x年某地產(chǎn)蘇州某地產(chǎn)金色家園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案7-展示頁
2025-03-06 16:04本頁面
【正文】 視覺表現(xiàn) 回顧與發(fā)現(xiàn) 銷售：花園洋房及小高層消化非?？焖俪晒Ω邔酉缓蒙俨糠謿w結(jié)于緊縮政策，核心是高層積累時(shí)間及積累量嚴(yán)重不足 推廣：花園洋房的形象非常成功，小高層的消化也多得益于前期的形象塑造 后期疲于應(yīng)付上市抓客，公寓價(jià)值訴求階段缺失，傳播渠道組合不夠豐富 花園洋房 1號(hào)樓 6號(hào)樓 上市時(shí)間 8月 11日 9月 23日 10月 6日 單價(jià) 總價(jià) 12800 180260萬 10000（裝修 1500） 100－ 120萬 12023（裝修 1800） 140萬 220萬 供應(yīng)（總） 當(dāng)時(shí)銷 現(xiàn)在余 21355平米 73% 4套 88% 10套 12738平米 15套（由底層買起） 50套 積累期 積累量 A表量 07年 1月 1日 8月初 B+級(jí)以上 168組 當(dāng)月銷售 110套 30天 B+級(jí)以上 80組 當(dāng)日銷售 85戶 12天 /15%來自花園洋房 轉(zhuǎn)客 20組 推廣配合 兩次展會(huì)、四次報(bào)紙通欄、品牌發(fā)布會(huì)、電視 VCR、體驗(yàn)之旅 展示館精裝標(biāo)準(zhǔn)展示 短信、國(guó)慶期間人氣積累 花園洋房的形象塑造非常成功 不僅自身消化好，同時(shí)帶動(dòng)了小高層的消化 公寓有效客戶群尚未認(rèn)知項(xiàng)目 品牌價(jià)值深化低于價(jià)格增漲 形象：主題更換頻繁，訴求停留在表層 07年 3月－ 5月 為城市所仰望的高峰御所 金色家園品牌導(dǎo)入 根在蘇州 家在萬科金色家園 萬科 23年，根系蘇州，深層解讀城市文脈 花園洋房導(dǎo)入 古城西區(qū) 國(guó)際一線品牌 成品精裝公寓 07年 5月底 — 7月中 07年 7月底 10月 07年 11月 12月底 2023國(guó)際家庭居住解決方案代表者 高層全面家居解決方案 萬般皆上品 形象模糊，傳播核心不明確 消費(fèi)者心聲： “ 我原來就住這兒 ， 朋友多 ， 熟悉 ， 當(dāng)然就買這兒 ” “ 這里在我公司與家之間 ， 所以最適合我把父母安排這兒 ” “ 勞動(dòng)路好象有規(guī)劃吧 ， 現(xiàn)在有點(diǎn)亂 ” “ 萬科股票很穩(wěn) ， 王石很厲害 ， 是好公司 ” “ 中天 、 鑫苑 ， 那開發(fā)商不行 ， 沒名 ” “ 周邊房子都跌了 ， 萬科的房子也不會(huì)跌的 ” 地段已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)同，成功完成了土地價(jià)值的訴求 07年主要依托萬科品牌來演繹項(xiàng)目?jī)r(jià)值 以上我們的發(fā)現(xiàn)正是 2023年我們需要努力的方向 …… 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)新情景美墅 萬元精裝公寓 國(guó)內(nèi)一線品牌 √ √ ？ 雙湖陣營(yíng) 獅山陣營(yíng) 新天翔廣場(chǎng) 10000 天域 17000 中茵皇冠 25000 翰庭 17000 星湖國(guó)際 11000 湖濱一號(hào) 15000 星嶼仁恒 11000 朗詩國(guó)際街區(qū) 14000 新地國(guó)際公寓 13000 萬元精裝公寓的概念 萬元高檔公寓目前主要集中在新區(qū)、園區(qū)等外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的新興城區(qū)； 新興城區(qū)在城區(qū)規(guī)劃、生活環(huán)境等各方面體現(xiàn)科學(xué)合理、人性適居的優(yōu)勢(shì)； 政府大力發(fā)展房地產(chǎn)，引入國(guó)內(nèi)一線開發(fā)品牌，培育了優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和成熟的消費(fèi)群體； 地產(chǎn)品牌、精裝品質(zhì)、高科技含量成為衡量項(xiàng)目是否高檔的標(biāo)志； 占據(jù)稀缺資源成為提升高檔公寓價(jià)值的關(guān)鍵因素 身份標(biāo)簽：成熟地段 、 資源占有 、 優(yōu)良品質(zhì) DNA檢測(cè) 從最初的城市郊區(qū)到現(xiàn)在的新老城區(qū)交界帶 ， 從老工業(yè)基地到城市環(huán)線 ，城區(qū)西南片區(qū)難以在短時(shí)期內(nèi)突破雜亂 、 晦暗的區(qū)域形象； 城市外擴(kuò)變遷圖 身份標(biāo)簽之一 老城，非優(yōu)質(zhì)區(qū)位 西南，非適居環(huán)境 獅山路板塊 環(huán)金雞湖板塊 高檔公寓集中分布板塊 40%~50% 50%~60% 40%~50% 自然資源、人文資源、配套資源的先天匱乏及后天的補(bǔ)給不足很難支撐區(qū)域價(jià)格攀升 新區(qū)獅山路板塊 胥江西環(huán)板塊 園區(qū)環(huán)金雞湖板塊 板塊房地產(chǎn)發(fā)展起步期 2023年 2023年 1999年 板塊房地產(chǎn)飛速發(fā)展期 2023年 2023年 2023年 2023 板塊高檔房均價(jià)水平 4800~5500 4300~4800 5500~8500 典型項(xiàng)目 吳宮麗都、新港名城、錦寧閣 奧林花園、景運(yùn)康家 天域、中茵皇冠 2023 板塊高檔房均價(jià)水平 5800~8200 5500~6800 7000~11000 典型項(xiàng)目 錦昌苑、御庭國(guó)際公寓、保利雅苑 云庭、中天品園 天域、玲瓏灣 2023 板塊高檔房均價(jià)水平 8500~10000 7500~9500 8500~14000 典型項(xiàng)目 新地國(guó)際公寓、國(guó)際公館 金色家園、鑫苑景園 天域、瀚庭 注：價(jià)格已歸為清水房?jī)r(jià) 6~7年 3~4年 6~7年 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 金閶新城 平江新 城
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1