產(chǎn)市場分析結(jié)論區(qū)域研究與市場分析 —— 區(qū)域分析結(jié)論60年大慶為契機(jī)推進(jìn)內(nèi)蒙古國際化產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)程中西部經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整再造區(qū)域附中心呼包鄂金三角經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢強(qiáng)勁優(yōu)勢資源互補(bǔ)鞏固包頭經(jīng)濟(jì)地位二、項(xiàng)目區(qū)域價值定位 ——RBD 休閑商務(wù)區(qū)項(xiàng)目定位 —— 世界級湖畔 GOLF富人區(qū)產(chǎn)品定位 —— 行政官邸、企業(yè)戴維營、家族領(lǐng)地客戶定位 “ 休閑商務(wù)區(qū) ” 即 RBD(Recreation Business District)，是當(dāng)今國際中心城市推出的與其商務(wù)中心功能相呼應(yīng)的新興產(chǎn)業(yè)區(qū)，它將休閑娛樂、科普博覽、主題旅游、精品購物等各類項(xiàng)目加以整合，形成與商務(wù)相結(jié)合的休閑產(chǎn)業(yè)，從而創(chuàng)造現(xiàn)代都市新亮點(diǎn)。使更多的 客戶看中該地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Α包頭在售產(chǎn)品單套面積較大，順應(yīng)當(dāng)?shù)乜蛻粜睦?，都是以大而寬為主。p產(chǎn)品價格區(qū)間較窄，可調(diào)控空間較小，價格在未來有提升空間。 包頭市城市環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)，促進(jìn)報頭經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 區(qū)域研究與市場分析 —— 包頭市城市環(huán)境和經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)房地產(chǎn)起步較晚，市場發(fā)展緩慢早期項(xiàng)目規(guī)模小，總體開發(fā)量較小，市場處于初級狀態(tài)2023年包頭市場出現(xiàn)拐點(diǎn)大品牌入駐，大體量項(xiàng)目開發(fā)不斷涌現(xiàn)多個項(xiàng)目集中上市，市場競爭加劇城市地域小城市地域小客群共享客群共享市場封閉市場封閉項(xiàng)目面臨全面競爭項(xiàng)目面臨全面競爭 別墅市場供需失調(diào)，市場反映強(qiáng)勁產(chǎn)品類型單一、產(chǎn)品設(shè)計無新意市場供需失衡，高端項(xiàng)目稀缺，客戶對產(chǎn)品的要求不是很高，整個包頭市地產(chǎn)類產(chǎn)品有限。 包頭生產(chǎn)總值在全國地級以上城市的排序也由 2023年的第 123位提升至 2023年的第 61位。區(qū)域研究與市場分析 ——— 呼、包、鄂三地房地產(chǎn)市場區(qū)域研究與市場分析 —— 包頭整體規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)發(fā)展包頭城市規(guī)劃和發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn)：1. 強(qiáng)化帶狀組織結(jié)構(gòu)2. 形成 “ 兩主四副 ” 多中心3. 周圍片區(qū)之間設(shè)置綠化 隔離帶，破解工業(yè)包圍 城市格局4. 快速交通體系支持帶狀 組織布局經(jīng)濟(jì)發(fā)展要點(diǎn)：1. 加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型2. 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)3. 加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展2023年 2023年區(qū)域研究與市場分析 —— 包頭市場經(jīng)濟(jì)成果表現(xiàn)包頭城市經(jīng)濟(jì)表現(xiàn) “ 十五 ” 時期是包頭國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好、最快的時期。 “ 金三角 ” 區(qū)域經(jīng)濟(jì)在西部地區(qū)表現(xiàn)突出，抓住機(jī)遇迅速發(fā)展?！　? 從定量看，呼和浩特、包頭、鄂爾多斯三市的面積占自治區(qū)的 1／ 5，人口占 1／ 4，經(jīng)濟(jì)總量占 1／ 2。 優(yōu)勢具有顯隱性，要準(zhǔn)確定位并發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)必須清楚認(rèn)識優(yōu)勢、把握優(yōu)勢、整合優(yōu)勢、迅速培育優(yōu)勢、從而最大限度發(fā)揮優(yōu)勢區(qū)域研究與市場分析“ 金三角 ” 經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨