x年某地產(chǎn)蘇州某地產(chǎn)金色家園房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略方案7-文庫吧資料
2025-03-04 16:04本頁面
【正文】 超越蘇州古城的所見、所識、所在 Slogan 古城的金 傳播策略 08年銷售環(huán)節(jié)重要節(jié)點(diǎn) 會(huì)所銷售中心、花園洋房示范單位對外開放 3 會(huì)所全面開放、商業(yè)立面展示、 720層示范單位開放 8 1210層示范單位開放 12 年終 項(xiàng)目滲透期 高層 3 99套 /29 10655元 /平 2 情花 26 39套 /12 13000元 /平 4 5 6 8西 78套 /41 12023 25 24套 /16 13000 7 93/53 12023 8東 78套 /42 12023 23/22 48套 /16 13000 21 16套 13000 9 10 11 9 93套 /31 12023 12一半 58套 /38 12023 10 75套 /43 12023 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 高端品上市期 持續(xù)銷售期 月銷 41 31 57 63 50 60 50 50 38 43 21 7 45 傳播目的 在中海項(xiàng)目啟動(dòng)之前 ， 迅速樹立萬科金色家園 [古城居住標(biāo)桿 ]形象 ， 讓本案成為消費(fèi)者評判市區(qū)項(xiàng)目優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn) 。 消費(fèi)者定位 祖輩生活在老城區(qū)的 情感依賴階層 因城市變遷、工作發(fā)展遷出老城的 凝聚回歸階層 從小生活在農(nóng)村，渴望成為都市精英的 進(jìn)城體驗(yàn)階層 S W O T ?總建 24萬方，是目前 古城最大規(guī)模 居住社區(qū)； ?情景美墅和 精裝公寓 為 古城內(nèi)首創(chuàng) 的高品質(zhì)居住產(chǎn)品； ?萬科品牌 深入人心，具備開發(fā)、管理高品質(zhì)精裝公寓產(chǎn)品的資深經(jīng)驗(yàn)； ?古城 唯一 3萬方大型東南亞風(fēng)情 景觀花園 ?人車分流、風(fēng)雨聯(lián)廊等 人性化規(guī)劃 設(shè)計(jì) ?古城唯一國際化私人會(huì)所 ?蘇州唯一室內(nèi)室外雙恒溫泳池 ?高科技智能化系統(tǒng) 項(xiàng)目西部和南部臨兩條 高架 ， 環(huán)境 嘈雜 ； 容積率 ， 高層為主 ， 得房率 與多層 、 別墅相比較 低； 項(xiàng)目 價(jià)格突破 1萬 ， 接近干將路市中心及園區(qū)高檔精裝公寓的房價(jià) 。 再說那幾個(gè)朋友買的都是 170的 ， 不能比他們買的小 產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求： 1000多的裝修太低了 ， 分體式空調(diào)感覺很低檔； 對區(qū)域規(guī)劃的看法： 農(nóng)村現(xiàn)在都變得那么好 ， 何況是城市里一定會(huì)越來越好 。 朋友聊天的時(shí)候知道本案 ， 到售樓處了解了基本情況 ， 20分鐘就決定購買 ， 還拉了其他幾位朋友一起來 。 男方做生意 ， 接觸的基本都是私營業(yè)主 ， 閑暇喜歡打麻將 ， 聊天主要交流車子 、 房子還有投資渠道等 。 對區(qū)位規(guī)劃的看法： 城市中心的地段不可替代 典型個(gè)案 —— 謝先生 感性描述 祖輩生長在滸關(guān)農(nóng)村 ， 改革開放以后 ， 憑借闖勁和機(jī)遇迅速暴富； 一直住得是小農(nóng)別 ， 寬敞最重要 。 景觀追求： 平時(shí)很忙，家里像旅館，景觀不是特別關(guān)注。 購房動(dòng)機(jī) 孩子大了 ， 希望住得寬敞點(diǎn) ， 同時(shí)跟父母分開住 ， 但又不能離太遠(yuǎn)； 購房細(xì)特征： 面積需求： 現(xiàn)在住的是 90平米 ， 兩個(gè)房間 ， 太小了不夠用 。 家庭年收入約 30萬 ， 另有一輛帕薩特和兩處房產(chǎn) （ 市區(qū) 、 園區(qū) ） 。 妻子是心腦血管科主治醫(yī)生 。 典型個(gè)案 —— 康先生夫婦 感性描述 高科技行業(yè)的高知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者 有文化底蘊(yùn) ， 對住宅比較講究 背景描述 夫妻雙方都是蘇州本地人 ， 35歲左右 。 產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求： 地板不是實(shí)木的吧 ， 質(zhì)量能保障么 你們售樓小姐說的挺好的 ， 宣傳的也挺好 ， 但還得住了才知道好不好 。 所以一定是 4個(gè)房間 。 自己和丈夫辛苦了大半輩子 ， 現(xiàn)在有點(diǎn)積蓄了 ， 從住房上改善一下生活 ， 享受大品牌帶來的不同尋常的居住感受 。 目前男方經(jīng)過努力打拼 ， 事業(yè)穩(wěn)定 ， 女方工作安穩(wěn) ， 步入休閑的中老年時(shí)代 ， 愛子目前在南京讀大學(xué) ， 有出國深造的打算 家庭年收入約 50萬 ， 另有一輛奧迪車和兩處房產(chǎn) （ 均在市區(qū) ） ； 男方比較忙 ， 交際圈比較廣而且接觸中上層人士；女方生活相對簡單 ， 平時(shí)會(huì)參加社區(qū)活動(dòng)上網(wǎng)看新聞； 一方比較清閑 ， 有時(shí)間四處看房比較 ， 比較保守理性 ， 會(huì)考慮很久才作決定 。 兩人原本都是蘇州老國有企業(yè)的職工 。全面家居解決 2023~3000 客戶定位 老城區(qū)為主、新區(qū)為輔 老城區(qū)為主，新區(qū)為輔 上市時(shí)間 07年 4月 08年下半年 我們的優(yōu)勢顯而易見 產(chǎn)品呈現(xiàn)早 高尚生活會(huì)所 全面家居解決裝修方案 相對中海最核心的優(yōu)勢：上市時(shí)間早 競爭策略：把握目前本案入市、實(shí)景早于中海的時(shí)機(jī)，迅速在消費(fèi)者心目中樹立古城第一個(gè)高檔精裝品質(zhì)公寓的先聲影響； 本案市區(qū)唯一會(huì)所、精裝公寓實(shí)景體驗(yàn)、外立面的標(biāo)簽化作為輔助競爭優(yōu)勢，而它們傳遞出來的核心是品質(zhì)帶出的價(jià)值，而這些價(jià)值也正是樹立古城精裝高檔公寓的標(biāo)桿的有力武器； 消費(fèi)者分析 典型個(gè)案 —— 洪先生夫婦 感性描述 國有企業(yè)改制搬遷下海經(jīng)商的私營企業(yè)主 。萬科金色家園 08策略 綱 要 回顧與發(fā)現(xiàn) 市場與競爭 消費(fèi)者分析 品牌策略 傳播策略
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