x年某地產(chǎn)蘇州某地產(chǎn)金色家園房地產(chǎn)項目營銷策略方案7(參考版)
2025-03-02 16:04本頁面
【正文】 上午 3時 49分 40秒 上午 3時 49分 03:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 49分 :49March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:4003:49:40March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:49:4003:49:4003:49Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:49:4003:49:4003:493/19/2023 3:49:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 49分 40秒 上午 3時 49分 03:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 49分 :49March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 49分 40秒 03:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:49:4003:49:4003:49Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:49:4003:49:4003:493/19/2023 3:49:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 49分 40秒 上午 3時 49分 03:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 3時 49分 :49March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 49分 40秒 03:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:49:4003:49:4003:49Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:49:4003:49:4003:493/19/2023 3:49:40 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。高端客層的口碑是向他們傳播的最佳平臺 傳播策略 價值重塑 生活體驗 創(chuàng)意表現(xiàn) THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 我是通過老二才知道金色家園的 ， 他還看過覺得貴去訂了別家 ， 我知道后來看了 ， 覺得是西環(huán)區(qū)域最好的 ， 我買了后 ， 我其他兩個朋友聽我說好 ， 連看都未看就也買了 ， 老二也被我們拉回來買了金色家園 。 并且 ， 他們愿意為這種 “ 體面 ” 和 “ 身份 ” 來買單 。 ” 消費者是極為理性的，對于金色家園的認可，是基于2023年無競爭狀態(tài)下對萬科品牌的認可，當面對差異化較小的品牌競爭時，能夠讓認可持續(xù)下去的關(guān)鍵： 產(chǎn)品、文化、品牌的體驗 消費者洞察二 “ 老公平時交往的朋友都有點身份 ， 所以需要一個比較高檔的社區(qū) ， 雖然金色家園有點貴 ， 但還是能夠承受的 。 ?多次加息， 927新政 導(dǎo)致購買多套住房的客戶持幣觀望，高價房銷售受阻； ?勞動路板塊在蘇州當?shù)叵M者心中的 認知比較落后、臟亂 ， 政府的規(guī)劃執(zhí)行力度 決定本項目未來的區(qū)域形象； ?08年， 中海胥江項目 上市，與本項目形成直接正面競爭； 項目定位 古城居住標桿 品牌策略 回顧 土地屬性：古城稀缺 產(chǎn)品屬性：成品精裝公寓 競爭策略：時機早 +建筑、景觀、會所的競爭價值 客戶定位：情感依賴、凝聚回歸、進城體驗的蘇州人 項目定位：古城居住標桿 “ 我喜歡園區(qū)那樣有品質(zhì)的房子， 但我家人、朋友、工作圈在這里，所以我一定要買這里的房子 我喜歡精裝修，不過有些擔心裝修報價有虛頭，不值 我去看過裝修展示，差不多夠了，這些錢也就裝成這樣了 我們朋友住在高層公寓，我們也要體驗這種尊崇感、高高在上感覺 越了解萬科，就越覺得有保證 中天、鑫苑沒有名氣；云庭冷淡淡的象寫字樓 這個地方也就是金色家園還看得上眼 我們一直期待市區(qū)成熟地段上的優(yōu)質(zhì)品牌 ” 消費者自白： 在地段成為不可變更的必要條件后，消費者首選的是萬科這樣大品牌的產(chǎn)品 萬科品牌 =好房子？ 如果我們更深層次的挖掘消費者的心理需求，可以發(fā)現(xiàn)，消費者真正的潛臺詞是 萬科品牌所代表的住宅品質(zhì) =好房子！ 從消費者洞察中可以發(fā)現(xiàn)，金色家園是好房子，在他們接受了地段和品牌所代表的住宅品質(zhì)后，他們依然對金色家園的價格耿耿于懷 如何才能徹底消除已購客戶對價格的疑慮，同時傳達給目標客戶 超越價格的產(chǎn)品價值？ 項目品質(zhì)所帶來的價值，就是回答這一問題的關(guān)鍵！ 品牌 DNA 一個能反映開發(fā)商理念 、 支撐產(chǎn)品價值 、 滿足消費者心理需求的核心因素 品質(zhì) Quality 品質(zhì)意味著什么？ 品質(zhì)地產(chǎn)的始創(chuàng)者－星河灣的標準的定義：好房子必須深入到每一個細節(jié) 品質(zhì)意味著： 地段的稀缺 品牌的保證 建筑的昭示 園林的震撼 服務(wù)的精神 精裝標準的國際級成品化 會所的奢享 規(guī)劃的人性化 配套的繁盛 品質(zhì)意味著：
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