某地產(chǎn)項目后期策略報告(已修改)
2025-02-25 10:55 本頁面
【正文】 溫馨家園后期策略報告 客戶：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司 策劃：深圳市圖登廣告有限公司 前 言 以萬科“振臂一呼，應(yīng)者云集”的品牌號召力，樓盤甫一推出就能受到消費者認同與追捧，四季花城、金色家園的成功就是明證。然而，這一慣例在溫馨家園卻受到挑戰(zhàn) 銷售不盡如人意。 為什么會這樣？接下來的路該怎么走？ 本報告將在嚴密的邏輯分析基礎(chǔ)上努力找到更行之有效的解決之道，為促進溫馨銷售出力。 我們目標： 盡早確立市場認同， 加快消化三、四房單位。 卷一 環(huán)境 , 不是癥結(jié) 一、我們在何處？ 已銷售 50%，剩下的除 30余套三房外，以四房為主； 3月上旬由于明確的價格信息，在形成人流的同時 產(chǎn)生部分誤導(dǎo) 該來的沒來不該來的來了；下旬及 4月初目標人流有所增加。 四房高達 8000元 /m2的均價，預(yù)料將給銷售帶來相當 的壓力； 看樓者對園區(qū)內(nèi)的環(huán)境有一定認同。 二、為什么會在這里？ （一）客觀原因： 臨街環(huán)境的噪音，影響客房購房熱情； 周邊配套不齊全，這是三房買家的顧慮； 部分戶型設(shè)計有問題，如 120的受歡迎， 116的卻挨冷落； 附近樓盤價格優(yōu)勢較強，而溫馨偏高； 地理位置欠佳，業(yè)主對該地段產(chǎn)生的心理認同價格和心 理期待價格都不高； 人們的兩難選擇在于：可以選擇同地段其他樓盤，也可 選擇有相似價位的其他地段。 （二
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