【正文】 這是一部跨越 規(guī)劃定位、營銷策劃、廣告設計、品牌傳播 等單一專業(yè)板塊思維 提升為項目價值構建與傳播的系統(tǒng)解決方案 本 案項目總平設計是第一次規(guī)劃定位 確定項目的是建筑形態(tài) 項目價值構建與傳播則是第二次規(guī)劃定位 將確定項目的文化價值 目 錄 一 . 解讀八桂綠城的姓名 —— 品牌力價值回歸 二 . 解碼八桂綠城的價值 —— 文化力平臺公關 三 . 解圍八桂綠城的銷售 —— 銷售力賣點疏導 四 . 解放八桂綠城的產品 —— 產品力價值優(yōu)化 五 . 解構八桂綠城的傳播 —— 廣告力整合推廣 一 . 解讀八桂綠城的姓名 品牌力價值回歸 樓盤與人一樣 有他特定的 家族身世、成長環(huán)境、教育背景 以及，形成獨有的 價值取向、處世態(tài)度、性格特點 因而，展現(xiàn)自己的 社區(qū)價值、人居文化、銷售風格 這就是我們這次研究八桂綠城核心價值的切入點 解讀八桂綠城的姓名 八桂 = 廣西 源自韓愈“蒼蒼森八桂，茲地在相南。江作青羅帶，山如碧玉簪。 ?? ” 據官方纂修的《大明一統(tǒng)志》記載：“八桂，廣西桂林府郡名?！? 當時廣西省會駐桂林，以桂林代表廣西。從此廣西稱“八桂”正式在官書中固定下來了。 “八桂”之“八”，其意為大且多，茂盛叢生。 八桂，是傳統(tǒng)的廣西代名詞，把思維導向到的景象是 傳統(tǒng)的、歷史的、厚重的、生態(tài)的、老少邊山窮的 ?? ；過去的、落后的、沉重的、原始的、南蠻煙瘴地的 ? 。 八桂讓人聯(lián)想到的是廣西少數民族、三月三、繡球、黑衣壯、白褲瑤 ?? 等等， 傳達不出國際、時尚、活力的符號，因此，貌似八桂綠城在姓名上，就沒那么令人亢奮。 解讀八桂綠城的姓名 綠城 = 南寧 2023年，中國 東盟博覽會永久性舉辦地址落戶于南寧，被定義為是廣西數千來的歷史性機遇， 從邊陲落后地區(qū)，一躍成為了中國走向世界的橋頭堡。緊隨而來的是， 2023年南寧榮獲聯(lián)合人居獎， 南寧開始用綠城來定義城市，直至還有水城的夢想 ?? 綠城，是時興的南寧代名詞，把思維導向到的景象是特色的、國際的、現(xiàn)代的、開放的、自豪的 ?? 綠城代表南寧，讓人直接聯(lián)想到的聯(lián)合國人居獎、南寧國際民歌節(jié)、中國 東盟博覽會、南寧國際會展中心、鳳嶺東盟商務區(qū)、五象新區(qū)等，是令南寧人自豪、振奮的符號， 飽含南寧人走向國際化、現(xiàn)代化、富?；南Ｍ?。 這一點上，讓八桂綠城在姓名上，有了與時俱進的感覺。 八桂 =廣西 綠城 =南寧 八桂綠城，本意就是廣西南寧。 兒子的名字，是父母所寄予的一個殷切的期望； 項目的名字，是企業(yè)所傳達的一個追求的愿景。 八桂綠城 → 廣西南寧，這樣的名字，含蓋過去與未來，不管傳統(tǒng)與現(xiàn)代， 大有長大后我就成了你的那種感覺。出自南寧城投公司門下： 體現(xiàn)對于綠城南寧有強烈的城市主人角色感。 解讀八桂綠城的姓名 八桂綠城項目的城市主人角色感的特質，體現(xiàn)為： 優(yōu)越、實在、公道、平穩(wěn)、和諧 資源優(yōu)越：占有優(yōu)越的城市資源； 項目實在：不為近利而嘩眾取寵； 價格公道：貨真價實的高性價比； 進度平穩(wěn)：穩(wěn)步慢走，安全第一； 分工和諧：程序嚴肅的和諧分工。 深刻理解和尊重 八桂綠城的城市主人角色感的五大特質 是從事其價值構建與傳播的基礎 五大特質影響著八桂綠城在項目作業(yè)鏈條中 從項目定位、規(guī)劃設計、文化構建、品牌塑造到銷售推廣 … 等等 都體現(xiàn)了這個項目具備的城市主人的種種屬性 造成八桂綠城在 市場上的項目印象是： 形式上：不絢麗、不張揚、不新銳 主題上：不明顯、不清晰、不拉風 風格上：很實在、很中庸、很正氣 遠觀八桂綠城，不理解城市主人特質的外人 看到八桂 綠城的是 案名沒有周邊的樓盤酷 遠觀八桂綠城，不理解城市主人特質的外人 看到八桂 綠城的是 售樓部沒有匯東星城等樓盤的耀眼 遠觀八桂綠城，不理解城市主人特質的外人 看到八桂 綠城的是 建筑立面沒有普羅旺斯等樓盤的絢麗 這些表面的八桂綠城的外在元素 然而，實際上是他們自我心靈內在的影像 他們得出這樣簡單的結論 八桂綠城就比周邊樓盤便宜幾百元 賣得還沒那么快！ 因此，他們只能遠觀。 遠觀八桂綠城，不理解城市主人特質的外人 看到八桂 綠城的是 細品八桂綠城 ,感悟到城市主人角色的業(yè)主 坐看樓市風起云涌 講一樣的南普，好得！勁哦！黑穩(wěn)哦！得不得捏！ 喝一樣邕江水，走一樣的壯錦大道、白沙大道、五象大道延長線 ?? 佐咩，他們每平米要貴幾百元。 到底，神馬是浮云？ 匯東星城建一個酷酷的售樓部，就比鄰居還空港？ 普羅旺斯用幾塊鮮艷的外墻色塊，就是旅居法國的浪漫感覺？ ?? 難道，為此真的每平米多貴幾百元 到底，神馬是浮云？ 細品八桂綠城 ,感悟到城市主人角色的業(yè)主 坐看樓市風起云涌 南城故事，比鄰居還晚來到這片土地上居住的， 能比鄰居有更多的故事？ ?? 難道，為此真的每平米多貴幾百元 到底，神馬是浮云？ 細品八桂綠城 ,感悟到城市主人角色的業(yè)主 坐看樓市風起云涌 他們是成熟、理性地看待樓市浮云的睿者 追求符合自己貨真價實的生活觀 所以，他們享受到了 八桂綠城 就比周邊樓盤還要實惠幾百元的福利 正在享受城市主人角色感的幸福 細品八桂綠城 ,感悟到城市主人角色的業(yè)主 坐看樓市風起云涌 以綠城主人的胸襟與遠見，經營城市！ 這種胸襟與遠見， 就是八桂綠城的品牌基因 這種品牌基因里對于這座城市的主人感、責任感和使命感 是南寧市任何房地產企業(yè)都無法企及的高度 八桂綠城 城市主人角色的特質，就是 八桂綠城 城市主人角色的特質，優(yōu)化 八桂 ,是傳統(tǒng)的廣西區(qū)域代名詞，與之對應的是邕城 綠城 ,是自獲得聯(lián)合國人居獎之后，南寧的一個國際化的代稱 八桂綠城，以八桂定義綠城，弱化了國際感，不利于項目的傳播 在不破壞原案名的前提下，建議加一個前綴 把綠城提高到國家高度，借勢中國 東盟的時事東風。 中國 八桂 綠城 （ 緊緊扣住案名八桂 綠城，自信地立桿，才能有效地見影。） 二 . 解碼八桂綠城的