某地產(chǎn)佛山某地產(chǎn)金色家園三期項目廣告推廣策略58ppt(編輯修改稿)
2025-01-22 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單位中高級管理人員為主 ， 私營企業(yè)主 ， 自由職業(yè)者為補充 本地人與非本地人比例相當(dāng) ， 集中在桂城 、 禪城兩地 ， 少量來自廣州 、 順德等地周邊地區(qū) 。 首次置業(yè)或為改善居住環(huán)境的二次多次置業(yè)者 。 20 客戶特征分析： ? 素質(zhì)、素養(yǎng)、收入較高； ? 眼界開闊，思維活躍，見解與觀念不隨波逐流； ? 有自己獨特的品位與做事方式； ? 心態(tài)年輕，對品質(zhì)生活有較高要求； ? 對時尚與新生事物較其它樓盤客戶敏感； ? 品牌意識強烈，品牌引導(dǎo)消費； ? 事業(yè)處于上升期，相信個人奮斗能帶來成功； 他們是社會的中堅份子，是新經(jīng)濟時代的新富層，平日奔波忙碌，從內(nèi)心渴望生活享受，追求身心的平衡，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。但找不到合適的空間和方式 。 我們的客戶在哪里？ 21 —— 從馬斯洛需求層次模式看 目標(biāo)客戶需求 ： 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和服務(wù)態(tài)度好 ！ 有家的感覺 ！ 能夠找到身份認(rèn)同感 ！ 找到生活的意義 ！ 我們的客戶在哪里？ 22 我們的客戶是一群與萬科生活氣質(zhì)相一致的人，他們選擇的不僅是萬科這個品牌，更是萬科金色家園背后所倡導(dǎo)的一種生活方式，傳遞的一種生活價值： 對不同客戶生活的理解與滿足； 對不同需求的尊重與洞悉； 承載不同家庭的生活夢想； 表達更豐富的生命存在； 對優(yōu)質(zhì)生活的不懈追求； …… 尋找金色家園背后隱藏的價值 我們的客戶在哪里？ 23 不可否認(rèn)，眾多大地產(chǎn)商的進駐，帶來了一些新的觀念與廣告包裝手法，在廣告的表現(xiàn)形式上也出現(xiàn)了新的突破與創(chuàng)新。 但在主流上，還是 缺少直抵人的內(nèi)心深處與真實需求的聲音 ，嘩眾取寵之風(fēng)盛行，如地位的尊崇、身份的顯赫等被無節(jié)制的放大，而作為住宅所要真正承接和理解的人的需求及其所帶來的附加的價值，卻被忽略。 建筑本質(zhì)與人的真實需求被忽略 市場盲點 24 當(dāng)全佛山的樓盤廣告都停留在表面化、庸俗化、忽略客戶最真正的需求的時候，我們 —— 仔細(xì)傾聽客戶心底的聲音，回到建筑的本質(zhì)，回到建筑與人、與家的關(guān)系，脫離空洞的人文說教和單純的產(chǎn)品叫賣，站在人的需求的高度豐滿金色家園形象。 尋求突圍 突圍 25 突圍策略 26 城市 N3生活主張 我們?yōu)轫椖恐贫ㄒ粋€獨特的“ USP”： 27 N3是什么 ?—— 金色家園的“城市共生”理念 建筑 環(huán)境 城市 金色家園不是孤立的，而是與城市發(fā)展、環(huán)境配套和諧共生， 充滿生命關(guān)懷的優(yōu)越生活圈。 28 新人文主義 新自然主義 新城市主義 N3人居生活主張 廣佛RBD城市生活圈 崛起的桂城東科教板塊 現(xiàn)代時尚的城市配套 城市精英向往的人文 生態(tài)戶型以人為本 多重景觀情景園林 城市公園就在家門口 高品質(zhì)精英居住品流 全景泛會所康體設(shè)施 科教板塊的居住人文 名校環(huán)繞的教育人文 29 金色家園的“新城市主義”
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