x年某地產(chǎn)蘇州某地產(chǎn)金色家園房地產(chǎn)項目營銷策略方案7(編輯修改稿)
2025-03-18 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年 4月 08年下半年 我們的優(yōu)勢顯而易見 產(chǎn)品呈現(xiàn)早 高尚生活會所 全面家居解決裝修方案 相對中海最核心的優(yōu)勢：上市時間早 競爭策略：把握目前本案入市、實景早于中海的時機，迅速在消費者心目中樹立古城第一個高檔精裝品質(zhì)公寓的先聲影響； 本案市區(qū)唯一會所、精裝公寓實景體驗、外立面的標簽化作為輔助競爭優(yōu)勢，而它們傳遞出來的核心是品質(zhì)帶出的價值，而這些價值也正是樹立古城精裝高檔公寓的標桿的有力武器； 消費者分析 典型個案 —— 洪先生夫婦 感性描述 國有企業(yè)改制搬遷下海經(jīng)商的私營企業(yè)主 。 原來一直住的回遷房 背景描述 夫妻兩人都是蘇州本地人 ， 45歲左右 。 兩人原本都是蘇州老國有企業(yè)的職工 。 企業(yè)改制后 ， 男方下海經(jīng)商 ， 女方繼續(xù)留在國營廠工作 。 目前男方經(jīng)過努力打拼 ， 事業(yè)穩(wěn)定 ， 女方工作安穩(wěn) ， 步入休閑的中老年時代 ， 愛子目前在南京讀大學 ， 有出國深造的打算 家庭年收入約 50萬 ， 另有一輛奧迪車和兩處房產(chǎn) （ 均在市區(qū) ） ； 男方比較忙 ， 交際圈比較廣而且接觸中上層人士；女方生活相對簡單 ， 平時會參加社區(qū)活動上網(wǎng)看新聞； 一方比較清閑 ， 有時間四處看房比較 ， 比較保守理性 ， 會考慮很久才作決定 。 購房動機 房價一直在漲 ， 遲早要為兒子買還不如早買 ， 就算他不回來住 ， 也是一份增保值能力強的固定資產(chǎn) 。 自己和丈夫辛苦了大半輩子 ， 現(xiàn)在有點積蓄了 ， 從住房上改善一下生活 ， 享受大品牌帶來的不同尋常的居住感受 。 購房細特征： 面積需求： 現(xiàn)在住的已經(jīng) 126了 ， 買差不多的沒意思 ， 我們這個年紀可能也不會再換了 ， 索性買大點； 兒子 、 公公婆婆雖然不經(jīng)常來住 ， 但得給他們留著房間 ， 老公雖然有筆記本電腦不一定在書房辦公 ， 但他喜歡看書 ， 有很多書得有地方放 。 所以一定是 4個房間 。 景觀追求： 有大花園空氣會好 ， 平時散步會很舒服 ， 最好在家門口或者餐 （ 客 ） 廳外面有個空中花園 ， 吃飯的時候也能享受一下 。 產(chǎn)品細節(jié)需求： 地板不是實木的吧 ， 質(zhì)量能保障么 你們售樓小姐說的挺好的 ， 宣傳的也挺好 ， 但還得住了才知道好不好 。 對區(qū)位規(guī)劃的看法： 現(xiàn)在看來還是很亂的 ， 但會好的 ， 我們交房的時候應(yīng)該就差不多了 。 典型個案 —— 康先生夫婦 感性描述 高科技行業(yè)的高知創(chuàng)業(yè)者 有文化底蘊 ， 對住宅比較講究 背景描述 夫妻雙方都是蘇州本地人 ， 35歲左右 。 男方大學畢業(yè)就從事軟件開發(fā)工作 ， 目前在新區(qū)一家外企擔任技術(shù)總監(jiān)職務(wù) 。 妻子是心腦血管科主治醫(yī)生 。 孩子 6歲 ， 馬上上小學了 。 家庭年收入約 30萬 ， 另有一輛帕薩特和兩處房產(chǎn) （ 市區(qū) 、 園區(qū) ） 。 夫妻倆人都在單位擔任要職 ， 行業(yè)要求不斷有所創(chuàng)新和突破 ， 壓力較大； 目前跟父母一起住 ， 孩子漸漸長大 ， 房子略顯擁擠； 夫妻倆人工作都很忙 ， 沒時間四處看房子 ， 信賴品牌的美譽度 。 購房動機 孩子大了 ， 希望住得寬敞點 ， 同時跟父母分開住 ， 但又不能離太遠； 購房細特征： 面積需求： 現(xiàn)在住的是 90平米 ， 兩個房間 ， 太小了不夠用 。 至少得 3個房間 。 景觀追求： 平時很忙，家里像旅館，景觀不是特別關(guān)注。 產(chǎn)品細節(jié)需求： 裝修品質(zhì)要好，作工要細，要有特色。 對區(qū)位規(guī)劃的看法： 城市中心的地段不可替代 典型個案 —— 謝先生 感性描述 祖輩生長在滸關(guān)農(nóng)村 ， 改革開放以后 ， 憑借闖勁和機遇迅速暴富； 一直住得是小農(nóng)別 ， 寬敞最重要 。 背景描述 夫妻倆人都是滸關(guān)當?shù)厝?， 35歲左右 ， 男方經(jīng)商多年 ， 常年奔波在外 ， 女方原本務(wù)農(nóng) ， 現(xiàn)在無業(yè)；兒子 7歲 ， 塊上小學了； 家庭年收入約 50萬 ， 另有一輛帕薩特和四處房產(chǎn) （ 拆遷補償房加自購商鋪 ） 。 男方做生意 ， 接觸的基本都是私營業(yè)主 ， 閑暇喜歡打麻將 ， 聊天主要交流車子 、 房子還有投資渠道等 。 從來不缺房子住 ， 但是沒有一套房子覺得住著滿意 ， 雖然夠用 ， 但是在農(nóng)村 ， 沒景觀 、 沒檔次 ， 也想住住高層 但換房子也得考慮小孩上學 、 上下班方便 ， 回老家方便 。 朋友聊天的時候知道本案 ， 到售樓處了解了基本情況 ， 20分鐘就決定購買 ， 還拉了其他幾位朋友一起來 。 購房動機 顯擺身份 、 增保值 、 留給子女 購房細特征： 景觀追求： 要有大花園 ， 入口要氣派 ， 男方雖然沒時間會去玩 ， 但老婆孩子可以去玩 ， 再加上朋友來玩很有面子； 面積需求： 從小到大都住的是大房子 ， 這次肯定也得買大的 。 再說那幾個朋友買的都是 170的 ， 不能比他們買的小 產(chǎn)品細節(jié)需求： 1000多的裝修太低了 ， 分體式空調(diào)感覺很低檔； 對區(qū)域規(guī)劃的看法： 農(nóng)村現(xiàn)在都變得那么好 ， 何況是城市里一定會越來越好 。 他們想要 ? 地段 —— 離原本生活工作的區(qū)域不能太遠，靠近交通干道方便出行； 學校、醫(yī)院、超市不能少，生活方便很重要；
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