八桂某地產(chǎn)項目價值構(gòu)建與傳播策略(編輯修改稿)
2025-01-18 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使命與魄力，代言桂系 這是八桂綠城的品牌基因，對于這座城市的角色感、責(zé)任感和使命感 是任何房地產(chǎn)企業(yè)都無法企及的高度 中國 八桂 綠城 國際（空港）門戶的平臺公關(guān) 中國 八桂 綠城 國際（空港）門戶的平臺公關(guān) 桂系形象商務(wù)長廊 在國際（空港）門戶，搭建桂系文化正統(tǒng)商務(wù)形象長廊 對八桂綠城的別墅物業(yè)和商業(yè)物業(yè)的銷售，起到?jīng)Q定性的促進(jìn)作用 在下一階段中將以公關(guān)活動的形式開展 格調(diào)定位更給力 三 . 解圍八桂綠城的銷售 銷售力賣點疏導(dǎo) 解圍八桂綠城的銷售 時間跨度長，物業(yè)類型多，多重時空和多種物業(yè)的重疊 ?? 造成八桂綠城沒有一個清晰市場印象 現(xiàn)同時在售的有高層住宅、別墅和商業(yè)等物業(yè) , 產(chǎn)品屬性復(fù)雜、客戶群不一致，在銷售和推廣中一起強(qiáng)調(diào)， 反而，什么都講不清楚。因此： 必須由一個有顯著優(yōu)勢的 有王者氣象的龍頭，率先突破 龍?zhí)ь^，才能風(fēng)生水起 這個龍頭，理所當(dāng)然是：別墅 王者地段：配套成熟的空港門戶 王者城區(qū)：大盤云集的高檔城區(qū) 王者實力：位于湖岸的獨(dú)棟別墅 為什么不是高層或商業(yè)物業(yè)？ 這一點上，山漸青、嘉和城，龍胤鳳凰城等運(yùn)用得較好。 （為了節(jié)約篇幅，以口述為主。） 解圍八桂綠城的銷售 神馬是別墅 為了深刻了解我們的別墅和其他競爭產(chǎn)品對比，有什么優(yōu)勢？ 需要從別墅來源，以及中國人的別墅心理來分析： 別墅起源，學(xué)術(shù)界認(rèn)為是歐洲美第斯家族的莊園 最著名的是 TUSTAN葡萄山的富人區(qū) TUSTAN位于意大利中部 Toscana托斯卡那大區(qū)，丘陵地形多，陽光很充沛， 氣候很溫和，是生產(chǎn)意大利高級葡萄酒的產(chǎn)地，盛產(chǎn)名貴紅酒。 過去，這里的釀酒方式都是鄉(xiāng)村式的，發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)村式小釀酒坊， 吸引了很多富豪、名人在這里建造別墅和私人酒窖，形成著名的富人區(qū)。 有很多的莊園，房子依山而建，別墅外觀非常樸素， 外面比較舊，很莊重，看起來有一兩百年的建筑歷史。 別墅，源自歐洲，地中海北岸的意大利 由西方的文化觀念、生活方式，自然產(chǎn)生的西方人居形式 在東方人居形式上，對應(yīng)的是四合院、圍龍屋和吊腳樓，等等 中國本沒有別墅 別墅，是東方文化觀念和生活方式里沒有的 西方以城堡的方式來凝聚領(lǐng)地 東方以墻的形式來圈定領(lǐng)地 別墅，是東方文化觀念和生活方式里沒有的 神馬是別墅 不少別墅開發(fā)商， 30年前住在瓦蓋屋， 20年前進(jìn)城讀書 10年前，擁有自己的第一套城市樓房 幾乎所有別墅客戶也一樣，第一次買別墅，顯然： 別墅的別、野，或者別宿（第二居所）等特性 并不是他們骨子里能想象的生活方式 神馬是中國人的別墅？ 就和中國人的西服一樣，是按現(xiàn)代西方主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式下， 一個對成功紳士界定的潛標(biāo)準(zhǔn) 除有彰顯、攀比之外，還有虛榮、盲從。 所以，曹得旺的別墅占地 10畝，還強(qiáng)烈要求留了一塊菜地。 神馬是別墅 分析南寧別墅市場 提煉八桂綠城的別墅賣點 中國式的別墅，有兩大類 無論是哪一類，前提都是必須擁有頂級的配套、治安和服務(wù) 城市豪宅：第一居所，占有城市優(yōu)越的地段資源 度假別墅：第二居所，占有風(fēng)景名勝的稀缺資源 南寧的別墅，從 2023年青秀山莊，到仙葫別墅 ?? 都是屬于第一居所的城市豪宅類 賣的一直是城市資源，比如：城市地段、城市配套、城市景觀 ?? 得中心者得天下，所以南寧別墅到處標(biāo)榜中央墅、中心墅 ?? 因此，南寧別墅的競爭核心始終是 地段、配套、治安、景觀、升值 分析南寧別墅市場 提煉八桂綠城的別墅賣點 八桂綠城在售別墅的主要競爭對手： 山漸青、嘉和城，以及 TOSCANA的別墅 他們顯著的弱勢是： 1. 地段不成熟： 地處市郊區(qū)，周邊是農(nóng)民村落或村鎮(zhèn) 2. 治安不穩(wěn)定： 南梧、邕武和仙葫都是搶劫高發(fā)路段 3. 升值不明朗： 不是 城市發(fā)展主方向，升值前景有限 分析南寧別墅市場 提煉八桂綠城的別墅賣點 山漸青 位于邕武老路，往前是武鳴，是西鄉(xiāng)塘區(qū)的出口之一，途經(jīng)農(nóng)村，周邊即是荒野 邕武路是搶劫高發(fā)路段。項目有多層、高層和連排為主，沒有獨(dú)棟別墅 實際上是一個偽別墅樓盤，在項目入市階段，把項目定位為中央別墅區(qū) 推廣主題是同一類人居住在一起， 依靠有爭議的廣告，引起了業(yè)內(nèi)廣泛的關(guān)注 高調(diào)入市的姿態(tài)，維持至五一房博會期間，主題開始瓦解 推出了一版《一條爛路背后的世外桃源》的海報 分析南寧別墅市場 提煉八桂綠城的別墅賣點 分析南寧別墅市場 提煉八桂綠城的別墅賣點 嘉和城 位于南梧二級路，往前是賓陽，是興寧區(qū)出城的路口 途經(jīng)數(shù)個村鎮(zhèn)，周邊是荒野，南梧二級路的藥用植物園是搶劫高發(fā)路段 項目全稱為嘉和城溫泉高爾夫水城，占地 6000畝。 嘉和城最成功的是有一個系統(tǒng)大盤造鎮(zhèn)模式，經(jīng)過多年的時間逐步經(jīng)營 如今已經(jīng)建成國家 AAAA級旅游景區(qū)，有溫泉和 18洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場 產(chǎn)品含蓋別墅、洋房、寫字樓、高層公寓、酒店和商業(yè)。 TOSCANA別墅 位于仙葫南蒲二級路，邕江邊，靈龜山對岸，是南寧售價最高的別墅 仙葫原是邕寧縣一個開發(fā)區(qū)，居民主要由安置農(nóng)戶和大量開發(fā)區(qū)進(jìn)城人口構(gòu)成 托斯卡那大門邊安置的即是原山上的農(nóng)戶 因此，居民成分復(fù)雜一直是仙葫別墅被不被最終認(rèn)可的地方 托斯卡那為純獨(dú)棟別墅盤，平均每棟占地為 ，在建筑、園林、配套等方面 斥巨資打造，確保其頂級樓盤售價的地位。 分析南寧別墅市場 提煉八桂綠城的別墅賣點 從開發(fā)模式和銷售狀況角度分析，以上三個競爭項目 都取得了成功，為了更生動的說明原因，以故事來闡述。 豪賭大王 有一種人不會輸，豪賭大王。輸一次，繼續(xù)兩倍買，再輸 再四倍買 ?? 直到贏。認(rèn)準(zhǔn)一個目標(biāo)，堅持就是勝利 為了頂級，鏟山頭，純獨(dú)棟，純大戶，還有五星酒店，他贏了 為了成熟，造湖泊，造溫泉，造高爾夫場地，造城造鎮(zhèn)，他也贏了 分析南寧別墅市場 提煉八桂綠城的別墅賣點 臺灣侯總 這是一條有 99K的霸王金鏈，原價一百萬，現(xiàn)在只要十萬，不， 今天是公司紀(jì)念日有大優(yōu)惠，只要一萬元，趕快拿起你的手機(jī)撥打 前十名還有大優(yōu)惠，恭喜你，一千元，還有 999元大禮包哦。 其實侯總賣的本不是金鏈，是鍍有一點金的鐵鏈。
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