偉業(yè)顧問武漢某地產(chǎn)金色家園x年?duì)I銷推廣方案-wenkub
2023-03-07 14:46:40 本頁面
【正文】 ： 武漢萬科品牌 /個(gè)性產(chǎn)品 /精裝生活 /高質(zhì)物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位之產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位之項(xiàng)目 SWOT分析T1. 市場政策影響，樓市觀望氛圍濃厚T2. 新的宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，樓市走向不明T3. 未售出的存量房及潛在項(xiàng)目對(duì)未來市 場形成巨大的潛在威脅T4. C8與 B8地塊工程進(jìn)度脫節(jié)使得營銷運(yùn) 作鏈較長，每個(gè)運(yùn)作鏈的脫節(jié)，都將 導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗O1. 中小戶型產(chǎn)品市場緊俏02. 根據(jù)國家政策設(shè)計(jì)的產(chǎn)品面積區(qū)間為市 場空缺，直接競品項(xiàng)目較少03. 一期產(chǎn)品的上市形成了一定的市場口碑04. 城市建設(shè)的發(fā)展W1. 由于地塊關(guān)系，內(nèi)部無自然景觀配套W2. 項(xiàng)目容積率高，舒適性程度降低W3. 戶型朝向不理想 W4. 輕軌鐵路形成噪音可能W5. 一期品質(zhì)比較S1. 地處商業(yè)中心區(qū)，配套完善S2. 開發(fā)商萬科品牌及物業(yè)優(yōu)勢S3. 便利的多維立體交通網(wǎng)絡(luò)（輕軌快捷）S4. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)以中小戶型為主S5. 產(chǎn)品品質(zhì)極佳（陽光大堂、住宅與底商 的 轉(zhuǎn)換層處理 …… ） S5. 一至四居的戶型種類涵蓋多數(shù)客戶需求S6. 一期品牌樹立Weaknesses劣勢分析 Strengths優(yōu)勢分析 Threats威脅分析 Opportunities機(jī)會(huì)分析 產(chǎn)品定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用產(chǎn)品定位品牌口碑文化底蘊(yùn)核心價(jià)值城市中心繁華之上交通便利配套完善品牌打造產(chǎn)品精致附加價(jià)值` G3 純 “金色 ”城市中央都市菁英真我主場客 群 定 位€ 客群解讀€ 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用€ 客群定位客群定位之客群解讀客群定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用城市新銳群體 推行以 “ 互動(dòng)及共振 ” 為核心內(nèi)容的客戶定位模式，配合產(chǎn)品開發(fā)和類型，整體塑造可持續(xù)性發(fā)展的客戶互動(dòng)。新華西板塊沿江景觀線建設(shè)大道沿線解放大道沿線漢 口 時(shí)代廣場永清片解放公園片 瑞安新天地新華西美林公館三金鑫城國際融科天城晉合世家本 案融僑錦城 漢口區(qū)域樓盤圖示：中觀解讀之漢口區(qū)域市場銷售情況分析—— 截至 07年 11月武漢市整體市場微觀解讀€ 地塊解析€ 市場切入點(diǎn)微觀解讀之地塊解析金地江岸區(qū)義和巷地塊：總建筑面積： 71011㎡容積率： 樓面地價(jià)： 6789元 / ㎡戶型比例套型建筑面積 90平方米以下戶型住宅建筑面積占住宅建筑面積比例不低于 52%。 “ 試驗(yàn)區(qū) ” 獲批后， “1+8” 城市圈的交通設(shè)施也將一體化，武漢與 8個(gè)城市之 間的距離也都將在 1個(gè)小時(shí)車程左右。武漢市整體市場宏觀解讀之 城市建設(shè)分析216。216。 5%216。武漢市整體市場宏觀解讀之政策環(huán)境216。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目完成投資 ，增長 %。 國民生產(chǎn)總值2023年上半年的 GDP總量為 ，同比 2023年同期增長 %。預(yù)計(jì) 2023年全市 GDP增長幅度將在 15%左右。216。 9月，房貸新政出臺(tái)，216。 5次加息 216。 12月第二套住房執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，銀行認(rèn)定第二套住房以 “ 戶 ” 為單位。 武漢城市圈近日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，成為 “ 全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì) （簡稱 ‘ 兩型社會(huì) ’ ）建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū) ” 。 城市建設(shè)的不斷發(fā)展為武漢房地產(chǎn)高端物業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇，客群得到補(bǔ)充和放大?！敖鸬?”再次將漢口中心城區(qū)的樓價(jià)點(diǎn)沸，隨著明年 “義和巷 ”地塊的啟動(dòng)，周邊樓盤項(xiàng)目不可避免的要受到影響。品牌擁護(hù)者近端區(qū)域客戶企業(yè)白領(lǐng)潛在品牌擁護(hù)者 城市價(jià)值認(rèn)同者拆改購房客戶 非地緣客戶公務(wù)員、企業(yè)中管層 房產(chǎn)投資層激情人群 城市新銳人群 知本人群意見領(lǐng)袖業(yè)內(nèi)輿論載體萬科資源價(jià)值溝通 價(jià)值認(rèn)同客戶層傳播層穩(wěn)定收入崇尚中心超前意識(shí)客群定位—— 專為盛放都市獨(dú)立階級(jí)的欲望！?城中央 —— 核心領(lǐng)地? 銳智圈向上 —— 這是新銳和智慧嶄新城堡！ 城中央 銳智圈向上形象定位營 銷 策 略€ 入市時(shí)間€ 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)€ 定價(jià)策略及價(jià)格建議€ 調(diào)價(jià)及銷控策略營銷策略關(guān)鍵詞 走量
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