偉業(yè)顧問(wèn)武漢某地產(chǎn)金色家園x年?duì)I銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-06 14:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房產(chǎn)投資層激情人群 城市新銳人群 知本人群意見(jiàn)領(lǐng)袖業(yè)內(nèi)輿論載體萬(wàn)科資源價(jià)值溝通 價(jià)值認(rèn)同客戶層傳播層穩(wěn)定收入崇尚中心超前意識(shí)客群定位—— 專為盛放都市獨(dú)立階級(jí)的欲望！?城中央 —— 核心領(lǐng)地? 銳智圈向上 —— 這是新銳和智慧嶄新城堡！ 城中央 銳智圈向上形象定位營(yíng) 銷 策 略€ 入市時(shí)間€ 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)€ 定價(jià)策略及價(jià)格建議€ 調(diào)價(jià)及銷控策略營(yíng)銷策略關(guān)鍵詞 走量 ① ：多次開(kāi)盤 ② ：細(xì)化難點(diǎn)產(chǎn)品 ③ ：突擊性銷售性價(jià)比 ① ： 1－ 4月拔高一期品質(zhì)，商業(yè)輔助凸顯二期性價(jià)比 ② ：市場(chǎng)化比較：品牌、精裝、精致戶型低開(kāi)高走 前期吸引人氣 后期逐步調(diào)價(jià)熱度 ① ：大眾傳播 ② ：小眾配合 一期住宅凈銷營(yíng)銷策略之入市時(shí)間（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)建議：４月份１期封盤（全面提價(jià)），二期開(kāi)始進(jìn)入蓄水期，５月份預(yù)熱，６月底開(kāi)盤。此舉可以為２期爭(zhēng)取較多的蓄客時(shí)間，還可以利用一期為二期的銷售樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿和提升形象。二期商業(yè)啟動(dòng)入市一期商業(yè)啟動(dòng)營(yíng)銷策略之關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市B8西東樓加推B8西東樓加推B8東西樓開(kāi)盤B8東加推B8Loft啟動(dòng)B8西街商業(yè)啟動(dòng)營(yíng)銷策略之定價(jià)策略及價(jià)格建議定價(jià)策略：低開(kāi)高走拉大價(jià)差，用低價(jià)區(qū)吸引人氣。高區(qū)價(jià)格一致價(jià)格建議：1000011000元／平米。低于一期銷售價(jià)格 1500元／平米以上形成 5個(gè)價(jià)格區(qū)域：低區(qū)，中低區(qū)，中區(qū)，中高區(qū)，高區(qū)。營(yíng)銷策略之調(diào)價(jià)及銷控策略（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市B8西東樓加推（提價(jià)）B8西東樓加推（提價(jià)）B8東加推（提價(jià)）一期剩余戶型銷控（提價(jià)）推 廣 策 略€ 整體推廣原則€ 推廣階段劃分€ 媒體運(yùn)用策略€ 銷售道具配合推廣策略之整體推廣原則 深入準(zhǔn)備，節(jié)奏推廣； 主攻拔升，共振保養(yǎng)； 精細(xì)操作，價(jià)值互動(dòng)。一期商業(yè)啟動(dòng)B8住宅形象樹(shù)立推廣策略之推廣階段劃分（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市C8住宅凈銷C8住宅拔高 B8產(chǎn)品價(jià)值溝通B8蓄水VIP釋放B8西西樓解籌重點(diǎn)細(xì)化樹(shù)立品質(zhì)B8實(shí)現(xiàn)銷售提升價(jià)值項(xiàng)目續(xù)銷B8西東樓解籌加推 加推 加推二期商業(yè)啟動(dòng)推廣階段劃分1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12C地塊B地塊工程進(jìn)度注：推廣節(jié)點(diǎn)的劃分以及相應(yīng)的推廣內(nèi)容均以工程進(jìn)度為主要依據(jù)。1＃樓 110 1104樣板間展示 2＃樓 2801樣板間展示 1＃樓 111 1111120樣板間展示 B8西三個(gè)戶型展示間公開(kāi)B8西兩個(gè)銷售模型到位B8東銷售模型到位B8西 Loft實(shí)樓樣板間開(kāi)放1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12C地塊續(xù)銷期 B8西地塊蓄水 B8加推銷售 B8地塊續(xù)銷營(yíng)銷階段
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